牛根生说，“营销”要向“营心”转变，“窄幅竞争”应向“宽幅竞争”转变。这是极富远见的思想，他不仅这样说，而且还带领他的“蒙牛”这样实践，他的成就为世人瞩目。按牛先生的教导，我们身边有很多的企业，更应当好好反思自己的营销行为。

比如，脑白金与富硒康就是这样。大家请看下面这个图。这是一个十字路口的社区型小超市，他们俩就在这里“打”起来了。

这个“打”，并不是真正的打架，而是市场营销行为的一种比拼。怎么个拼法呢？你占了外墙的广告位置，我就是贴满前面的柱子，你的屋檐上吊了灯笼，我就霸占橱窗玻璃。这些不是我瞎说的，图片本身它就说明这些。不仅店外这样，店内陈列产品的位置、贴宣传画的位置等，无一不是相互争抢。

牛根生要发话了，何苦呢？“窄幅竞争”是如此的残酷，你们是“两蚌相争，渔翁得利”呀！因为你争着要这个位置，所以店方会要挟你以高价卖给对方，但是为了达到自己的战略意图，你又不得不“放血”。上图中的位置肯定是花了不少钱的。

不过，话又得说回来，脑白金、富硒康是做得很聪明的，虽然花了不少的钱的，但是从市场营销的角度来说，这也十分必要。你看他的墙画，简洁而又主题突出，不管你是在路上行走还是坐在飞驰的车上，不经意间它就可以吸引你的目光让你记

住。“富硒康”几个字硕大无比，将近占了三分之一的版面，产品照片又占近乎一

半的面积，而且产品包装本身也醒目地“富硒康”字样，如果摆在卖场中，这就象是一个人被淹没在人海中而振臂高呼以引起人们的注意。同时他在最下面用一排小字在提醒人们，送礼的时候不要忘记它哟！另外，“北大”两个字，只是为了让人们联想到它是有高科技含量的产品，实际上它究竟是不是却反而并不重要，“欢迎光临**超市”的字样则纯粹只是为了逃避某些人的“执法”罢了。

 它的“竞争队友”（牛根生语）就不细说了，同样也十分的专业，只是在这个终端上略处下风而已。

实际上这些市场营销的做法，在国外早就被总结出来了,我们只是学习和借鉴而已。请看下图的麦当劳，我们就可以略知一二。

（图片太大，本人贴图技术不过关，暂时传不上来）

根据牛根生的“宽幅竞争”理论，他是在提示脑白金、富硒康，或者这个行业的后来者，不要拘泥与已有市场份额内的搏杀，甚至相互抵毁，而是要携起手来共同向别的行业拼抢市场，整个行业才会真正的繁荣起来。也许，衍年骨晶可以成为这样的一个领导者。