自商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来，成功使得1984年的洛杉矶奥运会成为“第一次赚钱的奥运会”以来，商家们逐渐发现了“奥运”这一体育盛会中隐含的巨大商机。围绕奥运开展的周边营销和公关活动也被越来越多企业纳入自己的营销战略版图。2008年的北京奥运会期间，各大企业各出奇招，都想从盛会中分得一杯羹，庞大的奥运经济规模，也着实让众多中国商家尝到了甜头。四年后的今天，伦敦奥运在即，商家之间的营销之战却早已打响。无论是奥运的老牌赞助商可口可乐、三星，还是企图借此异军突起的本土品牌如青岛啤酒，都已经拉开了架势。历来重视品牌塑造的福田汽车，在本次奥运营销这块激烈战场上的小试身手，表现相当亮眼。

在众多外来老牌品牌汽车的夹击之下，中国本土的民族汽车品牌始终处于比较尴尬的地位。福田汽车作为中国品种最全、规模最大的商用车企业也同样处于这种境地，品牌的树立与打开，对其显得格外重要。自2003年导入品牌识别系统（BIS）以来，福田汽车在营销上逐渐开始实行差别化战略，通过市场细分和目标市场的确定，创造在不同目标客户群体中的竞争优势，更有着创造“世界品牌”的理想。而本次以“福田汽车支持中国国家女子排球队征战奥运助威车队中国行”和“福田排球达人秀”为主题的一系列活动，显然将公关和营销的目标受众指向了关注体育赛事的青年群体。

福田此轮活动的看点在于与选择了女排作为合作对象，女排国家队积极、务实、亲民的形象与福田想传达的锐意进取的民族品牌形象非常契合。而女排有着中国在大球项目中为数不多的世界强队地位，时值奥运前夕，民众自然对其抱有相当期望，在此时与之进行合作，更容易获得广泛关注。

而历届奥运冠军的加盟，更使得活动由于名人效应而影响较大。细算了下，从哈尔滨站的杨昊，沈阳站的张越红，济南站的宋妮娜、张娜，到上海站的薛明，福州站的刘亚男，广州站的张娜，“达人秀”所到的每一站必有奥运冠军助阵，与市民共同评选“排球达人”，着实阵势不小，奥运冠军的到场，成功地扩大了活动在各大城市的影响规模。

杨昊出席活动哈尔滨站

张越红出席沈阳站活动

宋妮娜、张娜出席济南站活动

薛明出席上海站活动

刘亚男出席福州站活动

张娜出席广州站活动

在活动的具体策划和执行上，商家设计了一系列让市民能够参与其中并于奥运冠军亲密接触的活动，此举自然吸引了众多的排球爱好者和年轻人。主办方在现场同时展出了其品牌各子品牌的汽车，通过介绍福田汽车旗下四款车拓陆者皮卡、欧辉客车、蒙派克MPV、欧马可轻卡分别被选为中国国家排球队训练专用车、队员专用车、教练专用车和设备器材专用车，突出了产品与排球运动和奥运的连接点，适时为产品在其目标受众和潜在顾客中树立良好的知名度和美誉度。同时以丰富多样的活动为主，并未让产品的介绍喧宾夺主，尺寸拿捏的火候可谓精准。

广州站活动现场

大气的手笔，精彩的环节设置和丰富多样，极富当地特色的活动，使得现场气氛十分热烈，而品牌的内涵与定位则隐于这样一场场活动中，逐渐为人们所熟悉和接受。本次活动中，福田汽车在选择合作伙伴、实际选择，活动设置等环节可谓煞费苦心，当然，这也需产品本身凭过硬的品质被选为女排专用车密不可分。优良的产品，亲民的价格加上敏锐的市场嗅觉和对时机的准确把握，福田的这次奥运营销试水，开局着实漂亮！