衍年骨晶要把握好“边际效益”       文/可邦男人*邓志平  

很久前看过湖南卫视的一个节目，是杨澜主持的，其中的一个嘉宾就是郑渊洁。这个人大家都很熟悉，中国的童话大王，想像力丰富，童话书写得好，小时候我就是看他的书长大的。不过，在杨澜女士的节目中，他丰富的想像力给他带来的自信，可给他有点“失言”了。不记得是由于一个什么话题，他扯到了“边际效益”这个概念，然后就大肆批评人家就“没事找事”自寻“累”，理由是“效益”就“效益”，还搞个“边际”做什么呢？“效益”已经是很明白的事，却硬要在前面弄出个“边际”来，反而让人不明白了，这不是没事找事吗？！好在美女主持杨澜女士机灵，当好即接过话茬，没让他往下发挥。不然还不知会折腾出个啥样来。

就算是现在，一想到他那个光头，他那个得意劲，心中便止不住地摇头，土呐，实在土！你不知道便不知道呗，别吭声就算了，还一个劲地数落别人的不是，也显得太过那个了。以前小，看他的书写得好，心目中他的形象是很高大的，如今在博客中也常常看到他的大作以及有关他的文章，尤其是那次节目后，总觉他就是隔壁的大叔家的大儿子，前些年出门做生意，现今攒了不少的钱，说话就粗声粗气的，好象世间的一切事都可以倾刻间搞定，谁也不放在眼中。

实际上，“效益”“边际效益”是两个完全不同的概念，只不过你没有领会它的时候，它们很容易混淆。可咱们的郑先生却不是混淆，而把它们等同起来。与这两个概念相对，我们还有“利润”“边际利润”等表述方法。为了表达方便，我们不妨来说说“利润”、“边际利润”。

举个简单的例子，一个人做服装生意，一件衣服成本是100元，一个员工的工资100元，其他相关房租税收等开销是100元，而销售额是500元，那么他的利润是200元。这个人生意做得红火，再进一件，于是成本增加到了200元，销售额增加到了1000元，人工、税收等其他费用没变，因而利润是600元。再进一件，成本再加100元即300元，销售额为1500元，利润就是1000元。

第一个100元的利润是200元，成本增加100元，利润由200元增到600元，利润增加了400元。那么，这400元的利润，就是此时增加100元投入所带来的“边际利润”。当这人再追加100元即成本300元时，利润达到1000元，增加的利润是还是400元。也就是说“边际利润”还是400元。

不过，随着销量的增大，市场会饱和的，后来他得削价，每增加100元的“边际利润”就会减少。但是只要“边际利润”不为零，总利润就会增加。当“边际利润”为零时，再追加投入，利润不但不会增加，反而会有减少的可能，也就是说，“边际利润”有可能为负数。

所以不难理解，“边际利润”，就是每增加单位投入所增加的利润。

当然，现实中的经营，远比这个要复杂，但是“边际”概念还是一样的。一般地，追加投入可以带来销量的增加，但不一定会带来利润的增加。先知者为了帮助人们理解，在实际的经营中投入到什么程度为好，就引入了“边际利润”这个概念。而且，在图象上，在以投入与利润的为变量的曲线中，“边际利润”就是某一点上切线的斜率。

而前面所提及的郑先生，明明是他自己不明白这是怎么回事，反而还笑话人家，实在是可笑之极。在这方面，各位若是不信，你去问问他身边的那个美女主持杨澜女士好了。

在实际的经营中，当“边际利润”到达最大值时，继续追加投入显然是正确的，当“边际利润”为零时，显然不值得再增加投入。但是现实中，影响决策的因素往往是很复杂的，很多时候为了实现企业的战略目标，很有可能会在“边际利润”达到最大值前就停止了投入，或者在“边际利润”为负时还在继续投入。象衍年骨晶2003年的可邦一样，市场份额还在快速上升时果断地停止了投入，同样他某些局部市场，市场费用投入的“边际利润”为零截至为负时还在拼命地抢夺销量，就是这个道理。

但是不管什么情形，完整地把握了“边际利润”概念这个工具，做决策时就能做到有的放矢，胸有成竹。不过，衍年骨晶为了真正长远健康地成长，还得实实在在地以“边际利润”为尺度开展工作。