《城乡导报》和《余杭新闻网》两个整版长篇报道http://cy.eyh.cn/newsshow.aspx?infoid=110841

缔造新农业发展的“岛石传奇”
——“30亿”远不足以指代帅新武的雄心 采访地点：中泰南湖花城庄园　　采访时长：4个半小时

“每年我们会以不低于50％的速度增长，到2016年我们的目标是实现30亿营业收入。税收基本留在余杭，这一点没问题。在余杭我是‘死心塌地’了。”说这话的是杭州岛石集团有限公司董事长兼总裁、浙江大学特聘教授帅新武。

　  　2011年这一年，是帅新武成为余杭人的第16个年头。这一年，他设立集团公司（公司名和他的故乡临安岛石镇岛石村同名），并以60天收购6家公司的奇迹般的速度和效率，把资本运作在农业领域运用得淋漓尽致；这一年，他真正完成了从华立集团职业经理人到完全自主创立企业集团的华彩变身。而这次采访，恐怕也是帅新武迄今面对的最透彻的一次采访了。他对记者直言：“我几乎把一生当中现在和未来最重要的事情都跟你说了。”

“‘运河花岛’，放在余杭是最理想的”

    位于中泰的南湖花城是岛石集团目前的办公地。汽车在杭徽高速下方拐进这个庄园。虽说现在临近初冬，但还是照常领略到园中草木的生机。我们被领着走进1号楼。真应了岛石集团先前提出的一句话——“把房子‘种’在树林里”。这些古朴、精巧的美式风格建筑透露着一种与自然和谐共生的理念。

　　  不一会儿，帅新武从办公室疾步走进会客厅。他手持一本概念性规划文本，在最简短的客套寒暄后，开始了一场访谈。务实、坦诚，这是他给予记者的第一印象。整个采访除去工作餐时间外，足足持续了4个半小时。

　　  于是，他手中这本“运河花岛”概念规划主导了采访的第一个话题。当然，也许他本意并不是要突出这个规划。但确实这是他想在余杭倾力推进的一个项目，他想把“运河花岛”做成整个杭州、余杭旅游的一个形象窗口，做成岛石集团的一个形象窗口。可以说，帅新武和记者双方都在力图确保此次访谈的深度和实效。

　  　帅新武一手策划的这个项目计划是在仁和大运河之畔，建设一个600余亩的中华吃住“大观园”，这个“大观园”里原汁原味地嵌入30个左右的全国各地特色民居，包括北京的四合院、福建的筒子楼、延安的窑洞等等，其中还特别为台、港、澳各留了一个特色建筑。每个这样的建筑里经营一种经典的地方美食，以期达到吸引四方游客一而再、再而三进园的效果。帅新武把用于垒建这组建筑的122亩土地称作“抢救性建设用地”。在他预想当中，这个“运河花岛”（中华吃住大观园）要实现对传统建筑和美食、服饰等的全面传承，需要起到和文化遗产、自然遗产保护相似的责任。“这一定是非常有独特性的开发方式。我的38个同学个个热烈响应，他们到时候会向我们购买各栋建筑产权，独立经营。”

　　  哪儿的同学？原来，帅新武两年前参加了清华大学农家乐培训班，班上同学一共38人。“我这个点子还是今年上半年想出来的，促发这个策划的一个动因是一个省农家乐促进会的会议，当时大家提出农家乐不能停留在原有层次，要搞出一个‘让全国人民眼睛一亮的东西’，他们就说我的脑袋好使，要我出点子。所以这个初步方案出来后，我在QQ群上一试探，结果群起响应，大家要我抓紧弄出来。结果好几个人喜欢四合院，也有好几个人喜欢蒙古包还有筒子楼的。那我也跟他们说好了，到时候抽签，抽到哪个做哪个，他们也同意了，基本上每家总要出资1000万左右。”帅新武说。

　　  帅新武告诉记者，“运河花岛”这样的项目创意再有多精彩，也不能随意复制、克隆，全国只能有一个。只不过他在其中植入“养老中心”这个内容时，会在全国东、南、西、北建立“候鸟式连锁养老园”，不同季节，这些老年消费者可以到不同地方去居住，但是核心的居留地只有余杭“运河花岛”一个，他不会去别的地方重复建设第二个“运河花岛”，否则可能自己把自己的牌子做俗做滥。

　　  目前，杭州市旅委已经对之表示了浓厚兴趣，希望帅新武把这个项目优先考虑做到钱塘江边去。安吉县地方领导也多次来游说帅新武，怂恿他把项目做到安吉去，并许诺给他一个湖，哪怕命名为“岛石湖”都没意见。但是，帅新武最想跟余杭高新农业示范中心合作，把项目留在余杭。15年前，帅新武和夫人陈郭琴就把户籍从临安迁到了余杭，他对余杭的发展前景抱有无限希望。他想借助这个项目达到“南有杭州乐园，北有运河花岛，中有杭州西湖”这样一个完美的旅游格局。而且这个项目如果做在仁和，边上就是岛石集团的华野运河花灌木样本苗场，非常适合搞这样一个旅游主题的展示体验项目。

　　  很显然，这是一位有着持续激情和梦想的企业家。而接下来他的叙述，也证明了他操作的敦实和缜密。“我设想项目建设的高峰期会在2013、2014年。政府一旦立项，我马上就会做详规。我们集团自己就有一个环境规划设计院。……”

“南湖花城倒是会有很多翻版”

    根据帅新武一手布局，南湖花城和运河花岛将分别成为集团下属两个公司的形象窗口。南湖花城重点依托的是华野景观绿化有限公司这个平台，主要建设以苗木产销配送为主营业务的苗木大卖场；运河花岛由华凯新农业开发有限公司打造。在他看来，南湖花城和未来的运河花岛两者地位无所谓孰轻孰重。它们两个定位本来就不同，从社会知名度上说也许运河花岛会更高，但是南湖花城也很了得，因为它更具有科技含量，绝不仅只是一个休闲度假农庄，更主要的功能在于它是一个珍贵植物研发育种基地。“现在已经有50多个新品种做出来了，有好几种苗木的行业标准都是我们自己制订的，像金边大花六道木行业标准已经获得认定，金边大花六道木、金边阔叶麦冬、六边六月雪、血月菊等等，有12个新品种通过了国家星火计划验收。”

　　  从帅新武迅速收购和巩固强化的这些子公司业务平台，已经很容易看出他超乎常人的资本运作本领。他还发起成立了华恒通联盟，作为一种非资本层面的创新式非竞争性战略合作联盟模式。帅新武说：“华恒通联盟主要目标是一些综合性项目，比如城市新区。前不久我们联盟跟山东梁山签了40多亿元的项目，联盟下属8个公司都是单独和对方签协议的。我跟梁山签了3个项目，一个是6.6亿的景观绿化工程，一个是2.8亿的梁山泊遗址湿地公园项目，还有一个是‘运河花谷’项目。当然‘运河花谷’不是‘运河花岛’，而是苗木育种、树木种植、休闲度假‘三合一’，也就是南湖花城的翻版。南湖花城这样的园区，我想在全国建30个，而且全部独资。现在已建好了9个，浙江8个，这8个中的最后一个就是径山的华野绿景苗场，还有一个在福建。”

    如果说运河花岛具有主题概念和人脉资源等方面难以模仿的独有性的话，南湖花城模式同样是建立在园区＋景观＋订单农业一体化操作机制优势之上的。“别人做工程就只做工程，我是会留下东西的，我会解决就业，所以一些地方政府就很欢迎。你看，岛石集团里‘华野景观’是‘景观大师’，‘华凯环艺’是环境美化大师，‘华凯新农’是农业发展大师，这3个大师一起到全国各地拿综合性项目，当地肯定欢迎。现在我们集团还在山东储备了一亿斤粮食，随时可以鲁粮浙调。山东现在已经有了4个储备点，梁山就是其中一个点。这几天我们又在开辟菏泽地区粮食业务了。”

　　  那么，从休闲观光的角度，南湖花城这个“浙江省首批五星级农家乐”除了休闲垂钓、野营烧烤、野战训练等等之外，今后还会有什么新的拓展呢？“今后3年，南湖花城环境会更精致，功能会进一步增加。”帅新武说。他领着我们走近一条小河边，这里被他们叫成“白鹭湾”（和良渚文化村“白鹭湾”同名）。经过几年来精心营建，这里已显现了一种很典型的湿地风光。“怎么样，是不是有点像西溪湿地风光啊？这都是我们集团下属公司自己规划、设计施工的。西溪湿地牵涉西湖区的那个园区，我们就参与过。”

　  　听说南湖花城的几万棵树木采用了当下先进的物联网技术管理，记者于是指着办公楼前的几棵树问帅新武：“这些树上难道都有芯片啊？”“对呀！”帅新武边说边示意记者一起往外走，“你看，每棵树上都有这样一个无线射频芯片，只要拿一个像手机一样的数据读取器，就能知道这棵树的品种、规格、生长习性，可供货数量。这是一个基于物联网的苗木销售项目，我们主要是和浙江理工大学一起搞的，现在正在申请省级、国家级重点物联网电子商务项目。”

“我把五常‘江南水乡’的房子都抵押了”

    由于农业的季节性、周期性、易发灾害性特点，在所有产业门类中，农业似乎一直处于比较“弱势”的地位。能够在农业最前端冲锋陷阵，获得丰厚利润回报，多年来这样的例子十分鲜见。但帅新武在4年前研读中央一号文件后，已经隐约感觉到新型农业大有可为了。“中国农业实际状况仍很粗放，‘大农业’做不起来，集约化、规模化、产业化程度很不够。我琢磨这个农业发展空间非常大。而且，搞农业也是我的喜好。农业很有生机感。说实话，我连续搞了20多年工业，已经很厌倦了。所谓‘知之者不如好之者、好之者不如乐之者’，哪怕九头马来拖我，也拖不住我要做这个产业的决心。我清楚地记得是2007年9月18号，我不再是华立集团COO（首席运营官），我去城东上班，那天下着毛毛细雨（从帅新武的叙述中，记者触摸到了当时那个重大抉择时刻他那颗难以平静的心）。这一去，我就一发而不可收拾，仅仅一年时间我用3000万注册资本做了1.95亿，头一年我就上交了华立集团总部500万。第二年我就感到农业非常有搞头，我发现我找到了一个更大的发展空间。”
　　  去年12月27日帅新武离开华立。他公开宣称汪力成是自己永远的导师，自己心里永远是华立人，但他还是义无反顾地离开了。相对于年轻人而言，选择自主创业的时年47岁的帅新武直面了一种艰难。但是作为操刀华立医药产业整合扩张的资本运作高手，他的创业必定要比一般人起点高得多。他利用自己持有的华立股份置换、收购了华立旗下的农业产业，并且在第一时间打出了“组合拳”，他用资本运作手段快速整合农业资源，在60天内收购了包括“华凯新农”、“华野景观绿化”在内的6家农业企业，迅速升格为集团公司。眨眼之间，成为浙江省最大的民营农业企业集团之一。对此，帅新武说：“资本运作可以起到四两拨千斤的效果，如果不靠着资本这个纽带来控制，恐怕5年也产生不了5个亿。我们打的第二个漂亮仗是在6个月之内吸引私募资金（PE）投资1亿元，净资产增值4倍。这也是重要的，现在肯定‘不差钱’了。当然，在银行担保上我们还是有困难的，我们的苗木资产没产权，银行不认这个，没办法抵押。所以我把自己杭州一套房子还有五常‘江南水乡’别墅房子都抵押了。我们公司副总裁也把自己的房子抵押掉了。”
　  　在资本运作之外，帅新武采取的第二个手段是把工业管理理念植入农业生产，像“定额”、“承包”、“责任制”等措施都用在了农业生产管理当中。第三个手段是用现代商业连锁模式来服务于农产品产销。这是两年前帅新武还没离开华立时就已经采取的手段。“创业一年之内把岛石实业公司升格为岛石集团公司，有多少人能做到？做新型农业能这样三招并用而且用得这么顺畅，又有几人能做到？如果问我，什么是岛石集团快速发展的内因，这就是内因。到现在我们（集团）已经流转了1万多亩土地，上游农业、苗木公司达到1200家，农户达到18000户，下游合作伙伴也有1000多家。”听这话时，我们看到眼前的帅新武更像是一位思者，正在把自己作为一个案例作阶段性评价。

“马云也是我的臣子”

    根据帅新武的布局，2012年开始，岛石集团要迅速走过初创阶段，向旗下一家公司融资上市和全面进军全国市场目标迈进。他们第一时间买下了仓前创新基地的恒生科技园9号楼整个5层独栋楼。“明年岛石总部就会迁到恒生科技园，9号楼位置非常好，南面是一个亲水平台，西边挨着会所。隔着文一路，恒生科技楼对面就是阿里巴巴淘宝城，我是坐北朝南。我跟人开玩笑传话说‘马云也是我的臣子’。至于这句话有没传到马云耳朵里，我就不知道了。”

　  　2010年，帅新武和马云同时被评为“十大创新浙商”。但两个人并没有多少直接的碰面、交集。不过，相信马云起码应当听说过帅新武和汪力成共同倡导的“过冬棉袄论”的。帅新武无疑也或多或少从马云身上汲取了灵感。比如他以实体配送体系和互联网交互平台为载体，开展苗木专业配送业务，创立了“基于物联网的B2B2B苗木大卖场”模式。

　  　在帅新武创业生涯中，和当代著名企业家中交集最多的自然还是汪力成。他清楚地记得去年年底完成手续交割，在华立集团全体高管在场的一次话别会上，汪力成说的一段话——“现在你是自己创业了，方方面面复杂情况肯定会经常遇到，希望你在稳健的基础上成长、发展。”

　　  从1996年进入华立，到2010年离职，帅新武把自己青春最宝贵的年华奉献给了华立，对此他无怨无悔。他说：“早几年华立刚冲上100亿的时候，汪力成就说过一句话——‘苦不苦，想想帅新武’。有奉献才有回报，在华立做得越苦、越累、越复杂，得到的锻炼就越充分。一件事情你顶着难度做掉了，那就是你的经验、资本。”

　　  帅新武印象中，在离职之前和汪力成私底下进行过8轮谈话。“我和汪董两个人就是像你我现在这样，面对面喝茶、聊天。两个人互相挖掘对方的优点和缺点，一起探讨华立未来5年、10年的发展，我跟他建议，华立还需要‘瘦身’，产业布局上还需要提高集中度，把12个产业（行业）缩减到5个。”

每天不折不扣工作到子夜的人

    午餐时间快过头了，和帅新武一起出一号楼，步向餐厅。记者笑着问他：“这里这么好的环境，您会不会起早过来锻炼啊？”他回答：“我早上一般在‘江南水乡’房子楼顶上锻炼。平时我大部分时间在外地出差，如果不出差，每天我九点左右到这里。我经常会在中午饭后遛遛马。”“中午不再休息了吗？”“不休息，中午也是工作时间，员工随时可以找我汇报事情。”

　　  记者又问：“昨天深夜您还发了一个感恩节微博，平时都很晚睡吗？”“每天总要到一两点钟睡。”“工作？必须的吗？”“是的，每天晚上要把各个子公司的邮件回掉，电子邮件是我们现在一个比较主要的指令传达手段。我要求员工每天早上第一件事就是看邮件，晚上临睡前也要查看一次。像昨天晚上11点钟我发给总裁办和律师一份电子邮件指令，强调合同管理的重要性，而且列好了提纲，让他们抓紧制订、形成为标准制度。作为企业总裁不能偷懒，要‘多思’。一点想法，会规范一大片。指令一发，这件事就能做成了。”

　　  目前，岛石集团已经签订了总计40多亿约60余个项目，迄今总的业务范围已经涵盖20多个省份。对于有些属于子公司的合作项目签约，帅新武也时常会亲自前往。“我亲自去，也是为了表示重视。像前不久黄山徽州区有个纳尼亚小镇项目，是个城市综合体，总面积有1200亩。我就去了。我们从一个小项目切入，来跟大房产集团逐步形成战略合作关系。这其实也是我的一种模式。从规划开始就切入服务，以品质服人。一旦形成战略合作伙伴关系了，就会产生爆发性的业务增量。”

　　  午餐后，慢慢在庄园里踱步。顺着“做企业家的甘苦”这个话题，不知怎么就聊到了子女。“我女儿当时被加拿大三所大学录取，她问我到底学金融投资、工商管理还是学环境专业。女儿说‘金融投资，我现在一点概念都没有’。我希望她将来沿着我的思路走下去，将来她真要挑担子的，不能开玩笑的。工商管理跟着爹学就行了，所以最后她去了西蒙菲莎大学，学地球环境系统专业，这个大学的环境专业在全球是数一数二的。她一个人就去加拿大了，我们也没送她。她也来南湖花城转悠过，对环境方面的东西也喜欢。我让她到时候兼修金融投资。她已经是集团下属华凯新农董事了。现在她就需要看公司的财务报表，但是我叫她不要发表意见。公司作重大决策需要投票决定的时候，她书面授权委托我代投。”

二度参选“十大风云浙商”别具意义

    采访中，帅新武也告诉记者，2011年度“风云浙商”评选已经产生了　30位提名人，他就是其中之一。这个评选的形式有点特别，先是要通过报纸、网络接受民众投票，然后再由历届年度“风云浙商”获选者投票，最终选出2011年度十大“风云浙商”。两年前，帅新武进过“风云浙商”复选30强榜单，这次是第二次参与竞逐。在他自己眼里，两次评选有不同的意义，第一次他是作为“华立人”参评，而第二次他是完全自主创业，作为构建了浙商模式创新经典案例的浙江最大民营农业集团之一岛石集团的掌舵人参选。这两天网络投票窗口就会开启，读者可以登录浙江在线网站（http：//www.zjol.com.cn），为我们余杭的这位创业先锋人物投上一票。

　  　在这次采访中，帅新武同样还向记者独家透露了这样一个规划。“现在我们集团处在DOS2阶段（岛石集团英文称作DOS　Group），接下来这5年我要带领大家挑战‘上市一家公司、布局全国市场、跃上30亿平台’目标。如果上市顺利，女儿也争气的话，到2016年后的DOS3阶段，我自己会进入静观期。我会去从事自己想做的事情，到处去传导我的理论，我的夫人就相当于助教。我跟我夫人说好了，到时候我们一起用更多时间做社会工作者，去全国各地访贫问苦做慈善家。我不会鼓动别人一起去捐钱，我就只用自己的钱，我会用自己的方式把财富用出去。其实这个雏形我已经建起来了，就是帅氏基金会。”

　  　关于企业未来的掌舵人，帅新武说：“谁能引领这个队伍，谁就当董事长。企业自身是个生命体。谁能发展得好，谁就是主宰者。”

　　  记者于是问他：“那么到了DOS3阶段，您处在半隐退状态，到处去讲学了，去贫困山区了，到时候我要找您，会不会没法找了？”帅新武回答：“还是找得到我的，我愿意终身和媒体打交道。从1993年我评上临安县‘十佳青年’算起，我跟新闻媒体打了快20年交道了。”

  　　可以说，无论在实践还是理论上，帅新武都是一个导师级的人物。他是这个时代、这个地域一位真正勤勉的创业者，他的行动和思维时时透着创新精神，他的“思”与“行”都如此鲜明，他又如此愿意让社会共享他的思想和实践成果。懂得他的人，就会很容易理解他这个新的人生规划。