可邦男人谈可邦（五）                    文\可邦男人*邓志平

可邦男人认为营销的五步骤：1产品研发2广告策划3渠道布局4终端包装与推荐5消费者沟通。

可邦产品本身是针对30岁左右及60岁左右的追求事业的男人们研发的，批准的保健功能为延缓衰老，具体的表现有四个：舒缓压力；帮助睡眠；改善疲劳；阻缓生理衰退、恢复年轻状态。

在广告策划阶段，可邦提出“16种男性生命素”的概念，以“可邦，送给男人的礼”细分市场，至于营销过程中的渠道及终端，由于篇幅的原因，本文在此不作详细展开。

在传统的营销实践中，往往要在药店、超市，卖场、便利店等终端实现最终的销售。但是随着市场环境不断的发展变化，企业在做好产品、广告、渠道、终端等工作后，并不见得就会有较好的效益。终端会在博弈中索取高额费用，消费者会被竞争队友抢夺，所以，营销活动中的一项新内容也渐渐为人们所重视起来，即：与消费者的浓度沟通，良性互动，维持消费者的忠诚度，从而更进一步地以稳定消费群开发其他产品。事实上，理论界中数据库的研究就属于这个范畴。

在上述传统营销如火如荼发展的同时，网络营销也在迅速发展。在互联网中，由于渠道与终端已经发生了根本性的变化，因而在广告策划上也应当有相应的不同。但是，在与消费者的充分沟通方面，网络营销相对与传统营销则有着无与伦比的优势，主要有：购物便捷，沟通即时，顾客资料完备，IT技术日新月异。

不过，无论营销的媒介如何变化、发展，有很多的基本原则与理念是不会变的。如诚信，就需要营销者始终如一地坚持。当然，行文至此肯定有人会反对了，营销就是吹牛，策划就是欺骗，还何谈诚信？！是的，不少的人是有这个嫌疑，但是，随着职能部门的监管、消费者的觉醒、以及行业的自律，企业如果再不根据市场的实际来提升产品内在的品质，加强企业的管理与营销手段的创新，将越来越难有生存的空间。

因而，可邦男人再次呼吁，营销策划要诚信，而不是吹牛、欺骗，也不是过度包装，或者装腔作势借以吓人。不过可邦男人也提醒大家，诚信是双向的，厂商需要诚信的同时，消费者也需要诚信。就象有些企业，在对员工做要求时，希望员工能对公司诚信，而自身却很少想到要对员工有诚信。

那么，可邦男人所推崇的可邦，有没有诚信呢？答案是肯定的。为了验证可邦及可邦男人的诚信，可邦男人承诺：凡新浪注册博友在本文的前十位留言者，均可免费获得可邦试用装一盒（8粒价值40元），包括快递费，全免！但是留言时请留下必要的联络方式，在服用后请在本文发布真实感受。可邦男人相信大家都是“诚信”的支持者，我们每个人都将在诚信的环境获得实惠。