文/扬州雅痞

被誉为“天下第一村”的华西村，在许多人眼里是一个谜。

10月15日，在南京通往江阴的路上，我就忍不住问前来接机的王师傅；18日，江阴市政府新闻办组织我们采访江阴市对外经济合作洽谈会及沿江开发的记者们走访华西村时，我实地解开谜底的心情更强烈了。

汽车先在“世界公园”及村中的一个别墅群中转一圈，然后到村委礼堂停下。寒暄一番后，在华西村党委孙副书记的陪同下，我们参观农民公园中的“华西之路”图片展，听他讲解华西村的发展情况。一路上，见到很多全国各地来的旅游团，在导游的带领下，带着好奇、惊讶还有狐疑的神情在看图片、听解说、问问题。完了之后，我们就到礼堂听老书记吴仁宝演讲、观看华西村特色艺术团的歌舞表演，最后到金塔俯瞰华西村、用餐。

经这一番走马观花，感觉华西村经济发展还不错，看起来很实在，没有想象中大寨、大庆那种样板式的痕迹。吴书记的讲话，也非常实在，确能体现出他所说的华西村“实事求是”的精神，连坐在我边上的台湾《联合报》的谢记者也不断点头称是。

此行的观感主要有三点——

首先，是华西人会站在对方立场想问题。吴书记在演讲时，旁边就站着一位女同志作翻译。他说他的普通话不太好，为方便大家，故多此一举。我认为这很难得，因为国内方言众多，大家虽然都说普通话，但彼此之间的差异有时并不小于两种外语。记得当年李长春赴广东任书记时，在飞机上接受广东本地媒体的采访，很高兴地对大家说，广东话其实不难听懂嘛。随行人员告诉他，记者说的是普通话啊！俗话说“天不怕，地不怕，最怕两广人说普通话”。说真的，如果没有翻译，吴书记的普通话也让人头疼。他主动配个翻译，一来说明他年纪虽大，但还是个明白人；二来说明他会站在对方立场想问题，与人方便。在观看演出时，他就不停地问我和谢记者是否能看懂，并不时加以解释。用这样的态度做市场，已经成功了一大半了。

其次，是他们的市场意识很强。华西村在工业致富出名之后，全国各色人等蜂拥而来，他们就趁势成立旅游公司，搞起了旅游。先后建成了龙湖、桥文化、万米长城、白宫、悉尼歌剧院、凯旋门等景观，前不久还成功举办了首届“中国民间民族菜肴华西美食节”，不断进行充实、创新。据孙副书记说，现在每年到华西村的游客有120万人，门票、游玩、住宿、吃喝等收入超一亿元人民币。经济效益比办一个厂还厉害，社会效益就更不用说了。这在全国几条出名的村子里面是绝无仅有的。采访时我问吴书记，深圳南岭村建了长城，你们也建了长城，基于什么考虑？他说，一是长城本身就是旅游景观；二来是用长城将景区围合起来收门票，方便管理！

最后，是他们的品牌意识很强。中国股市有个“华西村”，这是很多人都知道的。来之前，我也了解他们以“天下第一村”——华西村这个品牌，分别联手淮阴卷烟厂和四川五粮液酒厂推出了相关品牌的烟、酒。他们的服装等，也以“华西”和“仁宝”命名……吴书记说，用“华西村”等为名，就是要给人信心。我注意到，在华西金塔餐厅门口，就挂满了他们获得省市和国家各级机构颁发的名小吃、名菜金属牌子。餐厅的包房，据孙副书记介绍，也是以村或厂的干部名字命名，哪天谁考核不合格，就予以摘牌，让大家时刻当心。

我一直有个疑问：华西村十几家公司下面的七十多家厂是怎样解决市场问题的？孙副书记回答说，他们一直很注意调研和推广，到目前为止这个问题还解决得比较顺当，如华西钢铁建材总公司，产品给村里相关企业做原材料，还供不应求。我想，华西村如果确实能通过自己的能力，用市场方法解决了产品的市场问题，并保持应有的盈利水平，那它就是一个成功的经济实体，名实相符。至于外界众说纷纭的配给制度、分配方式、管理方法等，那是他们的“内政”，外人无需过多“干涉”。

来去匆匆。离开的时候，我心里的谜底尚未揭开，也主要因这一“市场”因素。孙副书记说，有空你单独来调研吧，我欢迎你！我期望有这样的机会。

扬州雅痞二○○三年十月二十日星期一于深圳