目前猎头市场上业务做的出色的猎头顾问，定会有两方面的技能：一是与优质客户（用人单位）有长期而信任的合作，能及时找到和把握客户对人选的期望值有和具体定位，进而能快速准确的推荐出合适他们需要和发展的人选，而不是各方面条件都最很优秀的人选；二是积累有相当数量的有特长的人才（例如特有的工作技能和专长，对所工作的领域熟悉并服务持久而专注，良好而稳定的业绩等等），清楚这些人才在所在领域的优势劣势、定位、兴趣等，以便在新的工作机会出现时，能帮这些人才分析这些新机会是否适合他的职业发展，给出具体而专业的建议。

外界对猎头的理解和认识有很大不同，褒贬不一。这主要是看你在与猎头打交道时的心态和目的如何。当然，能接到猎头电话的是件挺开心的事，但这并不能说明你就已经是人才（目前，猎头公司接到的项目不全是高端职位，有很多是专业度高而数量很大的职位）了，虽然提到猎头都是做大生意的，但那是国外。并不是所有的中国猎头公司做的全是高端的生意，所以就猎头公司本身的背景和猎头的职业操守等，也是人选考察职位质量的重要指标。

对于企业挑选怎样的猎头公司做业务合作，也是需要了解猎头公司之前都曾有过哪些成功案例，特别是与您本人沟通的猎头顾问对其领域与业务的认识程度，即使不是火眼金睛，但至少也要亲临并考察下公司和顾问的现状，避免损失时机。

此外，猎头也很看重客户（用人单位）是否诚信和尊重人才，对于珍视人才并坚持诚信的客户，猎头提供的服务也会更为高效，因为猎头不仅要对用客户负责，更要为所推荐出来的人才负责，所以口碑在猎头行业必然很有分量，长期的良性循环，结果就能双赢。

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转自资深猎头顾问：赵利钧老师的博客