收到一个邮件，是组委会发来请我审阅的演讲记录稿。

最近忙，静不下心来写博客，发上来凑个数。

收藏与拍卖

演讲人：董国强先生

刚才祝先生说的一句话非常好，也给我提了一个醒，我不是来给拍卖行业做广告的。从我个人来讲，参与了国内最早的艺术品拍卖，并且从最初的一个收藏爱好者转变为今天这样一个从业者，我想以一个见证人的身份来讲一讲收藏家和拍卖之间的关系。

我讲第一个问题，我们国家艺术品拍卖行业的发展从无到有发展到今天，我要说是收藏家养育了我们国内的拍卖行业，为什么这么说？经历过国内最早的拍卖朋友都知道，国内拍卖公司刚刚成立的时候，拍卖资源是充足的。一方面，文物公司大量的存货，另一方面，一些私人家里祖辈留下来的艺术品苦于没有处理的途径和渠道，有了拍卖后就可以就送到拍卖公司。拍卖公司收拍品容易，卖也不愁。那时候一场拍卖，绝大部分拍品是被海外收藏家或者经纪人买走了。

前几天我在香港，和香港一位行家说起拍卖的时候也提到，他说当时我买一件东西花20万，觉得很便宜，可是大陆的朋友说我太傻了，这东西在国内市场上就卖5万。这说明什么呢？说明当时的市场状况是大家如果把东西送到拍卖，就会形成一个比平常所能见到的市场高得多的价格。这是因为国内和海外这种价格的不对等决定了当时的拍卖是这样的一个情况：作品一旦上了拍卖，最终的结果是买家和卖家双方满意。我举这个例子的意思是想让大家了解，国内的拍卖公司在起步阶段是没有经过太多的磨难，或者说是靠着海内外价格的不对等，靠着海外收藏家的支持得以生长。到了90年代后期，亚洲金融危机造成了海外一些收藏家把他的藏品拿出来处理。同时，经过几年国内拍卖的发展，国内很多的企业家成长起来，开始有志于收藏。那么在这种情况下，过去的很多海外收藏家的身份也发生了转换，他们由过去的买家变成了卖家，他们在继续养育着拍卖公司。我想国内的这些拍卖公司对这些藏家们肯定是心怀感激的。作为我来说，尽管我们成立的时间不长，但对于这些海外的藏家我也是心怀感激的。因为你们，使中国的艺术品拍卖行业起步非常的顺利。

   第二个问题我想讲一下拍卖公司和买家的关系。我们都知道，拍卖公司对于买家收取的是佣金，顾名思义，这个“佣”字我们可不可以理解为“雇佣”的意思。也就是从拍卖来说我们是受雇于买家，买家雇我帮他去找他想买的东西。满足市场需求本身就是我们的工作出发点，如果我收来的东西不是买家想要的，我的拍卖就是不成功的。首先要了解我的买家、我的客户想要什么，我们再去想方设法的去找来。这方面工作做好了，我就可以收到佣金。如果你工作做得不好，无非是几种情况：一种情况拍卖公司因为业务水平的问题卖假的东西给你的雇主，就像把有毒的奶粉拿到社会上来卖。还有一种情况更严重的，拍卖公司和造假者结合在一起，形成一个犯罪团伙。在这种情况下我觉得你的雇主也有选择的权利，选择不再雇佣你，我不到你拍卖公司来买东西。这是我要讲的第二个问题，也就是拍卖公司收取佣金也就意味着你对于收藏家负有不可推卸的责任。

    第三个问题是现阶段从市场状况来说，我认为想成为一个收藏家主要的途径还是来自拍卖。昨天有很多的收藏家讲了很多收藏的事例，讲了他们的收藏经历。我想大部分人的收藏来源也都是来自于拍卖。今天，想成为一名收藏家，比起历史上的那些收藏大家来说，机会少了很多。从现在的情况来讲，你想到潘家园寻到什么顶级的宝贝，那是没有一丝的可能。到文物公司、文物商店去买，大部分也都是普通的东西。你想看到更多好的东西，一流的的作品，只有两个途径：一个是博物馆、一个是拍卖。博物馆你只能看，拍卖是可以让你有机会占为己有的。我想大部分人都会赞同我这个观点。我也举一个例子，如果我们接到客户的电话，说是有作品愿意给我们拍卖，我们首先会问他的来源，如果他是过去一些年在拍卖买的，我们会很乐意与他进一步接触。如果他是私下买的，我们一般情况下会选择以各种理由回避。为什么？因为我们接触了太多这样的人，有的甚至花了上千万，但是我们看到的作品大部分都是假的。

    最后我想用《论语》里面的一段对话来总结，子贡问孔子治国的方法，孔子回答“足兵、足食，民信之矣”，意思就是说，一个国家想要富强，第一要有强大的军队，国家才能安全；第二要有足够的粮食；第三个要有诚信。子贡又问：“如果要舍弃一条先舍弃什么？”孔子说，“舍弃军队。”子贡又问，“再舍弃一个会舍弃什么？”孔子回答说，“粮食”。孔子讲的是治国的道理，他认为诚信是最重要的。我想这也是作为一个拍卖公司需要遵循的。我们和国外拍卖公司相比，面临最大的劣势就是他们有一个相对诚信的社会环境，而我们没有。作为拍卖公司来说我们能够赢得买家的信任是非常不容易的，所以，一旦建立了这种信任我们就要非常的珍惜。因为这是拍卖公司和收藏家交往的最重要的基础。

谢谢大家！