曾经看到这样一个故事，有人18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。

    你是不是非常疑惑，这怎么可能？！

    按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事，发生在上世纪九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。

    那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。

    老A所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。

    老A有家不大的商铺，是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”

    传呼台的负责人立马答应了他。

    当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了3000 台，并且跟厂家这样洽谈：

    “你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15 天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账， 如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”

    这样，没有花一分钱搞到了3000 台传呼机。

    最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。

    这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000 台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。  

    拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到老A指定的传呼台入网，钱自然而然就赚到了。

    我们来算一下最终的收益，传呼台给他200元的佣金，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32元，两个利润加在一起就是52元。

    3000条裤子卖了15万。

 

    由此故事，我们会发现，基本上这是一个空手套白狼的案例，卖裤子其实已经不重要的，裤子就是个幌子，卖砖头也能卖出去。它的核心优势就在于整合资源，利用不同企业间、企业和受众间信息不对等的特点，把资源盘活，为我所用。

    延伸思考，如果我们是卖裤子的，如何实现羊毛出在狗身上，猪来买单呢？

    首先，要找对受众，也就是目标客户，故事中买裤子的人。而他们的特点是有综合需求，图实惠。

    其次，要找对企业，而且不止一家。现实社会中，企业与企业之间分为五个关系：同业竞争、同业互补、同业上下游、异业互补、异业合作。这个如何解释呢？

    同业竞争，是指同一行业间有竞争关系的企业，比如中石油和中石化，移动和联通；

    在明确企业关系后，针对第二三四种就可以分头去谈了。如果不顺利，马上从第一种找它的竞争对手谈。对于第五种，是有益补充，只作为锦上添花之用。

    说白了，就是通过设立门槛，过滤用户需求，留下精准受众，实现多重售卖。