在中国的房地产营销史上， 2009年8月8日绝对不会被忘记，上海星河湾当日创下日销售额40个亿的惊人记录。

    2007年9月29日，广东宏宇集团（现改名为星河湾地产）以42.4亿元拿下了浦东花木新民北块土地，或许当时谁也没想到，一个销售奇迹将在这块土地上诞生。

    40个亿的销售金额的确创下了中国地产销售奇迹。相当于同在上海浦东花木的著名高档物业仁恒河滨城半年的销售额；相当于4万/平方米的高端物业在一夜间销售10万平方米；相当于一个二线城市的百万大盘在一夜去化。

     一时间，“满城尽说星河湾”，星河湾一时成为上海同业议论和学习的焦点。必须承认星河湾的成功不是建立在偶然的基础上，而是建立在务实的基础上。

     星河湾发迹于南粤，在南粤，广州星河湾无人不知，曾经也是高档住宅的典范，是公认的推动“华南板块”飞速发展的助推器。

    可贵的是，星河湾在房地产飞速发展的时期，不是蛮目扩张，而是坚持走高端路线和精品路线，口号是“打造中国的劳斯莱斯”，目前仅在广州、北京、上海三地开发，但是其开发的项目都是成为当地市场高端物业学习的目标。

    之前的广州星河湾的表现自不必说，今天的上海星河湾前文已述。姑且先看北京星河湾的表现，项目位于朝阳区东四环路朝阳北路，用地面积520亩，总建面约60万平米，2005年正式推盘，仅三个月便荣获北京高端楼盘销售排行榜第一。同年北京市规划委员会，北京市规划学会，北京市城市综合开发办公室特地联合推出《走进北京星河湾》一书，此为政府第二次为星河湾出书存念。2006年12月根据官方数据统计，北京星河湾荣登北京住宅销售排行榜榜首。2007年上半年星河湾继续领跑北京高端住宅市场，销售佳绩再获北京高端楼盘销售桂冠。

    那么，星河湾为何能够屡创佳绩呢？笔者认为有如下原因：

    1、准确的项目选址

    星河湾对于项目选址有着很高的标准，比如上海和北京的项目都靠近CBD商圈，其地理区位优势结合项目产品，最终打造出一个个时代精品。

     2、舍得进行投入

    星河湾为了打造精品，可谓不计成本。在北京星河湾，“五辆专列进北京”的广告说的就是星河湾不远万里运输苗木与蜡黄石进京；为了创造出有韵律的天际线主动调整一部分建筑的层高而减少5万平方米建筑面积；为了质量的瑕疵而敲掉几十万的观景玻璃。

     正是这种不计成本的投入，最终塑造出一个精品项目。

     3、 全成品销售模式

     上海星河湾开盘当日，已实现全成品，现房实景让购房者无需担心日后的质量纠纷，放心购买。

      4、细节的完善

    上海星河湾的品质，很大程度上是因为细节的完善。

    比如园林，上海星河湾的植物品种并不罕见，但从植物到灌木都经过一到三年的苗圃养护，单株植物形态较好，且规格较统一。经了解，星河湾三年前已向苗木商定苗，苗木费用约500万，养护费用约800万。

    之所以长势良好，是因为施工深化十分细致，每棵乔木均有独立编号和明确点位，便于养护；同时采用大块肥土，利于苗木生长。

    比如项目水区，与常见的浇灌不同，上海星河湾采用的是雾喷，既强化了水区效果，也增加了园区新鲜氧气的浓度，给到此游玩的看楼客户以舒适的感觉。

    比如会所入口的石材，上海星河湾的会所入口采用菱形浅黄色石材和红色石材（类似金麻黄和霞红）间隔，由黑色石材分割，三种颜色对比强烈，折线形式比较突兀。给客户以尊贵感受。

     比如单元入口设计，上海星河湾从入户道路进入，所有入口形成入户小桥、灰空间、单元门厅3个层次。相较北京星河湾，增加了灰空间层次，灰空间处设置对景，内设置雨伞放置区，部分设置了信报箱。

     除了上述因素，星河湾还有很多值得学习的地方，比如在产品设计时的细心与创新，还有著名的 “五把尺子”行为规范，这一切都是其核心竞争力。

     更让人称道的还有其开放的心态，星河湾在对待前来学习和市调同业的方面，表现出了极佳的自信与开放的心态。对于各类同业，星河湾一贯是以礼相待，热情的接待、详细的介绍、诚恳的态度，得到业内的高度认同。

     正是一点一滴的积累，才造就星河湾的奇迹。比起通过用牺牲诚信换取的销售奇迹，笔者更推崇这样的成功。

     因为，只有加强学习、追求品质、诚信待人方是企业发展正道，歪招诡道最终会为市场所抛弃。