钓鱼,鱼爱吃小虫，所以首先想的是鱼的需要，其次才是我之所需。正如奥巴马竞选美国总统，不能只喊我要当美国总统，他必须明确我带给美国的是什么。

这是常识的问题，人之所需，人人所需。成功的钓鱼，在于放对鱼饵，成就自己，在于赢得别人。只谈自己所需，那是孩子气的，漠视别人，注定失败。

芸芸众生，平庸之辈，只会考虑自己，忽略别人。世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他之所需，尽力而为。

不论你是应付谁，做什么……犹如牵牛入棚，强行按头，生拉硬拽，往往事倍功半。犯了一般人的错误，往往牛不愿离开草地。温和的让牛吸允手指……

行动在基本欲望下所产生。想要说服别人，无论何时何地，最好先激起对方某种迫切需要，若能做到这点便成功了一半。切莫匆忙敷衍，那样会毫无结果。只有热情往往是不够的。

成功秘诀在于，如何得到对方立场，由他的观点设想，就是这么简单。任何人都有着自己的动机，可是往往在行动中疏忽了别人。

疲倦，沮丧，酬劳不足，徘徊在路上。失败于永远只替自己着想，那是自私的掳取。只有永远站在别人立场的打算、设想，并由对方的观点，去观察事物的趋向，适时激励对方某种迫切之需要，才会把彼此很好的连结，这就是成功。也只有服务于他人，能获得很大的利益。那就是一生事业中转机的关键。

表现自己，是人性最主要的需要。引起别人的渴望，就是设身处地。

2008-11-5草稿