曾几何时，随着一些经典的活动营销案例诞生,活动营销忽如一阵风,遍播中国楼市。一时间，活动营销仿佛成为打开地产营销成功之门的灵丹妙药。

    尤其是在当下，随着中国楼市进入拐点，销售步入低迷时期，活动营销的大旗更是被当成救市的灵丹妙药而被频繁使用，不少营销方案更是演变成为活动营销方案。
    那么活动营销的实际效果如何呢？据不少业界朋友的反馈，最近举办的营销活动似乎效果不大，客户参与热情不高，活动效果也不明显。
     个人认为，出现这种情况的原因主要有如下两点：

     1、未真正理解活动营销
     活动营销（Event Marketing），很多人根据其英文释意理解为“事件营销”，实际操作中，很多人也是把活动营销当作一场事件，希望引起关注，传播效应。
     其实活动营销的内质是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。活动营销中活动只是载体，核心还是系统建立企业得品牌和促进产品销售。

     但是现在很多的营销活动显然不是按此执行的。
     2、活动营销并非灵丹妙药
     之前由于地产项目活动营销少，消费者感到新奇，出于好奇和其他原因，消费者有兴趣参与，因此取得了很好的效果。
     然而现在大家都以活动营销当作一根救命稻草，动辄就是一周一场，甚至还有每天都有。可是消费者的习惯已经发生了变化，经过多轮促销活动教育的消费者已经见怪不怪了。因此对于活动参与的兴趣不大，即使参与，大部分也不会因此而投资置业（之前就已有明确想法的例外），所以效果不佳。
     那么是否活动营销会为时代淘汰呢？笔者认为，活动营销还是大有可为的。

     1、活动营销还是有其空间

     客观的说，活动营销多少还是有一点点效果的，因为这种形式和内容还是受消费者欢迎的，还是有其存在的理由与空间。

     2、活动营销路在何方
     有一点是活动营销要注意的，那就是现在活动营销取得的效果，与其所投入的成本和精力比较，有点不成正比。

     个人认为在当前市场条件下，活动营销必须要做好几点，方能在今后的楼市营销中有所作为。（具体策略，本人将另行撰文详细阐述）