金盛家居

2003年度活动方案大纲

根据装潢消费的季节特点，配合我们新定位、新营销的树立及推广，促进市场销售，在2003年1月至2003年12月整年度里拟分成4个季度对我市场进行推广。

第一季度：“金盛新形象，专业服务百分百”（1、2、3月）

由于这一季度是旧历年关，装潢进入最淡的时期，因此1月、2月将主要延续2001年的讲座、知识培训等内容。进入3月份，装潢开始启动，又碰上3.15权益日及3.28一周年店庆，拟在3月份推出“专业服务百分百”大型服务促销活动，宣传金盛新的服务理念，会同上海装饰协会、消协、质协等单位进行各种公益活动，在上视、有线投入较大频率的形象广告，强力打造一个管理创新、服务创新、形象创新的金盛新形象。

第二季度：“金盛新形象，新年新礼”

4、5、6月份是一个装潢小旺季，在前期5个月的市场培育下，金盛的知识营销、服务营销已获得一定程度的开展，金盛新形象也被消费者初步接受，为在旺季提高销售，并为7月份的合同续签创造良好的环境，这时候考虑用价格来进一步刺激市场。利用3.28店庆的名义联合厂商推出大量超价低商品，实行较大幅度打折、让利、送礼，并组织一批有实力的品牌商家在三个月内轮番在广场举行优惠促销活动，可考虑如：限时大赠送（选择某个时段进行超低价大拍卖或免费幸运顾客赠送）等方式，给顾客以强烈的刺激，在整个市场形成一种火爆、热卖的气氛。

主要的宣传方式考虑以报纸平面、DM为主，内容主要是优惠内容、特卖价格、图片等，让消费者明确得知促销信息，受低价诱惑促成购买。

第三季度：“金盛装潢专家，装潢服务快一步”

7、8、9月进入夏季，装潢行业又转入一个相对淡季，再加第二季度的强势炒作后，消费者消费热情也趋缓。但这时候又是一个非常重要的准备时期，预备装潢的消费者在这个时期一般都尽可能地搜集家装知识信息及建材选购信息。在各大市场进行选择、比较。这时候，我们的促销又转入知识培训及服务，开展起各种各样的培训，强化服务细节、完善服务内容，并利用装潢讲座尽可能多地吸引消费者来我市场参观、听讲座等。尽力引导消费者参观我们的样板房展示群，了解我市场提供的商品及服务。

第四季度：“金盛装潢，美家爱家”

10、11、12月为装修黄金季节，这时候将继续沿用第二季度低价刺激市场策略，并通过一年的市场培育已能争取到更多的厂家支持，在这一季度将推出更多、更好、更便宜的商品，组织更多的品牌进行广场促销，进一步炒热市场。

同时，经过一年的品牌形象的推广，这个时候应将金盛所代表的形象作更进一步的扩充，举办一次金盛“专业服务带来美好生活”为题的征文、摄影大赛。邀请著名评委，设立巨额奖项，让全市人民用笔、用相机写出美妙的文章、拍出美丽的图片来表达他们对家的热爱，对“家”的理解，以及对美好生活的期盼，在全市范围内掀起一场“家”的诠释活动。从而使人们更加理解金盛“专业服务，创造美好生活”理念，使金盛的品牌形象得到更进一步的提炼与升华。

以上是我对金盛今后营销方向的重新思考和初步运作方案。上海市场巨大，各种商业业态并存，消费者也很挑剔，在这种市场环境里，必须采用科学的方法、规范的运作。我一直坚信：金盛是一艘真正意义上的大船。只要选择了正确的航向、储备了足够的燃料，拥有了优秀的舵手及水手，那么，它在启动时可能会花费很大的力气，启动的过程可能会很长、很慢，但一经启动，便会产生巨大的动力和速度，无坚不摧，无处不达！