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地摊年赚20万（续）
(2014-01-13 21:45:20)
标签：
365财经 |
分类： 感悟与杂谈 |
我当初做竹纤维，心中并没想到要往专业摆摊上去发展。在我的内心深处，我一定是认为这个行当即不体面也很辛苦，甚至家乡来人询问我的情况时，我都不敢直说我就是在摆摊，往往是先说在超市铺货，然后说顺便做做促销。
当时主要是想注册一个商标，然后四处招商。但是为什么垒坚持摆摊呢？一个是积累资金，二个是想摸清楚顾客对竹纤维的需求表现在哪些方面。事实证明当时的我并不具备以公司化运作的实力，这不仅仅是资金的问题，三年多了，连一个商标都没有注册！呵呵，可笑之极。
虽然公司开不了，但是资金的积累一天也不能放松。摆摊的日子一长，碰到的同行也就多了。一了解才发现，一天的销量1000多对我来说已经很满足，可是对同行们来说，这却是很不好的生意。
尤其是我与一个卖“佐丹奴”衣服的老板聊天，他说，三四年前（相对于08年）他们在小区卖衣服，常常是一摆就是一个月，每天销量都有3、4千，而且费用也只要几十元一天。看他那神态，充满了对过去的无尽怀念和留恋。可他哪里知道我内心的想法哟，你老弟毕竟还是挖到了第一桶金呀（他比我小一些），我转悠了十多年，现在才开始来摆摊，还赶不上你的销量。我再次真切地体会到：思路比方法重要，方法比能力重要。无论从哪方面讲，我比“佐丹奴”老弟是不会差的，但他就是摆摊时间比我长，赚钱比我多，你不服不行。这是为什么呢？同样的时间，同一个地方，都是摆摊，销量往往只人家的一半。
我认为，我的项目本身空间太小，并不是我的销售能力不到位（往后再介绍我的操作方法）。基于这样的判断，我（当然还有我的妻子）就不停地在搜寻其他的合适项目，它即不能与原来的竹纤维有冲突，又要能够明显地增加销量。实际上这个工作我们后来也一直在做，也有很多是不成功的。不过，我还算幸运，08年的11月，我同时增加了床上用品（四件套），这几乎成倍地增长了销量。
清楚地记得，2008年11月3、4日两天，在**小区（不好意思，特意隐去）是第一次销售床上用品，竹纤维1000多销量，而床上用品是2000多，共计突破了4000大关，具体数字不记得了，要去翻帐本才行。这是创纪录的，当天我们四人（再加仅有的两个员工）还在外面吃饭表示庆贺。
顺便说一下，床上用品项目我们是学到一个江苏人的，他在长沙专做这个，每天出门是打的，一个很旧的钢丝床，摆了十几盒四件套，还有几床蚕丝被，边上立一个也是很旧的重复利用的写满字的展板，说是从上海来，开展销会剩下的货，要半价处理什么的。还很贵，几百元一套。
他们一般整天都没事，偶尔会来生意，一动手就是千儿八百地。我口水讲干卖一千元算是烧高香了，他随便弄一下就比我销量高，直看得我眼红。他还说，一年下来他们要跑好多个城市，热天在北方，天冷就去南方。08年冬天我还见过他，09年我还在想他会不会来长沙，不过从那以后我再也没有见过他。呵呵，他是侯鸟式的，而我则是在同一个市场精耕细作。
讲了这么多，我想说的是二个：一要克服心理障碍，不要怕丑，不要怕累。年轻时都不累一点难道到老来再去累吗？当你穷困潦倒时那才是最丑的（我是对我自己这样说的啊）。二个就是要寻找到适合自己的项目。“适合自己”往往是一个很有弹性的说法，很多时候会有很多借口说，这个“不适合我”而放弃。
当时主要是想注册一个商标，然后四处招商。但是为什么垒坚持摆摊呢？一个是积累资金，二个是想摸清楚顾客对竹纤维的需求表现在哪些方面。事实证明当时的我并不具备以公司化运作的实力，这不仅仅是资金的问题，三年多了，连一个商标都没有注册！呵呵，可笑之极。
虽然公司开不了，但是资金的积累一天也不能放松。摆摊的日子一长，碰到的同行也就多了。一了解才发现，一天的销量1000多对我来说已经很满足，可是对同行们来说，这却是很不好的生意。
尤其是我与一个卖“佐丹奴”衣服的老板聊天，他说，三四年前（相对于08年）他们在小区卖衣服，常常是一摆就是一个月，每天销量都有3、4千，而且费用也只要几十元一天。看他那神态，充满了对过去的无尽怀念和留恋。可他哪里知道我内心的想法哟，你老弟毕竟还是挖到了第一桶金呀（他比我小一些），我转悠了十多年，现在才开始来摆摊，还赶不上你的销量。我再次真切地体会到：思路比方法重要，方法比能力重要。无论从哪方面讲，我比“佐丹奴”老弟是不会差的，但他就是摆摊时间比我长，赚钱比我多，你不服不行。这是为什么呢？同样的时间，同一个地方，都是摆摊，销量往往只人家的一半。
我认为，我的项目本身空间太小，并不是我的销售能力不到位（往后再介绍我的操作方法）。基于这样的判断，我（当然还有我的妻子）就不停地在搜寻其他的合适项目，它即不能与原来的竹纤维有冲突，又要能够明显地增加销量。实际上这个工作我们后来也一直在做，也有很多是不成功的。不过，我还算幸运，08年的11月，我同时增加了床上用品（四件套），这几乎成倍地增长了销量。
清楚地记得，2008年11月3、4日两天，在**小区（不好意思，特意隐去）是第一次销售床上用品，竹纤维1000多销量，而床上用品是2000多，共计突破了4000大关，具体数字不记得了，要去翻帐本才行。这是创纪录的，当天我们四人（再加仅有的两个员工）还在外面吃饭表示庆贺。
顺便说一下，床上用品项目我们是学到一个江苏人的，他在长沙专做这个，每天出门是打的，一个很旧的钢丝床，摆了十几盒四件套，还有几床蚕丝被，边上立一个也是很旧的重复利用的写满字的展板，说是从上海来，开展销会剩下的货，要半价处理什么的。还很贵，几百元一套。
他们一般整天都没事，偶尔会来生意，一动手就是千儿八百地。我口水讲干卖一千元算是烧高香了，他随便弄一下就比我销量高，直看得我眼红。他还说，一年下来他们要跑好多个城市，热天在北方，天冷就去南方。08年冬天我还见过他，09年我还在想他会不会来长沙，不过从那以后我再也没有见过他。呵呵，他是侯鸟式的，而我则是在同一个市场精耕细作。
讲了这么多，我想说的是二个：一要克服心理障碍，不要怕丑，不要怕累。年轻时都不累一点难道到老来再去累吗？当你穷困潦倒时那才是最丑的（我是对我自己这样说的啊）。二个就是要寻找到适合自己的项目。“适合自己”往往是一个很有弹性的说法，很多时候会有很多借口说，这个“不适合我”而放弃。
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