营销渠道越来越多，哪些渠道最实惠？哪些最费钱？几乎所有行业的营销人都在纠结这些问题，今天来看看B2B领域营销人的观点。

　　据Software Advice最近发布的一份报告，B2B营销人认为在各渠道的CPL（每商机成本）的排名情况如下：

　　一，最实惠的五大渠道

　　1）电子邮件营销（公司已有客户邮件列表），66%的被调查者认为此渠道在带来商机方面最实惠；

　　2）社会化媒体（非付费广告类），62%的认为带来商机的成本低；

　　3）推荐或倡导营销，53.6%的认为成本低；

　　4）电子邮件营销（租用或购买邮件列表），51.7%的认为成本低；

　　5）社会化媒体广告，50.8%的认为成本低。

　　显然，这表明了三个重要渠道：社会化媒体、口碑及电子邮件。国内对社会化媒体与电子邮件的理解还够，使用水平普遍不高（甚至很低）。

　　二，最中庸的五大渠道

　　这里的中庸指的是既不是最便宜的，也不是最贵的，它们是：

　　6）自然搜索，49.2%的认为成本低；

　　7）重定向广告，47.5%的认为成本低；

　　8）搜索引擎广告，42.5%的认为成本低；

　　9）显示/CPM广告， 41.7%的认为成本低；

　　10 ）直接邮件，40.8%的认为成本低。

　　对于中庸的渠道，不做过多评价，根据不同不行与不同企业的具体情况，进行相应的取舍即可。

　　三，最费钱的五大渠道

　　11）电话营销/冷呼叫，38.4%的认为成本低；

　　12）第三方网络研讨会，34.6%的认为成本低；

　　13）第三方商机发起人/出版商，32.7%的认为成本低；

　　14）印刷、广播与电视广告，20.1%的认为成本低；

　　15）商业秀与线下事件，17.2%的认为成本低。

　　在最费钱的渠道里，商业秀及经下事件首当其冲，然后就是传媒媒体（印刷、广播与电视）广告。最费钱渠道排第五的是电话营销，这也应该引起重视。

　　总之，时代在发呢，营销在进化，渠道在改变，与时俱进是不得不具有的姿态。B2B领域如此，其他领域也有类似情况。不进则退，不变则亡！当然，数据都是用来参考的，别太迷信！（作者：陈永东，中国十大IT博主，电子邮件：cyd888@sina.com ）