iPhone入华想要一女二嫁？

文/陈永东

　　对于iPhone引入到中国的事，就在苹果公司一会儿跟中国移动谈判，一会儿又跟中国联通谈判时，最近又传来了新消息：苹果可能将iPhone一女二嫁，即采取双授权制，同时与中国移动与中国联通合作。

　　一、移动联通两帅哥，苹果一女要二嫁？

　　苹果在与中国移动与中国联通在iPhone入华的谈判中，发现两位中国电信行业的帅大哥都各有优势，但是谈判中遇到了许多谈不拢的事情。

　　iPhone在外国行得通的事，到中国这一世界最大的通信市场后，情况就不是那样了。

　　但是，在iPhone与中国移动和中国联通的谈判过程中，苹果公司始终不做最后的表态，而中国移动与中国联通也都表态在与苹果公司谈判，然而谈判迟迟未见结果。最新的情况似乎苹果与中国联通接触得比较紧密，且可能在5月17日通过联通推出iPhone。

　　然而，各种消息都未得到苹果与有关电信运营商的完全确认。

　　但是，今天在看最新的《电脑报》的美国特约记者的报道中看到了苹果可能的最新策略：将iPhone一女二嫁，即采取双授权制，同时与中国移动与中国联通合作。

　　苹果为什么可能会这样做？

　　二、技术用户均重要，二嫁或将都沾到

　　苹果之所以可能这样做，可能是在与中国移动与中国联通的谈判中发现，两位帅哥都有另一方不可取代的优势，两位帅哥苹果都舍不得，所以要一女二嫁－－好在在通信领域中没有《婚姻法》的限制。

　　对于中国移动而言，其最耀眼的地方是目前拥有最的用户量。苹果在中国推广iPhone时，如果能将中国移动原有的大量用户吸引过来，当然是最好的。但是，目前的分成模式他们似乎谈不拢。也许苹果觉得中国移动用户最多最合适，但一方面，中国移动所持的TD与国外模式不同，接轨iPhone当然要麻烦些；另一方面，中国移动似乎越来越看不上苹果，觉得自己完全有能力搞个类似的东西，且可能搞得更好。

　　对于中国联通而言，目前拥有着世界最成熟的3G运营牌照－－WCDMA，最容易与iPhone对接，对于苹果的成本节省最多，且引入iPhone后有利于其扩大用户量。然而，其一方面用户量不如中国移动多，苹果对其运营能力有点怀疑；另一方面，因为排名第二要与苹果合作时，很可能要给苹果一些补贴，这又导致其运营成本的提高。

　　如果苹果能一女二嫁成功，则既可以沾到中国移动大用户量的光，又可以沾到联通WCDMA技术的光，即使哪家不成功，还有另一家保底。

　　三、国外已经有先例，国内还要看政策

　　对于苹果能否一女二嫁入华策略，已经有国外类似做法，主要得看我国主管部门是否开政策口子允许苹果公司这么做。

　　据了解，2008年5月6日，沃达丰集团与意大利电信两家公司就同时获得了iPhone在意大利的销售权。2009年2月24日，消息称美国运营商Verizon也将加入iPhone的供应商团队，将与之前在美国独占iPhone销售权的AT&T共同分享iPhone销售蛋糕。

　　在国内，苹果能否与中国移动、中国联通同时合作销售iPhone，主要还得看国家主管部门的意见。目前，尚难以定论。

　　按照目前苹果与两家运营商的谈判进度看，这事有些玄。中国也有句古训：脚踏两条船，船儿必然翻。不知是否会灵验。

　　不过，从用户角度看，任何一种手机终端都不应与哪家运营商硬性绑定。而且，如果运营商与苹果公司过多地纠缠在利益分成上，受损的不仅是用户，而且相关的公司都可能错过了最好的发展机会。

　　各方能否行动再快一点，让大家看到点办事效率。暴利的机会可能已经过去，薄利多销也许值得苹果与相关运营商考虑考虑。