故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。

在这篇文章的开始，鬼谷子说“君臣上下之事”的三种现象，都有其内楗。内楗是什么呢？鬼谷子在这里做了具体的说明。
“故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也”。鬼谷子说，表面疏远却被亲近的人，是因为能与对方的心意暗合；表面亲近却被疏远的人，是因为与对方的志向不一。这里的“阴德”，是暗中相得的意思。我们看下面貂勃和田单的故事。
　田单以火牛阵击溃燕国军队后，被齐侯封为平安君。平安君受到齐国上下的一致尊重。但当时的处士(清高之士)貂勃却常常公开说安平君田单的坏话，他逢人便说：“安平君田单是个小人。” 　　安平君听说后，特别备了宴席请貂勃赴宴。在宴席上田单问：“我有什么地方得罪了先生？为什么先生常常跟我过不去啊？”
貂勃说：“盗跖的狗向尧狂叫，并不是狗尊重盗跖，鄙视尧帝，狗本来是向不是他主人的人狂叫的。如果我说公孙子贤能，徐子无能，让他们互相争斗起来，徐子的狗还是会去抓公孙子的小腿肚子，去咬他的。至于让那只狗离开无能的人，寻找贤能的人当它的主人，那岂止仅仅是咬小腿肚子呢？” 　
安平君田单立即明白了，说：“敬从您的指教。”第二天，他上朝便向齐襄王田法章推荐了貂勃，貂勃当上了中大夫。 　
齐襄王有九个宠爱的近臣，他们想除掉安平君，便设法毁谤他，就纷纷在齐襄王面前说：“燕国进攻齐国时，楚王派将军带领了一万大军援助齐国，现在国家已经安定，为什么不派使臣去酬谢楚王呢？”齐襄王说：“派谁去合适呢？”这九个宠臣都说：“貂勃可以。”貂勃便出使到楚国，楚王接待了他，并且设宴款待他，貂勃因此在楚国耽搁了好多天没有回国。
　　九个宠臣于是乘机在齐襄王面前说：“貂勃是个普通的人，被万乘之君楚王挽留，这难道不是因为他仗着田单的势力吗？况且安平君对待大王，不遵君臣之礼，没有上下之别，他内心是想要图谋不轨啊！您看他，笼络百姓，收买人心，救济穷人，补助困难户，对内给人民以小恩小惠，对外怀柔外族及诸侯的贤士，暗地里交结诸侯中的英雄豪杰。他的阴谋可不小啊！希望大王仔细审查。”
齐襄王果然中计，他当即下令：“要丞相田单来。”田单一听齐襄王召见，来不及戴帽子，没有穿鞋子，半露出身子，打着赤脚，惶恐地去请罪，退出时又请求死罪。齐襄王见到平安君如此尊重自己，就说：“你没有罪，你好好的做我的臣子，我好好的做你的国君，就这样吧！”
　　貂勃从楚国回到了齐国，齐襄王设宴款待他，当酒兴正浓时，齐襄王大声叫道：“去叫丞相田单也来。”貂勃当即离开坐席，行大礼参拜，然后严肃地说：“大王怎么说出这种亡国的话来啊？” 　　齐襄王莫名其妙地问：“我怎么说亡国话了？”
 　　貂勃问道：“大王跟周文王相比，怎么样呢？”齐襄王摇摇头说：“我不如。”貂勃说：“我就知道您不如！那末，您跟齐桓公比又怎么样呢？”齐襄王回答：“我也不如。”
　　貂勃说：“我当然知道您不如！那末，周文王得到了吕尚，尊他为太公；齐桓公得到了管夷吾，尊他为仲父。现在大王得到了安平君，为何叫他的名字‘单’，从开天辟地，有人类以来，做臣子的功劳，谁能胜过安平君呢？可是，大王竟然叫他的名字‘单’，说出这种亡国的话来！而且当初大王不能保住自己的国家，燕人出兵侵犯齐国，您逃到城阳山中，安平君凭着区区即墨的三里之城，五里之郭，带领着七千疲惫的士卒，俘获了燕将司马，收复了千里的失地，这都是安平君的功劳。在那时，如果他挟持在城阳的襄王，而自立为王，诸侯也不能阻止他。可是，安平君完全从道义出发，认为不能这样做，所以修筑栈道，从城阳山中迎接了大王和王后，您这才能返回国都，治理国家。现在国家已经安定，您却直呼安平君的名字‘单’，就是小孩子也不会这样做的。大王如不赶快杀掉这九个小人，向安平君道歉，国家前途就危险了。
　　齐襄王猛然醒悟，于是当即下令杀掉了那九个宠臣，把他们的全家驱逐出境，并将夜邑万户之地(今山东莱州)封给了平安君。
这个故事中貂勃到处说田单的坏话，但田单非但没有处罚貂勃，反而向国君推荐他做了中大夫，这正是由于他们两个人能暗中相得的缘故。

那么，“就之不用，去之反求”，又是什么缘故呢？鬼谷子说：“就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。”愿意来为之效力的人，不能被信用，是因为谋划得不到对方认同； 对不来效力或已经离开的人，反倒求之若渴，是因为他的主张经实践证明是可行的。
 苏秦为什么游说秦国不能成功呢？司马迁在《史记》里说，秦王新诛商鞅，不喜欢辩士。这是一个原因，但不是根本原因。如果这个是根本原因，说秦惠王是因为商鞅的关系，不喜欢辩士，那张仪同样是辩士，而且张仪是魏国人，也不是秦国人，那么，张仪为什么一去就被重用了呢？我们来看一下苏秦和秦惠王的说辞。
苏秦起初用“连横”的策略去游说秦惠王，他说：

大王之国，西有巴蜀、汉中之利，北有胡貉代马之用，南有巫山黔中之限，东有肴函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。愿大王少留意，臣请奏其效！

    苏秦初见秦惠王所提出的吞并诸侯、“称帝而治”的蓝图，也就是后世秦始皇所走的路线。结果，他的计划根本就被秦惠王否决了。秦惠王当时对苏秦的否决辞是怎么说的呢？
 
    秦王曰：寡人闻之，毛羽不丰满者，不可以高飞。文章不成者，不可以诛罚。道德不厚者，不可以使民。政教不顺者，不可以须大臣。今先生伊然不远千里而庭教之，愿以异日。

这就是“就而不用者，策不得也”。 苏秦劝说秦王并诸侯，吞天下，称帝而治，这本来不错的。但当时秦王顾虑的是，“毛羽不丰满者，不可以高飞”，他只是担心秦国的实力。虽然秦国那时候已经让六国胆寒，可是人家要联合起来对付你，你也吃不了兜着走。因为不久前的前298年，齐、韩、魏三国的联军也曾击破函谷关，迫使秦国归还了不少土地。秦国知道自己实力还不足以为所欲为，对苏秦的废话当然不满意，就婉谢了。
那为什么张仪用同样的策略，却能被秦惠王采纳呢？因为当时六国合纵的局面已经形成，秦国切身感受到了六国联盟的压力。要对付六国的合纵，必须用连横的策略。这也就是“去而反求者，事中来也”。

“日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也”。鬼谷子说，“日进前而不御”，是因为措施不合对方心意；“遥闻声而相思”，是因为谋略正与决策者相合，对方正等他来参加决断大事。
南北朝时期，刘宋有个名将叫檀道济。 元嘉七年（430年），刘义隆出师北伐，任命檀道济总都督各路军事，不久宋军战败，粮草吃紧。檀道济军中有个兵士逃到魏营投降，把宋军缺粮的情况告诉了北魏的将领。北魏就派出大军追赶檀道济，想把宋军围困起来。宋军看到大批魏军围上来，军心动摇。檀道济却命令将士就地扎营休息。当天晚上，檀道济亲自带领一批管粮的兵士在一个营寨里查点粮食。一些兵士手里拿着竹筹唱着计数，另一些兵士用斗子在量米。魏军探子偷偷地向营里望了一下，只见一只只米袋里面都是满满的。他立即报告主帅，说檀道济营里军粮还绰绰有余，现在显然不能跟檀道济决战。魏将得到情报，以为前面来告密的宋兵是假投降，来诱骗他们上当的，就把投降的宋兵杀了。其实，檀道济在营里量的并不是白米，而是一斗斗的沙土，只是在沙土上覆盖着少量白米罢了。檀道济最终凭借“唱筹量沙”之计顺利退兵。
    元嘉九年，檀道济因数有大功，被封为司空，镇寻阳。元嘉十三年，刘义隆生重病，彭城王刘义康执政。刘义康担心檀道济会在刘义隆死后谋反，便矫诏召檀道济入朝。临行前，檀道济的妻子劝檀道济说：“有震世的功名，肯定会受人忌惮，自古至今都是如此。朝廷现在没有什么事情无故把你召到建康，恐怕会有大祸啊！”檀道济不听劝告，说：“我率师扺御外寇，镇守边境，从没有辜负国家，国家又怎么会辜负我心呢？”结果，檀道济一到建康，就被刘义康逮捕。檀道济被抓时，狠狠地把头巾拉下摔在地上，说：“你们不是在毁坏自己的万里长城吗？”（成语“自毁长城”由此产生）最后，檀道济与其子十一人及亲信将领都在建康被处死。消息传到北魏，魏军将领弹冠相庆：“檀道济一死，南方就再没有可畏惧的人了！”
    檀道济死后，南朝在军事上转入守势，北朝则占据主动地位，屡次南征。后北魏曾南征至长江北岸的瓜步，宋文帝刘义隆登石头城北望，面有忧色，长吁道：“如果檀道济还在，怎么会到这个地步！”

分析完“君臣上下之事”的三种内楗，鬼谷子进一步总结说：“故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。”
“不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非”。意思是，不体察了解对方及事情的属性原委和适用范围，就不能实事求是地做出符合对方实际的决策，对方一定会抵触。同样，没有探得真实情况就去游说，一定会被对方拒绝。可见，鬼谷子所说的内楗，一定是在“见其类”、“得其情”那个地方。
因此，鬼谷子说：“得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。”就是说，探得真实情况，然后才能制定恰当的方法和措施，这种方法可以使你随意出入、进退自如，就像在门内安放了一个门闩，想插上就插上，想打开就打开。