手机国包分销商遭受零售渠道商蚕食

左延鹊供新浪博客

“国美通讯公司的成立正在加速手机零售行业的时间，其将会对迪信通、中域电讯、亨等已经具备一定规模的专业连锁形成巨大冲击。” 网洲咨询机构分析师隋姜表示，国美通讯正在扮演着加速行业洗牌者的重要角色。

一个值得业界注意的是，此次出任国美通讯公司的总经理是国美集团副总裁孙一丁。该人士曾被家电圈称为“连锁并购操作盘手”，此前国美合并黑天鹅、金太阳、永乐等一系列并购的都是该人一手操作的，国美欲在手机零售业加速并购整合的意图跃然纸上。

其实早在去年以来，家电连锁企业在手机市场的份额已经接近40%，在一二线城市内,家电连锁企业的市场扩张明显快于手机连锁企业。面对家电连锁的大军逼近，专业手机连锁渠道商也明显加快了“整合并购”的步伐。迪信通副总裁金鑫在接受《中国电子报》记者采访时表示，收购了上海协亨手机连锁在北京的全部门店。优化成本结构，降低经营成本，将是迪信未来快速发展的战略规划。金鑫表示，今年年底前，其全国的门店数量将超过1200家，2008年将达到2000家，而2006年底迪信通门店数仅为600家。中域电讯也在马不停蹄地扩张，公司今年以来平均每月开店数量近20家。

此外，为了加快资本化进程，迪信通、中域电讯也在紧锣密鼓地忙碌着上市的步伐。“目前在资本运作的较量上，专业连锁与家电卖场相比显然劣逊一筹。不过迪信通、中域电讯一旦上市，将会拥有大量资金开展收购和门店扩张工作，其在与厂商的包销、定制等大单采购上也将会拥有更多的话语权。”隋姜说。

隋姜同时表示，未来国美除了传统家电连锁门店卖手机以外，新兴的专业连锁将争夺专业手机连锁的客源。隋姜将这种大店+小便利店联合推广的模式称为“互补型双剑模式”，将直接对迪信通、中域电讯等众多街边小门店形成冲击。不过这一观点却没有得到中域电讯营销总经理郭秀宏的认同，他表示，现在手机专业连锁卖场已占据了一二级城市的黄金地段，并迅速渗透到三四级城市，国美通讯显然短期内难以形成这样的辐射格局，毕竟国美通讯开启独立手机门店当臆不得不面临寻租优质店铺的扩张难题，所以，其扩张步伐有待市场考验。“家电连锁短期难以撼动传统手机大连锁的市场地位，但对那些没有一定连锁规模、没有品牌影响力的区域小连锁、夫妻店、散店等将会产生冲击，势必会加速它们的出局。”郭秀宏说。

其实，随着渠道扁平化趋势的加剧，层层分销模式将会因为终端的日益强大其市场地位将会走低，此外随着3G脚步越走越近，运营商的定制力度不断加大，可以预测，定制将成为手机渠道的重要一支。这也是迪信通、国美等连锁终端纷纷加大与中国移动和中国联通在门店和定制产品上合作的一大重要原因。“定制+增值的模式无疑将会成为终端产品推广一大重要形式，提前加大与运营商捆绑合作意义重大。”埃森哲大中华区副总裁李为冲表示。

 “未来5年，传统意义上层层代理的国代模式将被彻底改变，中国手机销售渠道的重要已经开始转移到少数几家具有全网络覆盖、专业化管理能力较强、反应快速和效率高、物流和信息平台完善的渠道分销商，国美通讯、迪信通、中域电讯均有可能扮演这一重要角色。” 易观国际手机分析师张燕玲表示，现在天音通讯、中邮普泰等传统分销国代商显然已经意识到应该向综合性营销服务提供商转变，纷纷成立了单独的子公司运作连锁门店和增值业务发展，但其缓慢的发展现状恐将难以抵抗连锁渠道商的蚕食。