虽然在创新上库克比乔布斯差一截，但在市场拓展上库克却并不逊色。在深刻理解中国市场巨大的消费力后，苹果毅然将三大精神食粮（音乐、电影与图书）投向了中国，让我们来看看这三块业务及其投放策略。

　　移动互联网如此普及，音乐欣赏自然必不可少。Apple Music终于正式在中国大陆上线。该应用是苹果公司今年6月在全球开发者大会(WWDC)上推出的流媒体音乐服务，俗称“在线听歌”。

　　Apple Music服务可在iPhone、iPad、iPod touch、Mac以及Windows PC平台上使用，并即将登陆安卓手机。Apple Music首批覆盖100余个国家和地区，发布当时中国大陆并不在首发行列，还好这次入华来得不算太晚。

　　据悉，苹果公司为每个账号赠送３个月免费试用期，希望用这种方式让更多用户体验Apple Music。在试用期过后，Apple Music在国内的价格是每月10元人民币，如果选择家庭共享计划，可以让6名成员共同使用，价格是每月15元。

　　除了音乐，就是电影。连Netflix都要与万达合作了，苹果自然不甘落后。iTunes电影服务是苹果官方的电影购买与租借渠道，它也在这次正式入华。

　　据悉，iTunes电影在国内的正常价格是租借高清电影5元人民币(即只能在线看)；购买18元，可以下载到自己的iCloud云空间，在其他设备也能看。

　　其实，有一种第六感觉，苹果早就预感到Netflix有一天可能要入华，所以抢先一步，捷足先登。同时，苹果硬件的销售已经让苹果尝到了甜头。而且，普通人都会想到，既然中国有那么多苹果用户，那么包括电影在内的内容消费则自然而然会出现。

　　说完音乐与电影，再说图书。连微信都在折腾读图，连罗辑思维都能卖书，动辄还会上万本，那么说明图书在中国还是相当大的市场。此次，苹果投放到中国的三大精神食粮中自然少不也图书，那就是大名鼎鼎的iBooks。

　　说起iBooks，其实之前是可以算是假假地现身中国大陆的，因为之前中国大陆区的iBooks只有四大名著等国内外版权过期的世界名著之类的免费读物，当然不能满足中国大陆苹果用户的需求。

　　据悉，此次苹果升级了中国大陆的iBooks图书商店，其中苹果与中国20多家出版社合作，为用户提供几万种图书选择。虽然中国的国民图书阅读量不高，但正好表明中国的图书阅读还有巨大的空间，这对苹果应该是个机会。

　　第一，本地化策略。苹果公司明白，中国用户的消费习惯并不完全与世界一样，因此做了不少本地化工作，这种本地化策略主要是与中国相关企业或国外的在华子公司合作。Apple Music会选择不少中国的唱片公司或在华有业务的唱片公司进行合作；苹果电影服务也与博纳影业、华谊兄弟、1905电影网达成合作，在上线之初，用户可以免费下载《智取威虎山》；前面还提到，苹果与中国20多家出版社合作，在iBooks为用户提供几万种图书选择。

　　第二，低价策略。中国消费者的收入普遍不如欧美，苹果想到采取适合中国的价格。前面提到，在试用期过后Apple Music国内价是每月10元人民币，家庭共享计划是每月15元，而美国这两项服务的每月收费则分别是9.99美元及14.99美元；电影5元一部在线观看或18元一部下载，应该不算高价，另外还有50多部电影可以用1元价格购买；估计iBooks上众多中外图书价格也会考虑中国读者的承受能力，另外开始阶段同样也有部分图书免费下载。

　　第三，独家资源策略。独家性既表现在资源上，还表现在一些特殊功能，如网上互动。例如，Apple Music在中国会有独家定制的内容，也会有林俊杰、邓紫棋等本地艺人通过Apple Music的Connect(明星与粉丝互动的社交平台)与歌迷互动；iTunes电影服务也有独家资源，例如独家发行的《侏罗纪世界》，或新发布的《复仇者联盟2》、《速7》等电影；iBooks上线之初，苹果同样用“独家”资源吸引用户，例如《大头儿子小头爸爸》，在苹果设备上可以实现纸质书无法做到的互动体验。

　　总之，苹果公司的库克在市场洞察方面似乎不比乔布斯差，而音乐、电影与图书又是内容消费的重点，入华将让苹果公司有更多银子进账。无论如何，音乐、电影与图书是精神食粮，多接触它们自然会“遏制社会不良风气”（这事儿最近连工商总局最近都发文提到了，呵呵）。（作者：陈永东，新媒体研究者，电子邮件：cyd888@sina.com ）