奇虎360率先抢占免费杀毒市场

文：陈永东

　　免费软件市场再掀巨浪。曾经对杀毒软件市场不感兴趣的奇虎360，此次意识到免费软件模式的巨大潜力，率先推出永久免费杀毒软件，以抢在其它一些犹豫不决的防病毒软件或其他相关公司的前面，蚕食这块诱人的蛋糕。

　　一、昔日不感兴趣，今朝率先抢占

　　不能说以前奇虎360董事长周鸿祎说对杀毒软件市场不感兴趣是在麻痹其他公司，只能说时至今日，奇虎360意识到了免费软件模式的巨大市场潜力。

　　7月17日。奇虎360正式发布360杀毒，同时宣布360永远对用户免费。

    “对不起，就算我食言了。”昨天奇虎360董事长周鸿祎说这话，是因为在2007年8月22日，周董曾表示，奇虎360不会进入杀毒领域。但是随着看到用户更多的“中招”，周鸿祎表示应该为用户提供免费杀毒，他认为，杀毒和邮件、搜索、即时通讯一样，都属于互联网基本服务的范畴，所以应该对用户免费。

　　反正是随便说说，过去不感兴趣，今天可以感兴趣。

　　二、表面上为用户，实际为新模式

　　表面上，周鸿祎说是要为“中招”的用户解除病毒带来的痛苦，有“救星”与“造福网民”的意思。这当然是一种市场公关与营销的好的说法与手段。

　　实际上，是周鸿祎领导的奇虎360在软件推广模式上有了次非常大的质的进步。周鸿祎表示：“即使我们不做这件事，谷歌、思科、微软可能都会做这件事。”

　　其实，谷歌等国际著名公司使用的“免费软件”模式是触动奇虎360杀入免费杀毒软件的主要原因。因为谷歌之类的公司不仅在互联网广告方面领先一步，也发现可以通过互联网上的免费使用软件可以引来更多的用户，当然这种免费只要靠广告就能支撑。所以微软很指气愤，因为这实际上断了微软以前收入最大的来源之一。

　　反正，周鸿祎的奇虎是领会了免费软件模式的精髓，瞄上这块诱人的蛋糕。

　　三、先下手为强，后下手遭殃

　　虽然免费软件模式很超前，但国内许多软件公司还是犹豫不决。特别是，杀毒软件公司不想放弃已经获得的利益，怕免费模式要能的风险－－广告收入能否平衡支撑免费的成本。

　　虽然目前已有金山和百度合作推出全功能的网页版免费杀毒软件，以及瑞星推出的半年免费版杀毒软件，但是收费杀毒软件仍然非常普遍。

　　而就在其他公司在是否要采用免费市场上摇摆不定，以及已免费杀毒软件的免费力度不强（半年或一年）之时，奇虎360来了先下手为强，出其不意，推出个永久免费杀毒软件。因为他们知道，如果出手晚了就来不及了。这真验证了中国一句古训：先下手为强，后下手遭殃。

　　四、用户很高兴，维持须努力

　　应该说，广大互联网用户是希望看到免费软件不断推出的，也希望更多的公司能象奇虎360一样能意识到免费软件模式的潜力，充分发挥互联网优势，让互联网用户获得更多的实惠。

　　不过，要提醒的是，奇虎360要防范其他大型防病毒软件公司的反攻。另外，不论哪个公司，要学习谷歌容易，是不是能象谷歌那样把互联网广告做好，以平衡免费的成本支出，还值得深入研究。

　　因为新闻中提到，周鸿祎说，“怎么挣钱我也不知道，但是肯定不是靠出售杀毒软件来挣钱，做好基础服务之后，将来也许有免费的增值收费模式。” 

　　希望周董不是简单说说，得搞清楚挣钱的模式，否则可能偷鸡不着蚀把米（虽然这个成语有点难听）。