加载中…地摊年赚20万的前提！
(2014-01-16 21:15:05)
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前面说了，一要克服心理障碍，二要寻找到适合自己的项目。
第三个就是要做好产品的陈列。人们常说的产品要饱满，根据我的理解，一是产品要多，二是陈列时要按类别、大小、颜色予以区分，即方便顾客挑选取同时也方便自己推荐。
在我没有做这个之前，从理论上我也知道陈列的重要，但是我做过之后，就有切身的体会。尤其是我的一个朋友在我的业绩的“诱惑”下，也来学我摆摊。他先是在杭州做，大概是半个月的样子，活不下去了，就跑到长沙来投靠我。来了之后我才知道，他的陈列做得真是惨不忍睹，给我的感觉是象卖老鼠药的。那个样子，无法让人去掏一两百元去买他的产品，谁还敢花四五十元去穿你一条内裤。产品的印象，还包括销售人员给的印象是非常重要的。
另外还有一个奇怪的现象，我的那个朋友摆摊，我在场时，他们的销量就好（他雇了一个女孩子），我不在场了，销量就上不去。呵呵，真的是这样！不是我有多厉害，而是他们真的都不适合做这个。记得他们来到长沙后第一次出摊，有一单做了好几百，那女孩子说：哇，湖南人真大方！那喜笑颜开的神态与很不好的销售技巧形成的巨大落差，一直深深地刻在我的脑海里。
他们为什么做不出销量呢？当时的市场，竹纤维是一个新东西，你不主动介绍是没有人知道的。他就是从你身边经过，他也不会注意，因为竹纤维可做的产品太单一，而且现在也还是这样，主要是袜子内裤毛巾，所以帐篷下往往空荡荡的，你不主动吆喝，别人很少会关注到你。因而我在总结了自己的做法与经验后，要求员工在现场做好几个方面：1 抓陈列 2 搭帐篷 3挂横幅 4 要吆喝 5 派传单 6 勤演示 7 练话术 8带推荐
当然每个方面还有具体的要求和标准。有些要求看起来很弱智，或者说多此一举，但是你不这样，往往在执行时就会走样。而且，就算是这样，你还得经常检查督促。不然在执行过程中被偏离方向是太正常不过的事情了。
我的那个朋友出摊，我在旁边仅仅帮他吆喝而已，顾客被吸引来后，就是那个女孩子接待，就这样他们也增加了销售。我当然不可能长期陪着他出摊，于是后来就派了一个员工跟着他一块做床上用品，帮着他吆喝。我那朋友年纪大了，要他吆喝他开不了口，那女孩子太那个，也不愿开口。以致于他还离不开我的人。
所以，我的朋友连第一点心理障碍都没有克服。可能他也不想克服，或许是克服不了，后来他回武汉去了。
第三个就是要做好产品的陈列。人们常说的产品要饱满，根据我的理解，一是产品要多，二是陈列时要按类别、大小、颜色予以区分，即方便顾客挑选取同时也方便自己推荐。
在我没有做这个之前，从理论上我也知道陈列的重要，但是我做过之后，就有切身的体会。尤其是我的一个朋友在我的业绩的“诱惑”下，也来学我摆摊。他先是在杭州做，大概是半个月的样子，活不下去了，就跑到长沙来投靠我。来了之后我才知道，他的陈列做得真是惨不忍睹，给我的感觉是象卖老鼠药的。那个样子，无法让人去掏一两百元去买他的产品，谁还敢花四五十元去穿你一条内裤。产品的印象，还包括销售人员给的印象是非常重要的。
另外还有一个奇怪的现象，我的那个朋友摆摊，我在场时，他们的销量就好（他雇了一个女孩子），我不在场了，销量就上不去。呵呵，真的是这样！不是我有多厉害，而是他们真的都不适合做这个。记得他们来到长沙后第一次出摊，有一单做了好几百，那女孩子说：哇，湖南人真大方！那喜笑颜开的神态与很不好的销售技巧形成的巨大落差，一直深深地刻在我的脑海里。
他们为什么做不出销量呢？当时的市场，竹纤维是一个新东西，你不主动介绍是没有人知道的。他就是从你身边经过，他也不会注意，因为竹纤维可做的产品太单一，而且现在也还是这样，主要是袜子内裤毛巾，所以帐篷下往往空荡荡的，你不主动吆喝，别人很少会关注到你。因而我在总结了自己的做法与经验后，要求员工在现场做好几个方面：1 抓陈列 2 搭帐篷 3挂横幅 4 要吆喝 5 派传单 6 勤演示 7 练话术
当然每个方面还有具体的要求和标准。有些要求看起来很弱智，或者说多此一举，但是你不这样，往往在执行时就会走样。而且，就算是这样，你还得经常检查督促。不然在执行过程中被偏离方向是太正常不过的事情了。
我的那个朋友出摊，我在旁边仅仅帮他吆喝而已，顾客被吸引来后，就是那个女孩子接待，就这样他们也增加了销售。我当然不可能长期陪着他出摊，于是后来就派了一个员工跟着他一块做床上用品，帮着他吆喝。我那朋友年纪大了，要他吆喝他开不了口，那女孩子太那个，也不愿开口。以致于他还离不开我的人。
所以，我的朋友连第一点心理障碍都没有克服。可能他也不想克服，或许是克服不了，后来他回武汉去了。
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