博主题记：叶兰， 家庭贫穷放弃高考， 家庭贫穷学做生意； 富有帮助贫困者， 富有帮助贫穷村； 富有在创业路上不断地探索和创新……

    她叫叶兰，新罗区雁石镇四集村人。

    1980年，叶兰高中毕业， 为家庭经济紧 ，放弃高考回家。

   当时早婚者多，农村里像她这 年龄的女孩，都已经陆续结婚生子，父母也忙着给她 罗对象，希望有一门好亲事使女儿将来吃穿不愁。自强的叶兰心里很清楚，要过上稳定美好的生活，不能把希望寄托在别人身上，一定要自己学有一技之长。

    于是，她前往三明，找了一个师傅，投师学缝纫。出师后回家，自己也招学徒当师傅为客户做衣服，一个月的收入可以达到1000元左右，算高薪了。后来，她去漳平市租房开了个小型服装 工厂，招一些原来教过的心灵手巧的女工 工服装，拿到集市上摆摊出卖，一个月的收入升至1500元以上。叶兰发现，在当时的农村，群众一般只有在端午节和春节前后会添置衣服，其它时候都是淡季，没有办法把生意做大。于是，一边 工服装一边试着开了一家食杂店，在一年的小规模经营后，她发现食杂经营没有淡季，只要用心经营，销售就会比较稳定。接着，她就停止了服装 工生意，全力投入食杂批发业务中。

    做生意，叶兰尽可能地做到服务热情，价 公道，及时增 客户需要的品种，生意很快就红火起来。在经营的过程中，她发现漳平人在办喜事的时候花生、糖果、饼干、冰糖等食品用量很大，就专门开辟了喜事食品业务，由于她有经营批发生意的优势，所销售的食品比别的店便宜，很快就吸引了大量客户。俗话说得好，万事开头难。开始经营食杂批发的时候，虽然有5个人一起做，但 为生意忙，为了尽量节省成本，叶兰既要在店里经营，又要骑三轮车给客户送货。当时，她的两个孩子一个3岁，一个才1岁多，正是需要照顾的时候，她却经常把大孩子放在三轮车的前面，小的孩子背在背上，然后骑车去送货。有时候晚上来货了，为了省钱，就自己搬运，一包100多斤重的东西咬着牙往肩上扛，很多当地的客户说：“这个龙岩女人真能吃苦！”在从事食杂批发的10年里，她每天起早贪黑，没有时间看过一集完整的电视剧，在她和丈夫的苦心经营下，她们的年收入达到了8万元，她凭自已的努力成为四集村民佩服的女能人。

    1997年村两委换届，当时，村财负债28万多元，村两委开展工作很困难。村民们诚恳地请她回村带领大家致富，通过选举，她成为当时雁石镇第一个女村主任。在千方百计发展村集体经济、还清旧债、改善村里基础设施的同时，她一心想 地制宜发展种养业，带领乡亲勤劳致富。当时，已有些积蓄的叶兰办了一个具有示范作用的自己做饲料 工的养猪场，并主动参 农函大和农广 学 ，一边学 一边实践。经过细心的经营，养猪场的效益比较稳定，从当初存 200多头的规模发展到了300多头。积累了一定的经验，叶兰对自己发展养猪业有了信心就开始鼓励乡亲发展养猪业。新 入的养猪户们，从选择母猪品种开始，如何配种、如何达到高产仔、怎 进行疾病的防疫治疗，甚至包括饲料配方等一系列知识都可以让叶兰来教，一次不行二次、三次。她还及时为养猪户提供市场供求和价 信息。在她的鼓励和带动下，现在全村存 200头以上的养猪户有6户，50头以上的养猪户有20多户，养猪户 了全村农户的30%以上，该项目可使人均年收入达到600多元。村里的陈红梅夫妇是一对残疾人，他们文化水平低，生活一直很困难。虽然也养了猪，但 为缺乏技术又缺乏资金，经常遇到问题。叶兰时常抽出时间去教他们养猪的技术和知识，并向饲料经营商、运猪贩协调，帮他们解决 资金不够买不了饲料、 猪出 的数量少 法及时运出等问题，还为他们介绍客户。在她的帮助下， 年下来，夫妻俩的辛勤劳动终于有了较好的回报，养猪场存 发展到了200多头，年纯收入也有好 万元。

    有见识的叶兰还请来农业专家，针对村里的实际情况提出种养建议，并联系市、区妇联，农业部门和老促会等部门，请他们聘请农业专家和技术员进村 授种养技术。 年来，村民们规模种植了花生、槟榔芋等经济作物，技能水平也日益提高，每年，这些经济作物可人均增收500多元。

    2005年8月14日，“珊瑚”台风的到来使叶兰的养猪场遭受了巨大的损失：800多头猪在水里浸泡了6个多小时后全部死亡，直接经济损失达50多万元，养猪业陷入困境。在政府、社会和亲朋好友的帮助下，叶兰在短短一个月时间里就重建了养猪场，8个月后养猪场的存 达到了400多头。但是，“8.14”台风 成的损失和重建养猪场 下的大笔债务，使她不得不考虑开辟新的财路。此时，正值她连续担任10年的村主任担子卸下了，有充裕的时间来做自己想做的事。2006年11月，她进入曾经帮助过她的雁石镇办企业———鸿雁水泥厂。当时，这家水泥厂由于货款长期被客户拖 ，致使企业出现了运转难的危机，企业打算专门开辟销售窗口，希望叶兰的上任能在进一步扩大销售网络的同时，彻底解决货款拖 这一难题。虽然，叶兰以前做过食杂经营，可是，从事卖水泥这 专业化的营销，却是个完全陌生的领域。叶兰决定从头学从头做。从进企业的第一天起，她就开始进行市场调查，了解了闽南的水泥市场行情，建议企业把产品打入闽南地区。同时，她紧锣密鼓地招聘 质高的业务员，迅速建立精干的业务员队伍。为建立有效的销售网络，向公司提出了试行代理的建议，也就是对各个区域的代理商先试行合作3个月，再视其业绩确定是否建立业务合作关系。叶兰深知，“销售是一个企业的主动脉”，只有公司的资金良性地流动起来，企业才能正常运转。如何解决货款拖 现象是公司一直很头疼的难题，这时也成了叶兰每天要思考的问题。经过慎重的考虑，叶兰向各个区域代理商提出了建立预付款、定期结付等制度，帮助代理商降低资金支付风险。这个建议很快就产生了效果。现在，每个区域代理商都采纳了她的建议，每个月都能及时收回销售货款，拖 货款导致公司运转难的问题得到了有效的解决。

    在鸿雁水泥厂的短短四个月里，销售科已发展到了6个人，原来基本空白的闽南地区的销售网络也迅速建立和完善起来，销售触角延伸漳州、同安、厦门、东山、 安、晋江、泉州等地，区域代理商发展到16个，良好的销售形势使公司产品的销售量逐月递增，从月销售量2000多吨增 到现在的8000多吨，而且出现了产品供不应求的可喜现象。

    这是叶兰20多年的创业历程。

    真可谓不经风雨哪能见到彩虹!

                                       （龙岩市妇联）