察。
    比石家庄偏南的郑州更早进入春天，树叶已经有一寸长，空气中弥漫着温润的

气息。进入郑州市区，多条路同时大修，一派热火朝天的施工场面。市民衣着亮丽

的不多，街道建设中规中矩。若不是周围人一口的河南话，我们还以为石家庄一日

游呢。

郑州的二七广场

郑州的标志性建筑：二七纪念塔

京汉铁路上的石家庄站

中原之行哪里去？郑州亚细亚。现在已经被人淡忘

    《今日消费》属于河南日报报业集团下面的一份子报，每周五上市，刚刚过完

了四周岁生日。它四年完成了四个台阶，从2004年的年广告收入180万元，到2005

年的330万元，再到2006年的500万元，终于在2007年达到750万元，争取于2008年

实现“千百计划”，即收入达到1千万元，利润突破100万元。
    《今日消费》报社在报业大厦五楼。该大厦座落在农业路上，除了集团大部分

子报子刊外，还有不少企事业单位在这里办公。

进出这里，最突出的感觉就是随意

，不像石家庄，进一下媒体大门，会被查个底儿掉。
    掌门人肖总不过四十多岁，神态谦和。我注意到他的电脑上还开着QQ。在这样

级别的领导当中，他算与时俱进的。
    据肖总介绍，《今日消费》于2004年3月15日创刊，于2004年8月开始装订出版

，走高端女性的路子，从而使报纸走上了正轨。
    在发行上，报纸走了一些弯路。一开始，为了寻求更大的发行量，他们推出“

一年订报，二年返款”的活动。第一年确实上了三万的量，但第二年返还报款时则

感到了压力。更重要的是，第一年参加活动的都是老人，并非日标受众，所以广告

效果并不明显，这就要求发行上重新改进。于是又招了一百个发行员，即便投一份

提0.3元，还是留不住人，于是把人员又转到了集团发行中心。最终目标锁定了郑

州的七个大的报纸批发商。而这七个批发商垄断了郑州所有报纸的批发市场。此前

在报刊零售市场一直是《大河报》第一，《参考消息》第二，《今日消费》第三。

而经过批发商及报社的努力，《今日消费》已经日销量最高，平均每个报摊在七八

十份左右。不少广告商进入某一城市，都会到报摊去调查，对零售量高的报纸有所

青睐。
    今日消费的人员比较精干，分为财务系统、编务事务部，广告发行部，新闻部

、专刊部、专题部等，共计50多人。他们在高档场所共直投报纸两三千份，报架更

多是共享《大河报》或《河南商报》的。报社于2005年底实现了股份制改革，集团

占85%，自己占15%。亏损及刊号不计入股本。管理层持股。现在全报社收入水平在

集团属于中游，普通记者在两千以上。
    由于报纸定位为高端女性，所以广告投入也以女性消费为主。其中女性健康、

整型广告占60%以上，美容约20%，其他还有一些商场及电讯类广告。肖总的广告方

针就是“小投入，大策划。错位办报，差异经营”。所有抓的行业，都是都市类报

纸看不上的。而像分类广告之类的，由于都市报给的价格太低，自己缺乏竞争力，

就放弃了。

    今年的思路，是做品牌广告，上轻涂纸，实现杂志化。虽然去年是媒体一个非

常困难的时期，但今日消费依然做到了广告提价，并且调整零售量。这个调整，意

味着适当缩减，目标消费者更明晰。
    几个成功的案例是：
    与大商集团合作，推出三月女性时尚购物节。于三月八日当天，大商新玛特金

博大店实现收入960万元，创下继开业当天后的第二最高单日销量。而广告投入只

有二十多万。
    每年推出“美丽经济”论坛，强化自己在时尚领域的话语权。2006年11月与众

多广告商家推出“美丽产业联盟”。在首届论坛上，请中国美容美发协会专家来讲

课，并与当地所有与美丽有关的协会联系，请他们加入。于2007年9月召开了第二

届美丽经济论坛。现有200多家机构，分为理事单位和会员单位。针对读者，还成

立了白领俱乐部。每次论坛，投入几万元，但都是对客户的一个回报。
    团购火爆。这里的团购并不是把人拉到卖场，而是以低价吸引读者到报社来购

买产品。产品以女性用品为主，来源为本地大的批发商和网络。美编为主要销售力

量。因为她们每周有几天不太忙。这样一个月下来，销量达到五万元，也是非常可

观的。

 月入五万的小柜子