红金龙评论：提升节日促销的文化内涵

发布时间:2006-9-29 作者:本报编辑部 
  
　　临近国庆节、中秋节，各地商家开始活跃起来，各种各类的促销广告铺天盖地、风起云涌，可充斥在消费者面前的大多是打折、降价、送礼品等。
　　价格战是各路商家最常用的市场攻略。赤裸裸的价格战，确实能吸引不少消费者，但假若众多商家都在这样做的时候，价格战背后肯定隐藏猫腻。久而久之，消费者会对此失去信赖，甚至有些反感。有些商家借节日降价销售为名行“清仓”之实，损害消费者利益，从短期看略有盈余，可最终失去了消费者的支持。
　　笔者想说的是，价格并非节日促销的惟一手段。节日是一种文化，消费同样也包含一种商业文化。那么，商家在大做促销活动的时候，为何不增添一些文化内涵呢？
　　其实除了价格促销、礼品促销之外，商家在节日消费中还大有文章可做。事实表明，文化和娱乐的结合是撬动市场的一把“金钥匙”。我们以为，让节日促销多一点文化内涵，首先要了解节日文化，如节日产生背后及发展变迁等；其次要弄清商业文化的本质，特别是消费者的消费心理与喜好。可以说，增强娱乐性、注重参与性，提升节日的附加值、强化节日的吸引力是众多商家所应该思考的共同话题。