近日，卓越亚马逊将与阿里巴巴旗下的第三方支付平台支付宝达成实质性的合作。问题是同为阿里巴巴旗下的淘宝前几日刚刚正式宣布进军B2C，现在又与B2C的“竞争对手”进行合作，这阿里巴巴葫芦里卖的是什么药？

 

　　一、不是冤家不聚首

　　真所谓“不是冤家不聚首”。4月14日消息，卓越亚马逊将与阿里巴巴旗下的第三方支付平台支付宝达成实质性的合作。据了解，这一合作的主要内容是卓越亚马逊将通过支付宝来进行支付。双方还有什么具体的合作细节，目前尚不得而知。相关人士透露，目前双方已经进入合同签署阶段，而且这一合作已经获得亚马逊美国总部的批准，相信很快就会对外宣布。

　　所谓的冤家，是因为同为阿里巴巴旗下的淘宝前几日刚刚正式宣布进军B2C，刚刚好像成为了B2C方面的“竞争对手”，现在又与B2C的“竞争对手”进行合作，这阿里巴巴葫芦里卖的是什么药？

 

　　二、扩大双方业务：只为双赢

　　要想搞清楚阿里巴巴葫芦里卖的是什么药，关键是要理解商业上的“双赢”战略。表面上，阿里巴巴旗下的淘宝这边才宣布进军B2C，那边又与B2C的“竞争对手”进行合作，似乎让人看不懂。其实不然，“存在就是合理”。陈永东认为，双方的合作的最大动力就是“双赢”。

　　一方面，虽然卓越亚马逊的主要股东美国亚马逊曾于去年8月发布自己的支付系统Flexible，但Flexible至今没有登陆中国，卓越亚马逊在华业务还是采取传统的信用卡支付，这迫使亚马逊要在中国找一个好的支付工具扩大自己的业务，而这个工具在国内最好的莫过于支付宝；另一方面，支付宝虽然为阿里巴巴的一个重要业务，但其并不是只服务于阿里巴巴旗下企业，它已经成为一个通用的支付工具，红孩子、京东商城、BONO等一大批B2C网站都在使用支付宝，那么与卓越亚马逊合作也无可厚非，目的也是进一步扩大支付宝的业务面。

 

　　三、对淘宝B2C平台无大碍

　　有此人认为，阿里巴巴“竞争对手”的合作会影响自己旗下刚刚宣布进军B2C的淘宝，但实际情况是，这种合作对淘宝B2C平台无大碍。淘宝公司公关总监卢维兴表示，“我们与传统B2C厂商并不存在太大的竞争，毕竟我们并不负责进货，不负责物流，我们只是一个交易平台而已。”所以，从这一点看，淘宝自己都没觉得支付宝与卓越亚马逊的合作对自己有什么影响，那么外人只是杞人忧天了。

　　陈永东认为，在现在的激烈商业竞争中，虽然有许多激烈的交锋，但在许多合作中制定“双赢”的商业战略还是很重要的。卓越与支付宝合作的目的就是为了双赢，我看其他许多企业也可以效仿，何必要搞得鱼死网破。“双赢”在很多时候可以让双方都节省了大量成本，都得到了利益－－这也是双赢的精髓。