——广州卷烟销售市场走笔
发布时间:2006-9-8 作者:陈栋 

 　　广州是一个促销风行的城市，从生活用品到信息产品，从文化用品到各类消费品，都十分重视终端宣传促销。
　　广州为何风行终端宣传促销？业内人士分析认为，广州市场经济起步较早，经济主体多元，竞争也十分激烈。就卷烟销售而言，再加上众多国外品牌群雄逐鹿，而西方品牌十分注重终端建设，与之对应，各类终端宣传让零售户和消费者应不遐接。
　　记者了解到，除抵档卷烟空缺外，广州卷烟市场基本饱和，零售价为4-5元/包的档次卷烟以省外卷烟为主，没有特别的强势品牌，因此进入这里的外省烟品牌十分杂乱。
　　据广州市烟草公司有关人士介绍，高档卷烟市场竞争十分激烈，新品牌要想在这里立足发展，一方面要明确品牌定位，加强品牌传播，以提升知名度、美誉度，另一方面要通过终端促销哮喘服务来提升品牌在零售户和消费者心目中的形象。
　　记者在调查中发现，大型卖场、便利店、卷烟专卖店是各卷烟厂家、商家终端宣传促销的重要争夺点。做好陈列，做活促销，搞好客群关系是各厂家、商家努力的目标。广州市越秀区一位零售户说：“每周来我这里看卷烟销售情况的营销人员都有四五个，他们来自不同的厂家，但大都希望我能向消费者宣传和推销他们的烟。”
　　一卷烟生产厂家的营销经理告诉记者，国内一些卷烟生产厂家、商家做不好终端促销宣传主要有以下三个方面原因：一、缺乏人力、物力、财力投入和充分的保障机制；二、不学习、了解国际品牌先进的终端建设方法和技巧；三、缺乏相对统一的终端建设模式，以致于很多市场营销人员被迫无奈地做终端服务，效果并不明显。
　　据悉，在广州卷烟销售市场上，武烟产品由2003年年销量2000箱增长到2006年的近12000箱，其中黄鹤楼被广州市烟草公司定位为四大重点培育品牌之一，红金龙被定位为该公司重点考核品牌。
　　随着这些新品牌的进入和成长，有关人士预测，广州卷烟市场的终端促销宣传将会面临一次更激烈的竞争。“谁占领终端谁将占领市场”的营销理念已逐步深入到各大厂家、商家的心中。