降价！微软终于顺应了民意

文：陈永东

　　微软在“黑屏行动”饱受争议之后，总算听取并顺应了实际收入不高的多数中国计算机用户的民意：降价！其实，微软早该这样了。在肯定微软降价之举的同时，也呼吁微软继续充分了解并考虑中国计算机用户的民意，扩大降价的范围与幅度。

　　一、黑屏饱受争议，终于决定降价

　　在微软“黑屏行动”采取之后，在中国这个平均收入不高的国家引起了广泛的争议。还好，微软在听取了多方的建议后，终于决定降价。

　　据12月8日相关消息，微软（中国）宣布进一步调整中国市场Windows XP和Office产品价格。Windows XP中文家庭版零售价从960元下调至399元，微软Office中文家庭和学生版2007在今年国庆期间的199元促销价将延续至春节。同时，从明年1月份起，微软Office中文家庭和学生版2007彩盒包装零售产品的价格也由699元下调至398元，该产品可以预装三台PC。在操作系统上，从即日起到明年12月31日Windows XP系统中文家庭版从960元下调到399元。Vista中文家庭普通版的建议零售价继续为499元。

　　二、顺应中国民意，做出正确选择

　　首先，客观地讲，应该给饱受争议的微软一点表扬。无论如何，毕竟其决定降价了，给广大中国计算机用户带来不少实惠。如果微软就是不降价，似乎暂时也拿他没办法。

　　其次，还是给微软一点表扬：识实务者为俊杰。“民心所向”一直是中国的文化理念，微软再怎么说，也得考虑广大中国计算机用户的意愿与感情。此次微软降价算是“识实务”了一次。

　　第三，微软已经认识到“水可载舟，亦可覆舟”的道理。应该说在前期微软的“黑屏行动”推出后，虽然很多国内的机构与部门表示了对微软的理解，但更多的是对微软降价的建议。微软已经感到在中国人民的力量的确是强大的，如果微软坚持采取强硬的做法，那则可能逼着广大中国计算机用户倒戈。

　　三、适应中国国情，扩大降价范围

　　在肯定微软降价之举的同时，也呼吁微软继续充分了解并考虑中国计算机用户的民意，扩大降价的范围，在各种版本的微软软件中采取降价措施，适当地薄利多销才是正确的营销策略，毕竟中国这个巨大的市场与相对不高的收入，有使用薄利多销的充分理由。

　　实际上，微软此次降价的部分原因是看到了在中国薄利多销带来的好处。据了解，今年国庆期间，微软曾宣布将Office中文家庭和学生版2007售价由699元降至199元。微软称，优惠活动推出以来效果很好。微软渠道合作伙伴联邦软件总裁王建华透露，优惠活动让Office的销量比之前有了十几倍的增长。因此，微软决定将该优惠促销活动延长至2009年春节。　　

　　但是，希望微软能将其旗主要软件的各个版本都统一采取降价的措施，至少对于对于各个版本的家庭版和学生版软件可以这样做。另外，微软Office中文家庭和学生版2007在今年国庆期间的199元促销价在延续至春节后，能否一直延续下去？

　　四、考虑中国实际，还有降价空间

　　在建议微软扩大降价范围的同时，陈永东还建议微软可以适当地加大某些软件的降价力度。比如，虽然Windows XP中文家庭版零售价从960元下调至399元已经降了不少，值得表扬，但是否还有可降价的空间？我觉得有，比如是否也降到200元附近？

　　因为，从一个普通的中国计算机用户的角度角度看，象操作系统与办公软件是必备的软件，以前太贵了就不说了，按目前降过的价格看，如果买正版的Windows XP中文家庭版一套399元，加上微软Office中文家庭和学生版2007一套199元（还得春节前买），也得近600元，那是中国计算机用户差不多一个月的伙食费。如果能再降一些，这两样软件合起来只要300－400元，那就比较符合中国计算机用户的实际情况了。

　　希望微软在已经降价的正确决定做出后，能再接再厉，继续扩大降价的范围与幅度。微软可以仔细算算账，只有这样，才能让微软的薄利多销更广泛地推广并达到更好的效果，并可以一举两得：既赢得客户，又赚得利润－－得给微软点甜言蜜语。