曾经的方正PC与联想一道是中国PC品牌的两朵耀眼的花朵，然则时至今日，联想成为全球的巨头之一，而方正则成为宏碁的囊中物，可悲可叹。“逆水行舟，不进则退”，这或许是方正PC给业界的最大启示？也许方正想学IBM，不过这能是方正的战略吗？

在联想集团通过收购IBM全球PC业务后，国内PC第二品牌方正何去何从一直受到业内关注。8月4日晚间，方正与宏碁合作细节的披露，终于为方正PC的出路揭开谜底。宏碁将负责运营方正PC的大部分业务，包括针对中国市场的PC产品规划、营销以及供应链管理。方正科技旗下的苏州工厂将持续负责PC生产。IDC中国计算机系统研究部主管经理王吉平8月5日对《华夏时报》记者分析称，“这意味着联想之后，另一家国内厂商拥有了全球的视野。”

委身宏碁

继与宏碁五月底对外公布签署发展ICT业务的合作备忘录的消息后，方正科技（600601，SH）8月4日晚间对外发布了与宏碁合作的具体内容。

“基于全国合作伙伴的合作关系，方正科技将以约定的方式赋予宏碁公司对方正科技PC 产品现有渠道及渠道合作伙伴（包括消费PC 产品和商业PC 产品的，如3C 零售商、省代、核代、传统IT 零售商、系统集成商（SI）、商业大客户、电子商务和售前呼叫中心平台）的管理权。”方正科技当晚发布的公告如此称。

同时，“在方正科技与宏碁上海约定的期限内负责以双方认可的经销商合作方式销售宏碁公司的PC 产品及提供相应服务。”

而且方正科技将以约定的方式赋予宏碁公司以方正科技、方正科技所属子公司、分公司或其它方正公司有影响力的机构名义向教育机构、政府部门、事业单位等商业PC 客户供货的权利。

不过行业客户中属于有法律和政策限制的领域，仍将由方正科技具体运营。市场主要观点认为，从以上公告来看，宏碁实际上已经接手了方正PC业务，将负责运营方正PC的大部分业务，包括针对中国市场的PC产品规划、营销以及供应链管理。

除了上述销售上的关键内容外，两家合作的另一个重要内容是关于品牌方面。据悉，方正集团将不再拥有“Founder 方正”品牌使用权，使用的范围包括电脑产品、电脑外设产品、5 英寸以上（不含本数）屏的电子书和MID产品；这些品牌使用权将售予宏碁公司。据了解，宏碁为此付出的是在未来7年，将支付不超过7000万美元的权利金，取得方正的品牌使用权，不过这一金额远低于先前市场传出的人民币69亿元。

同时基于本合作，宏碁将利用方正PC全面的经销渠道网络，进入四至六级城市、农村市场以及啇业市场领域，特别是于中小企业（SMB）领域。而方正PC售后服务网络亦将成为宏碁的售后服务提供商。 

另外根据公告，在生产上，方正科技苏州制造有限公司“视宏碁公司业务需求，如方正科技集团苏州制造有限公司符合宏碁公司委托生产质量标准及水平，在各方合作开始后，可将苏州厂继续作为方正品牌PC 产品委托生产合作厂商之一。”

“方正PC是把双刃剑，一方面，PC为方正带来知名度，老百姓的认知度较高；另一方面，PC也让老百姓误认为方正就是个卖电脑的，这可以说是负面的影响。”8月6日，方正科技大股东——方正集团董事长魏新对外称,“在PC领域，核心技术都在微软和英特尔等那里，国内厂商均没有核心技术，利润率非常薄。IT的价值在于软件和服务。”

魏新还表示，PC从来不是方正的核心业务。他介绍，方正集团目前拥有至少四大产业，包括IT、医疗医药、房地产与金融。

资本市场对方正科技与宏碁的合作进行了正面回应，8月4日，市场先知先觉者估计已经得到消息，方正科技股价大涨人民币0.36元，收在5.07元，涨幅高达7.64%。

人事变动

    与宏碁接手方正PC业务此相伴的是，方正科技人事上的调整。

“方正科技总裁蓝烨先生将于八月初以方正PC品牌事业单位总经理的重要身份加盟宏碁，凭借过去两年来出色的工作成果以及对构建Founder PC品牌所做出的重大贡献，他将与宏碁中国总裁艾仁思(Oliver Ahrens)先生共同推动Founder品牌PC业务的发展。”8月5日，方正科技董事长方中华与总裁蓝烨联名给全体员工发送的一封内部邮件显示。

该邮件同时显示，“方正科技中销售(包括区域全体)、营销以及相关支持团队将转移到宏碁中国集团的方正品牌PC事业部，其余业务人员则继续留在方正科技从事相关价值链的工作。”

方正科技的内部人士对外透露，目前方正科技的2000多名员工中，会有七八百员工进入宏碁中国的方正PC事业部，目前名单已基本敲定。据悉，在8月11号方正科技召开的全国中层干部会议上，将宣布并执行人员划分。

方正科技8月4日晚间所发布的公告还显示，蓝烨请求辞去公司董事职务，其将在业务调整过渡期内继续履行方正科技总裁职责，负责公司PC业务经营模式调整过程中涉及双方业务合作的具体事项。在方正科技PC业务调整过渡期完成后，蓝烨将辞去公司总裁职务，届时由方正集团高级副总裁、方正科技董事长方中华代为履行总裁职权。

另外，方正科技董事会特聘任胡永栓、贾朝心为公司副总裁。公司独立董事认为二人分别在PCB制造、PC供应链领域有丰富的从业经验。

格局谋变

众所周知，宏碁在2007年以7.1亿美元一口气收购捷威(Gateway)、佰德(PackardBell)、和eMachine后，直接改变了全球PC格局，挤调联想集团成为全球第三大PC厂商。

不过在中国大陆市场，宏碁一直并不太理想。根据市调机构Gartner的统计，2009年宏碁在大陆PC市场占有率3.1%，排名第六；同期方正科技市占率6.3%，排名第四。据悉此次双方结盟后，合并市占率将一举提升到9.4%，挤下戴尔的7.2%，跃居中国第三大PC品牌，仅次于联想和惠普。

有数据称，宏碁中国区(纳入方正)今年营收目标为15亿美元，明年将上看25亿美元，成长逾6成。

“这意味着联想之后，另一家国内厂商拥有了全球的视野，从双方来看是个利好消息，也诞生了PC厂商合作的新模式。”王吉平8月5日对《华夏时报》记者如此分析宏碁与方正的合作。

对于国内PC市场，王吉平进一步逐一分析称，“短期来看，势头最好的是联想，这一年持续在增长；惠普在渠道上有一些问题；戴尔2009年在中国是低点，今年上升趋势明显；华硕这一年增长显著，今年第二季度笔记本电脑成为第二名；宏碁引入方正，出现很好的结合；日韩系PC厂商在市场份额较小，较难发展；苹果电脑在国内市场不到1%，但随着iPad的带动，2011年可能会在高端市场攀升；国内其他PC厂商如海尔、同方、神州可能会在政府采购、电脑下乡中有些优势。”

王吉平总结称，对国内PC老大联想来说，未来一方面需要面与惠普、戴尔的竞争，另一方面则要开始迎接宏碁、华硕的挑战。