夏新手机当年以“A8”一举成名，奠定了国产手机前三甲的市场地位。在A8成功之后，夏新又陆续推出了多款以A8为蓝本的后续机型，但是市场反映都不如A8那么热烈。这一点与现在身陷囹圄的摩托罗 拉是何等相似。

不过夏新聪明的一点在于能及时看清形势，顺应市场的潮流转变经营思路和战略方向，否则可能就是一出中国版的“摩托罗拉悲剧了”

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夏新移动通信有限公司营销部副经理吴添华

　　那么，夏新成功转向的法宝是什么？他们最近又有什么动向？未来会怎样？抱着这些疑问，笔者专访了夏新移动通信有限公司营销部副经理 吴添华先生，并对读者关心的一系列问题进行了交流。

笔者：关于夏新和微软。我们注意到，夏新曾在今年的4月份与微软联合推出了几款GPS智能手机，并在全国三地进行了巡演。从这一点上看，夏新与微软的关系非常的好，能介绍一下相关的内幕吗？ 

夏新手机 吴添华先生（以下简称吴）：夏新早在2004年开始就和微软合作，到2005年6月双方联合对外宣布结成深度战略合作伙伴关系，尤其在智能手机领域，夏新加大投入力度，推出基于WINDOWS操作系统平台的一系列智能手机。

从最初的基于微软WinCE操作系统的智能手机E8，到今年发布的Windows Pocket PC 5.0版本的E870、E78等智能手机，已经推出了基于WINDOWS操作系统的近十款产品，后续还将会有凝聚双方工程师心血的新的更优质的产品不断推向市场。

微软曾多次强调夏新是微软的重要合作伙伴之一。双方合作也不断加深，今后还将在3G技术、产品和服务方面展开深入合作，共同探索宽带多媒体无线通信环境下智能手机的应用前景，并将加大在TD-SCDMA技术上的合作力度。

笔者：夏新从最早的E8智能手机开始，到E72、E860、E78，推出了多款支持WINDOWS MOBILE操作系统的手机，请问一下，夏新的智能手机战略具体是什么的？ 

吴：如果说早期的E8、E850是完成了夏新在基于WINDOWS MOBILE操作系统平台上智能手机产品从无到有的过程，那么后续推出的一系列包括E72、E870、E78等新一轮的智能手机产品则是在解决有无之后，完成了将技术与应用的集成，已经步入了以更高附加值的应用功能的整合来提高消费者的消费体验的新阶段。夏新将持续坚持走自主研发的道路，凭借夏新自身的技术优势，导入多种热门的应用技术，如GPS、移动证券等，依靠产品优良的性价比，打破长期以来困扰智能手机发展的价格门槛，实现智能手机的大众化和主流化。

笔者： 关于MTK。从原来的黑手机到现在的大部分国产手机，MTK的单芯片组方案得到了众多国产手机生产厂商的青睐，但好像夏新并没有一款手机采用MTK的方案，请问这是为什么？明年初诺基亚的低端手机产品也会采用英飞凌的单芯片组方案，对此，你们有什么看法？比如从市场的角度。

吴：关于MTK，据我们了解除了我们以外的大部分国产手机厂商都在用，它使得手机的设计和制造变得模块化，更为方便简单了，也能在一定程度上降低一些手机的成本。 

夏新凭借多年的研发投入和技术积累，目前已是手机行业少数几家达到“主板级”研发深度的手机厂商之一。夏新从主板的电路设计，到元器件的贴片都是自主完成，在国产手机中处于领先位置。因此，夏新完全有实力、有能力在确保产品品质和控制成本的同时，运用自身强大的技术开发能力，摆脱目前业内日趋严重的产品同质化问题，为消费者带来更具产品差异性的手机应用新体验。夏新在3G手机、智能手机产品上的良好表现无不验证了这一点。

笔者： 关于GPS。夏新最新的几款智能手机都是以GPS为主要卖点，同时也看出来与灵图地图的结盟，请问，为什么夏新会选择灵图这家地图提供商了？对于GPS市场，夏新是怎么看待了？近期或下半年有什么动作或计划了？

吴：夏新2007年在GPS手机是重兵部署，志在必得，因此选择一个行业里最优秀的地图供应商也是成败关键点之一，而北京灵图软件技术有限公司是一家以自主知识产权的软件产品为核心，集软件研发、地图生产、相关服务为一体的高新技术企业，在相关业务方面，有积多年的积累和经验优势，也得到了市场的认同。夏新N6手机内置了《天行者6.0夏新专业版》导航软件，提供了全国337个地级以上城市、2200个县城的详细地图和全国路网信息，14大类、350多万个设施点信息，信息量十分丰富。

我们认为GPS在今年必将是发展的热点之一，在这一领域里我们已经推出了一系列产品，下半年我们还会持续的深耕播种，预计三季度会推出GPS与智能手机相结合的系列产品5-6款左右。最近刚刚推出的夏新N6导航炒股双料手机带GPS导航，能实时炒股，并且是2.8英寸手写大屏，官方售价仅为2780元，就是非常具有竞争优势的，也请你们能关注。

笔者： 关于电子商城。我们知道，去年夏新电子商城曾发生过一件E850标价错误事件，原价3499的E850而错误标成1799被消费者抢购，最后夏新以诚信为本全部实现了兑付。而且，E860也是率先从电视营销开始面市的，请问，这是不是说明，夏新在重视传统销售渠道的同时，也在尝试电子商务等等新兴的销售模式，请问效果怎么样？

吴：夏新目前的网上商城业务开展的也颇有声色，这块也能对传统的销售渠道形成有效的补充。一些新的销售方式，夏新都会去尝试，志在摸索出一套新环境下的更行之有效的销售方法。