一位哲人说的好:如果你想得到仇人，你就胜过你的朋友;如果想获得更多的朋友，就让你的朋友胜过你。

 这句话道出了人性的本质，显然我们明白了谈话的技巧。

 是的，应该让对方尽量说出他自己，因为这是他的问题，当然要比任何人知道得多。他夸夸其谈时，他不会注意到你如何。所以，怀着舒畅的心情，静静的倾听，这就是最诚恳的鼓励。

 几乎事业上有成就之人，都喜欢回忆早年苦干的情形。不仅要谈想当初如何创业艰苦，如何意志坚定，如何事业事业坎坷，如何与失望奋斗……最后就是战胜困难，成功了。还需要多讲什么道理吗？太多的人喜欢谈自己的成就，可是太多的人不喜欢听别人的成就。

 因为当朋友胜过我们时，就可以满足他的自重感。当我们显出胜过朋友时，会使他有种自卑感，并会引起猜疑和妒忌。当我们所猜疑、妒忌的人，发生一桩不幸时，会使我们有一种罪恶的快感。不要认为这是错的，这的确是人内心的丑陋本质。

 是的，有些朋友，看你遭遇到困难，比看你成功或许更为满意。自然，我们谈话低调，事事低调，最好不要表现出太多的成就来。自然麻烦就少多了，别人还会喜欢你，愿意接近你。

 生命如此短暂，人确实没有什么了不起，都要过去的。别把不值一提的成就，作为谈话的资料，权且当作鼓励别人多说话，也是美德吧！

 2008-11-8草稿