内容创新为SP复兴开路

文/陈永东

　　（《互联网天地》2009年第4期）SP企业应该找准自己的定位，摆脱传统增值服务由于内容过于单一而造成的不得局面，向广大用户提供更具创意与特色的内容，这才是SP行业走向复兴的唯一出路。

　　对于SP企业而言，最近两年并不好过。前几年曾经风光一时的SP企业目前多数经营状况不佳，曾经对SP企业热捧的风险投资现在也显得越来越冷淡。在2008年分众传媒轰然倒下后，在全球金融危机暴发后，情况似乎更是每况愈下。许多SP企业很着急，不知道哪里是出路，不知如何才能突破重围以图行业复兴。然而，就是在这种情况下，同为SP企业的空中网却异军突起，不仅获得了诺基亚旗下风险投资部门诺基亚成长伙伴约680万美元的投资，还在2008年第四季度空中网实现了52万美元的净利润。

　　空中网在盈利并获得风险投资的青睐时，其他SP企业不能只是临渊羡鱼，而应仔细琢磨一下空中网取得成绩的原因。应该讲，特色鲜明的内容、敏锐准确的定位是空中网致胜的法宝。随着3G的起步，移动互联网必将快速发展，更多的机会摆在了SP企业面前，能提供优质的内容、善于把握机会的SP企业必将也能迎来风投的青睐。

　　危机中却获青睐

　　2008年底2009年初，在其他众多SP企业身处困境、举步维艰的时期，它们中的一员――空中网却业绩不凡，不仅获得了数额不小的风险投资，还实现了赢利。2009年2月18日，中国无线移动数据业务服务商空中网宣布，其已同诺基亚旗下风险投资部门诺基亚成长伙伴（Nokia Growth Partners）签署了一份非约束性协议，将以5年期可转换优先债券形式，获得诺基亚成长伙伴约680万美元的投资。此外，今后5年内，诺基亚成长伙伴还有权以每ADS（美国存托股）5.0美元的价格从空中网手中再购买200万股ADS。

　　2009年2月19日，空中网发布了截至12月31日的2008财年第四季度和全年未经审计财报。报告显示，空中网第四季度净利润为52万美元。虽然，52万美元的赢利数额并不大，但相比2008的第三季度净亏损2157万美元，可谓是一次扭转。如果仔细阅读其财报，还可以发现另一个信息：虽然按照美国通用会计准则，空中网2008年净亏损为2066万美元，其中计入了2162万美元的商誉减损准备金；但是，如果不按照美国通用会计准则，空中网2008年净利润则为391万美元。

　　无论如何，空中网在外部环境较恶劣的情况下获得诺基亚的风险投资并取得赢利的确不易，这也让不少SP企业羡慕不已。

　　差异化内容创新

　　如果想搞清楚空中网的成功法宝，或者想从空中网那里得到些启发的话，那么必须关注其特色鲜明的内容与敏锐准确的定位。研究一下空中网2008年第四季度的财报，可以得出一些结论。空中网2008年第四季度总营收为2674万美元，其中，无线增值服务营收为2325万美元，比上一季度增长5%；移动游戏服务营收为270万美元，同比增长307%；移动广告营收（主要来自公司无线互联网站）为79万美元，同比增长133%。

　　从这些数字可以看出，虽然暂时无线增值服务营收在总收入的比例还很大，但其增长比例已经远远低于移动游戏与移动广告营收。

　　众所周知，空中网的无线增值、移动游戏与移动广告收入分别来自其SP业务、手机游戏及门户Kong.net，但是其CEO王雷雷似乎更看好手机游戏。“通过Kong.net吸引大量免费用户的眼球，将其有效地转换成手机游戏的收入或传统增值服务的收入。”王雷雷这样总结其经营思路。他认为，手机游戏2009年将成为其企业收入增长的主要驱动力，将占到整体收入的25%至30%。

　　同时，艾瑞分析师马丽娜也认为，“空中网已经逐步摆脱了2007年因为运营商政策影响而导致的营收入下滑趋势，依靠手机游戏和无线广告等新业务的拉动创造了空中网历史上的第二个营收高点。虽然目前2G与2.5G无线增值服务仍为空中网主要营收入来源，两者占据总体营收比例的85%以上，但手机游戏及无线广告在空中网的总体营收规模中所占的比重却呈现逐步上升的态势。”

　　手机游戏业务是空中网最看好的业务，那么其他SP企业还是应该着眼于差异化的内容创新。除手机游戏业务之外，还有视频下载、音乐服务、GPS服务、地图服务等等。即使是手机游戏，也应该适当注意开发队伍建设，开发有自己特色的游戏，或者与其他游戏开发商进行相应的合作分成。

　　总之，从对空中网的业绩分析看，SP企业应该找准自己的定位，摆脱传统增值服务内容过于单调的不利局面，向广大用户提供更具创意与特色的内容，这才是SP行业走向复兴的唯一出路。

　　新需求潜力巨大

　　随着中国3G的正式开始运营，除了各大电信运营商在大力推广之外，也带动了其他产业链的发展，SP企业就是这一产业链中的一环。

　　首先，3G的发展将为SP企业带来巨大的客户量。2009年中国电信行业大幅下调各类附加费用，特别是上网流量费，这将促使越来越多的手机用户加入到手机上网的队伍里来。中国互联网络信息中心(CNNIC)2009年2月发布的《中国手机上网行为研究报告》显示，我国在6.4亿手机用户中，使用手机上网的用户超过1.176亿，接近2年前互联网网民的规模，手机互联网在规模上正紧追传统互联网，手机上网已逐渐成为一种主流的网络接入方式。同时，由于上网流量费的降低，也使得更多的用户愿意花费更多的时间与费用来玩手机游戏和使用其他许多功能。

　　其次，激增的手机上网用户对内容的需求同步增长。在手机上网用户数量不断增加的同时，自然而然产生了更多的内容需求。对于SP企业而言，正如前面所述，要找准自己的定位，抓住自己擅长的领域，采用自行制作或合作的模式，掌握更多有用的内容资源当然。对于由用户选择下载或点播的内容，应通过良好的创意与特色来增加用户的黏性。对于群发的内容，则应尽可能地把握用户的类别与不同需求，尽可能地投其所好，从而达到精准内容投放。因为，有些信息不是没用，而是没有找对投放对象。当然，还应该吸取近两年许多SP企业垃圾信息泛滥引起用户不满的教训，做好信息内容的审核与过滤。

　　最后，风险投资应该有先知先觉，抓住投资有潜力SP企业的机会。也许目前的多数SP企业由于经营比较艰难，很难显示出投资的价值。但是，随着3G在中国的不断发展，随着移动互联网的不断普及，用户巨大的内容需求市场必然会使那些有特色的SP企业重新崛起。此时，风险投资要向诺基亚学习，尽早寻找、识别这些有潜力的SP企业，力求做到先知先觉，提早向这些有潜力的SP企业投资，更早取得投资回报。

　　总之，3G与移动互联网会为SP企业创造许多机遇，但是要使SP行业走出困境并走向复兴，一方面需要SP企业找准定位，提供符合手机用户需求的内容；另一方面需要有眼光的风险投资能找准投资对象，先行一步，在帮助SP行业复兴的同时实现与SP企业的双赢。（作者：陈永东）

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 

博主新浪博客：http://blog.sina.com.cn/chenyongdong