夏新亏损“迁怒”黑手机

　　2007年10月29日，夏新电子按上市公司规则发布了其第三季度的财务公告，公告内容称该公司今年第三季度亏损近1.1亿元人民币，本年前三季度累计亏损4.61亿，2007年全年亏损的大局已定。按夏新电子最新的42984万股总股本摊薄计算，每股亏损1.07分，这个成绩放在沪深股市一千多家上市企业中也是“名列前茅”的成绩，实在是“可喜可贺”。

http://imgs.ccw.com.cn/resources/2007_12/2007_12_21/200712217131198224614666.jpg

　　仔细研究夏新电子的财务报表,我们发现“夏新之亏”，曾视之为第二利润增长点的液晶电视业务难辞其绺，但更根本的还是输在了赖以起家的手机业务上。

夏新今年上半年的手机产品类营业收入为9.15亿元，比上年同期降低50.2％；手机产品类业务毛利率仅7.59％，比上年同期大幅度减少了15.44％。营收降低，毛利率减少，亏损当然也就不奇怪了。

http://imgs.ccw.com.cn/resources/2007_12/2007_12_21/200712211311198224896959.jpg

夏新整体亏损液晶电视业务难辞其绺

　　而夏新在总结亏损原因时，称“手机市场环境进一步恶化,黑手机猖獗,导致主营产品毛利率呈持续下滑，产销量萎缩”。一句话。夏新的亏损统统全是黑手机害的,没有黑手机夏新是不可能亏损的。事实真是这样吗?让我们用事实和数据来好好分析一下。

http://imgs.ccw.com.cn/resources/2007_12/2007_12_21/200712216881198225026942.jpg

黑手机成夏新手机亏损的替罪羊

黑手机只是夏新的一个替罪羊

http://imgs.ccw.com.cn/resources/2007_12/2007_12_21/200712211481198225198112.jpg

黑手机，是中国特殊经济环境下的特殊产物。

　　按广义上的解释，目前充斥在手机市场上的走私水货手机、拼装机、改装机、翻新机、贴牌机等杂牌手机都算是黑手机。这些黑手机中有一部分是通过非法渠道，从国外逃避关税运到国内的整机，有一些是非法生产厂家生产的假冒知名品牌手机，也有一部分是对从国外走私进来的零件进行组装，或者将收购回来的旧机型进行内部清洗，换上新机壳，再贴上假冒的入网标志当成新机出售。而市场上数量最多的还是贴牌机，也就是我们所说的三码机五码机，它们也是狭义上黑手机的典型代表。

http://imgs.ccw.com.cn/resources/2007_12/2007_12_21/200712217911198225218549.jpg

黑手机仿冒度高,左为原版机右为模仿机

　　黑手机的诞生是中国特殊的手机生产许可证审核制度下怪胎。从2003年开始，就有不少有实力有渠道的公司通过租用牌照、借用生产额度等手段生产双品牌的手机产品。相比于这种合理合法的市场运作手段，一批实力不够、又紧盯这块市场的人直接就盗用或冒充大厂商的牌照和型号，反正是鱼目混珠。随着这个市场的壮大及经济利益的驱使，合法的逐渐转变为不合法，也就有了现在的“黑手机”大军。虽然国家相关部门如工商总局和信产部曾组织过多次的联合执法进行打击，但收效甚微。据不完全统计，黑手机已占整个市场份额的25%以上。

　　所以，夏新抱怨黑手机抢了它的饭碗是有根据的，也是有证据支持的，但要把全部亏损的全部责任算在黑手机就显得有点小气了。如果按照夏新的这种说法推断,是黑手机抢了夏新的饭碗,让夏新巨亏,那么跟夏新一样的其它国产手机厂商是不是也有同样的境遇了?

　　同样是国产手机厂商，宇龙酷派今年上半年营业额较去年同期增加73.6%，纯利1.246亿港元。CECT方面提供的数据显示，该公司一个季度盈利超过1亿元，整体份额正在不断提升。联想移动今年上半年手机市场份额约为7%，继续保持了总体市场份额第四、国产手机第一的位置。另一个例子是手机新贵天语，虽然拿到正式生产牌照的时间不长，但手机销量却创造了一个惊人的数字，第三个季度天语手机出货量接近300万部，8月单月销量更是突破了100万部，这在国产手机中也是少见的销量。

http://imgs.ccw.com.cn/resources/2007_12/2007_12_21/200712213651198225297298.jpg

金立手机在国产手机中异军突起

　　如果这还不算什么证据, 在国务院发改委取消手机核准制度之后，任何一个生产手机的品牌只要符合要求都可以获得入网许可，这预示着“黑手机”的说法从此将可能成为历史。那么我们以夏新的逻辑推断，影响夏新的决定性因素已经没有了,那么第四季度的夏新是不是该赢利了?但快到年末了，我们也没看出来第四季度夏新有任何赢利的迹象，至少从目前的市场表现上我们没有看出来。

　　实事求是地讲，黑手机特别是贴牌机对国产手机市场销售确有影响，但绝不是致命的影响,夏新把亏损的全部责任推给黑手机，给人的感觉就是不负责任。明年黑手机大部分“从良”“洗白”后，没有了“借口”，那么明年夏新又会找谁来当替罪羊了?

回顾夏新的历史 亏损皆为“眼疾”

　　不少人把夏新的巨亏归纳于技术的落后、研发的缓慢、没有自主的先进技术、没有创新精神、市场竞争激烈……一个企业落后了，是人都能想出来肯定是有问题才导致这样局面，失败的原因万变不离其中也就是那么几个，但具体方面了？我觉得最关键一点就是思路才能决定出路。

　　回顾夏新近十年来的历史，有辉煌时刻，像今年这么落魄的也不是没有。2001年，夏新电子当时还叫做厦新电子，因为在VCD/DVD市场上的折戟沉沙而陷入困境。当时手机业务还只是厦新的一个次类业务，地位并不像现在这么高。有一天，厦新搞到了一套很有吸引力的手机产品方案，主攻时尚市场，卖点是和弦铃声、七彩背影灯光，再加上在设计时对机身底部的刻意细化，使得此机振动模式下当有来电时会自动沿机身中轴线转动，就像一个美男子在翩翩起舞，这就是后来风靡大江南北的夏新A8，一款会跳舞的手机。

http://imgs.ccw.com.cn/resources/2007_12/2007_12_21/200712211401198225779635.jpg

夏新的救世主——Ａ８

　　就像爱立信的GF788、诺基亚的8210、摩托罗拉的V3、三星的A288，一款优秀的手机产品将给这个品牌带来质的飞跃。厦新凭借A8而大获成功，2002年净利润为5.7亿，2003年为6.1亿，虽然后来夏新A8又推出了诸如A8+、A80、A6等10多款改进型号，但是万变不离其宗，这些产品或多或少都带有A8的影子。凭借A8，给夏新带来了总数超过10亿的回报，于是楼也重修了，生产线也更替新的了，名字最后也换了。

　　这时的夏新是成功的，因为它的眼光是成功的，思路是成功的。而同一城市的邻居——厦华手机最后沦落为联想旗下的新企业，不同的命运根源就是眼光的高低区别。设想一下，如果当初是厦华而不是厦新拿到了这套A8的方案，后面又会是什么样了？

http://imgs.ccw.com.cn/resources/2007_12/2007_12_21/200712213691198226105334.jpg

和夏新A8命运相仿的摩托罗拉V3

　　2004年，国产手机受到了洋品牌的强力反攻，全线陷入低谷，市场份额节节下滑，夏新也不例外，A8的卖点优势在两年的时间内已经消失殆尽。A8当年靠的是走在时尚前面的新技术卖点而取得成功，不过斗转星移，在手机行业内三个月一变天的技术大环境下，和弦和七彩背光已经无法吸引消费者的眼球了，当前流行的是智能手机，像诺基亚的N-Gage QD、7610，流行的是超薄手机，像摩托罗拉的V3。

　　而夏新有什么？表面上有19款新品面市，其中还有九款是小灵通产品。面对洋品牌的进攻，国产手机的技术短板显露无疑，而眼光的短视更是让其在市场竞争中浪费了一年的宝贵时光。现在事实已经证明，小灵通是短命的，而夏新则为短视付出了代价。2004年夏新每股利润是0.04分，而前两年却在1元以上，反差之大，令人难以接受。但更令人大跌眼镜的是05年夏新每股亏损1.53元，总计亏损近6亿，差点成为当年的股市“亏王”，这是夏新步入低谷的重要表现。

　　2005年以索尼爱立信为代表的Walkman音乐专业手机大行其道，夏新也想切入这一块市场，无奈技术的劣势和品牌号召力的低下只能让其在中低端市场竞争，像夏新的M系列产品，虽说功能不错但是相比索尼爱立信Walkman系列就差了太多。F系列的女性手机根本就被批评为外形丑陋，农村女人的专用机，而DV手机更是名不符实。在2005，夏新几乎拿不出一款能叫得上号的产品出来，这与诺基亚全年发布三十多款新品形成了鲜明的对比。

　　再来看看2006年黑手机的表现，据赛迪顾问的不完全统计，销量超过3500万部，创造了历年来新高。按夏新的理论，夏新应该大亏才对，可是它最后却是每股赚了6分钱，这不知道是夏新的理论不对还是黑手机太弱没有给夏新造成实质性的伤害？在2006年，夏新大打智能手机牌，除了在WINDOWS MOBILE智能手机操作系统上进行尝试之外，还推出了所谓的“双核”手机概念，其NEWPLUS操作系统号称是当时最强的智能手机操作系统，双核设计，功能强大，兼容性强，还请了当时人气最旺的超女冠军李宇春代言，E601、E603、E65多款产品光芒四射。

http://imgs.ccw.com.cn/resources/2007_12/2007_12_21/200712214721198226218489.jpg

夏新的NEWPLUS手机

　　这番宣传攻势初期迷惑了不少的用户，连媒体也被忽悠了，将其视为“中国的WINDOWS MOBILE”，对其寄予了厚望。但其后不久，一项项事实将NEWPLUS拉下了神坛，无法外扩加装第三方软件、多媒体性能弱、文本文件有容量限制、播放高速率多媒体文件死机。而所谓的首创双该概念到最后也被揭露是一项早已成熟并广泛采用的芯片架构组织，并非夏新首创，NEWPLUS宣告失败。

http://imgs.ccw.com.cn/resources/2007_12/2007_12_21/200712214051198226345519.jpg

李宇春代言也没有带来突破

　　反倒是E850这款低端的WINDOWS MOBILE智能手机为夏新带来了不少的眼球。在当时而言，这是价格最低的一款行货WINDOWS MOBILE FOR PPC的智能手机，性价比超高，在不少用户心上中烙下了夏新也开始关注智能手机的印象。

　　可以说，夏新2007年巨亏的种子早在去年就种下了，选择NEWPLUS战略的失策和宣传上的不诚实让夏新付出了惨重的代价，甚至失去了消费者原有的对国产手机的一点点信任。2007年，夏新不过是在替去年还账罢了。

http://imgs.ccw.com.cn/resources/2007_12/2007_12_21/200712212371198226428752.jpg

真正的好机——夏新E850

　　纵观夏新这几年来的发展历史，带着极重的“赌博”色彩，重注压在A8大获成功，公司发生质的飞跃；豪赌NEWPLUS操作系统失败，公司陷入困境，甚至有在10月国际通信展上爆出夏新老总李晓忠客串销售人员现场卖机的笑话，最后证明这只是公关的做秀，但脆弱的夏新已经开不起这种玩笑了。那么，明年夏新的机会点在哪里？四个字，智能导航。