几乎所有玩茶人都知道大益的7542是市场接受度最高，流动性最佳的产品，不但是在芳村有现价交易，更妙的是还有价格浮动，给了很多人套利的机会，芳村特有的单车业务员奇景由此而生，今年的大益7542--101批次由开盘的3200元涨到了今天的4300元，连带拉动了102批及103批的价格，为什么7542的出厂价跟市场价有如此大的差异？我们来研究一下价格结构，大益的7542出厂价1600元左右，大益规定一级经销商的售价，也就是1800元左右，那也就是专营店有将近四成的利润，那不是做梦都会笑？其实不然，现今大益的产品品项有很多种，7542算是比较低价的产品，之所以火爆是由于改制之前的产品，也就是04年以前的7542价格多在五万左右，保持了一定的市场购买力与预期心理，但每个专营店只分到五件左右的7542，其他高价的产品在芳村未必有价格，专营店多半开在市区，货量较少，加上营运成本其实利润是不理想的，高价产品中只有黄金岁月、易武正山、金大益表现较好外，其他产品的利润平平，这凸显了一个什么现象？那就是大益在做通路改革，他将铺货权及定价权从芳村收回，也就是从一级经销商手上收回，表面上看来是为了终端市场正常化的改革，但我认为现今最需要改革的是如何遏制外地经销商的货物回流广东的现象，买过大益的人都知道大益的产品在原件的包装上都有经销商的编号，如要控制易如反掌，大益单单收回铺货权及定价权，不但改革了通路的生态，也改革了利润，一件7542专营店虽然赚了四成的利润，但总和其他的货品利润约在两成左右,最终利润还是回到了大益的手上。以前的一级经销商在芳村为什么这么牛，因为他们有货，还有差价，现在一级经销商只是过场的角色，对照芳村的夕阳恐怕会让芳村更寂寞。大益旗舰店在淘宝网正式起航，妙的是他得102批7542的售价居然比芳村的二盘价低了二百元，而且数量不限，我相信大益这么做是为了遏制芳村炒作的现象，很难想象一个没有价格浮动的芳村，会不会更加寂寞？