耀点100变革的机遇与挑战走自营品牌之路_潇彧

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耀点100变革的机遇与挑战走自营品牌之路

(2011-10-24 12:30:30)

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耀点100

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分类：潇彧咖啡-新闻聚焦

耀点100变革的机遇与挑战走自营品牌之路

◎新浪原创文字／潇彧

有人说，未来电子商务企业品牌战略的新营销思维应该以自营网站为基地，建立起跨平台、多渠道、多模式的深度互动沟通平台，走自营品牌的商业模式之路，并且强化企业自身自有品牌特质和和数据营销挖掘技术，才能有更好的发展空间。恰恰此时，来自时尚电商"耀点100"的经典杰作——YD100，现已盛装登陆中国，并且在这个十月主打羽绒服，用“五折”的价格对抗以江、浙、沪地区的上海、宁波、温州为代表的“浙派”羽绒服装产业集群，像波司登，梦芭莎、艾莱依Eral、雁皇、千仞岗等。

笔者认为，虽然YD100电子商务的发展较其他传统羽绒服装起步晚，但其发展势头却非常强劲。YD100自营模式给耀点100电商企业拓展自有品牌开创了快速发展机会，同时也令耀点100面临着更严峻的挑战。从2009年8月耀点100 获得启明投资，到去年10月首创达芙妮品牌线上购物“门店取货”模式，再到今天的YD100走自营品牌的商业模式的电子商务，耀点100开始真正的崛起，与此同时备受推崇的时尚电商也逐步培育成熟，不管耀点100选择怎么样的商业模式，其实每一个细分领域都不需要那么多品牌，当大量同质化品牌出现时，领先品牌就会发起洗牌运动，洗牌的结果是强者更强、弱者更弱。

我们早在2009年底，或者说2010年上半年已经看到了麦考林、当当网、卓越亚马逊、京东商城等公司逐渐分道扬镳：除了百货自营业务，它们早已开始大张旗鼓扩充百货联营业务。从麦考林、当当网的先后上市，再到今年团购一窝蜂的大洗牌，我们不难看出，电子商务带来的巨大变革，这不单单是要重新洗牌的概念，更多的是这些电商企业的野心越来也大了。连京东商城都开始卖书、卖服装、甚至连安全套都不放过的时候，我们还有理由怀疑京东是所谓的“3C商城”吗？凡客诚品这两年也开始做品牌，不单单启用韩寒、王珞丹这样的明星秀场，更是将凡客达人的“平民化”互动体验结合在一起，其效果非同凡响。今年10月，耀点100在网上用YD100品牌推广专区传播自有品牌概念，招徕数千家百货加盟品牌关注。动作之大，引来同行侧目，毕竟这一模式在业内层出不穷，怎么博得别人的喝彩和掌声，那就要看YD100自营品牌之路究竟要走多远了！

YD100想树立耀点100未来企业自营品牌的新营销模式思维，就必须认清当前中国电子商务所谓的种种变革，而不能盲目追随，更不能克隆模仿、更不能落地无声。拥有自营的商业模式，必将经过一番的梳理，想通过YD100发力，不单单是对抗传统羽绒服行业，更是让电商同行在关注着你自己，今天的网络时代早已经变成AISAIS的模式，通过品牌的曝光引起消费者兴趣。消费者不一定有购买YD100的欲望，但是消费者在网络上对所有的品牌做个搜索、比较，至少让消费者知道YD100走自营品牌的决心，最后才会下决心购买。以前的品牌传播到购买就已经结束，但今天的电子商务品牌管理还必须面临网络口碑的压力，要面对表扬和批评。因为消费者还要在网络上与朋友分享，那么在这样的线上与线下双重压力之下，YD100先通过“羽绒服五折”发力会不会是正确的抉择，还需要网络消费者买单才终能得出一个实践性的结论。

但不管怎样，笔者认为，耀点100走自营品牌之路变革的机遇与挑战，都会伴随着企业成长同时存在着。耀点100在注重自营品牌营销的时候，更要考虑到会使“以消费者为中心”的品牌观念是不是用所谓的自营品牌“折扣”得以实现的。尽管价格因素是消费者考虑最为主要的六大要素之一，笔者从事电子商务工作十余年，现在不能再像以往那样姑且地认为价格是决定消费者最终购买的主要因素了！

或许，YD100走自营品牌是一个正确选择，当然这一切还是未知数，未来这一模式的生命力何在？市场的潜力又何在？不得不追究YD100尝试这一新模式的动机仅仅是为了炒作，还是想真正做点实事儿。目前电商这个行业尚处于品牌打造的初级阶段，很多企业主对“品牌”的内涵仍概念模糊，缺乏品牌运作能力。但YD100不管是联营还是自营，最终还是用利润说话，都要将所有的资源最大化潜力挖掘出来，使其货币化，电子商务最终还是根据消费者购买的转化率付费。这样的游戏规则才对做到物竞天择、优胜劣汰、公平竞争。

其实，这个世界还是很公平的，耀点100将会迎来更多的对手，发展YD100自营之路它的前路仍旧充满未知。所以笔者建议，耀点100更应该用多维立体的发展思维，为消费者提供全方位展示企业YD100自营产品的渠道和传播途径，包括各种话题营销、产品植入、活动组合、关键词搜索营销、微博、博客、SNS以及多媒体、跨媒体的整合传播；有利于塑造个性自营品牌、提高自营品牌差异性；配合网络营销战役的启动，才真正可以形成“落地有声”的平民化“口碑效应”的爆发力、整合力和精准集客力等；加速耀点100自身品牌的建立进程，尤其是允诺消费者参与品牌互动体验、将服务质量永远放在第一位，共同打造自有品牌的过程，才有可能成为这个行业的典范。

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