在摩托罗拉、索尼爱立信等手机巨头面临市场萎缩裁员过冬之时，苹果iPhone却显得极为引人注目，甚至其对中国移动、中国联通的联姻选择会涉及到中国3G格局竞争。对此，艾瑞咨询高级分析师张燕玲认为，苹果iPhone在中国市场的受宠进一步揭示出，手机厂商竞争中产品制胜的重要性，裁员并不是过冬的唯一方法。

入华迷雾

“目前我们重组还在融合中，不清楚与苹果iPhone谈判之事。”2月11日，新联通官方相关人员对外称。

就在前一天，有消息引用中国移动研究院相关人员的话语称，由于中国移动坚持管理iPhone(手机上网)应用程序在线销售的缘故，其与苹果之间有关将iPhone引入中国的谈判已经破裂。

同时有消息透露，新联通已经开始与苹果公司谈判试图引入iPhone。并且新联通成立了以董事长常小兵为组长、部分业务部门总经理为组员的谈判小组，与苹果就引入iPhone进行谈判，有望达成一致，而且如果进展顺利，iPhone将于今年5月17日新联通WCDMA首批城市正式商用之际，在中国内地正式上市。

不过对于涉及的苹果iPhone一事，苹果中国公司公关经理黄昱娜如往常一样对外表示，对于iPhone等非在中国市场正式销售的产品，公司拒绝就任何传言和猜测做出评论。

事实上关于苹果iPhone入华一事最早始于2007年11月。当时中国移动董事长兼首席执行官王建宙在出席GSMA移动电话亚洲论坛时表示，正与苹果公司进行洽商，计划把iPhone引入内地市场，但现时双方仍未达成协议，其主要原因在于双方需要解决有关收入分成比例的分歧。

而当时同样出席GSMA移动电话亚洲论坛的中国联通执行董事兼副总裁李正茂也表达了对苹果iPhone的好感，他称：“如果有机会，我们也愿意(与苹果公司)磋商。”

此后的当年11月14日，记者曾独家得到消息，国内有家大的手机渠道商正在与苹果公司商谈独家代理问题，随后有市场传出迪信通可能有所参与谈判，不过本报记者则获悉被认为中国最大规模的移动通信产品分销商之一的天音通信与苹果有谈判。

然而最终此事后来不了了知，当时有观点认为，苹果公司通过与其他渠道商接触，可以达到一箭双雕的目的，一方面为苹果iPhone入华找到一个好“婆家”，另一方面则可以以此为筹码与中国移动继续谈判，谋求与中国移动合作，走与移动运营商合作分成的模式。

不过让业界大感意外的是，就在传出苹果与中国移动谈判破裂消息的不到三天内，中国移动总裁王建宙又在2月11日接受其他媒体时表示，中国移动与苹果有关iPhone的谈判还在进行之中。这使得苹果iPhone入华一事变得更加迷雾重重。

应用程序之争

事实上在2007年当时苹果iPhone入华之事成为热点后很长一段时间，市场很少再传出iPhone入华的新闻，此次苹果公司与中国移动的纠纷再次使苹果iPhone成为焦点。

在过去18个月中，中国移动总裁王建宙已经与苹果CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)和首席运营官蒂姆·库克(Tim Cook)等高管进行了三轮谈判。期间苹果先后有过三次要求，先是要求在中国移动从iPhone用户所得营收中分成20%到30%；然后苹果又提出以600美元的单价向中国移动出售iPhone，并要求后者为面向用户的iPhone服务提供补贴；在前两项要求先后被中国移动拒绝后，苹果又提出通过在线商店直接向客户出售iPhone应用程序，不过王建宙认为，这一要约会对中国移动在国内手机互联网行业中的主导地位造成威胁，因此还是最后给拒绝了，应由中国移动运营iPhone应用程序商店以维持其优势地位。这导致最终苹果与中国移动的谈判破裂。

据悉应用程序商店（App Store）是苹果CEO乔布斯2008年3月份提出来的，其希望通过提供大量的第三方应用程序使iPhone更具吸引力，去年7月App Store正式推出。专门监测苹果iPhone智能手机应用程序商店软件下载情况的美国网站Apptism近日表示，苹果应用程序商店可提供下载的iPhone应用软件数量已突破2万大关。

投资银行Piper Jaffray发布的报告称，投资者应当关注iPhone的软件策略，App Store的09年营收最好将达到12.1亿美元，而最差也将达到4.16亿美元。在“中性情况”中，91%的iPhone用户将在2009年中使用App Store，即该服务的活动用户数达到7770万人。这些用户将平均花费10美元下载两款软件，使该服务营收达到7.77亿美元，利润1.63亿美元。

业内有观点认为，iPhone应用软件本质上是苹果在切入手机终端增值服务市场。目前手机话费的空间越来越小，而手机终端上的增值业务，同样为中国移动等电信运营商也看重这块，因此中国移动也不想放弃这块市场。

中国移动与苹果的分歧给中国联通形成了机会，中国联通一直试图在3G业务中能与中国移动一较高下，而要想取得竞争力，中国联通期望借苹果这个特色终端为自己取得一些胜算筹码。

而对苹果来说，相对中国移动，中国联通所给予的让步以及中国联通运营的WCDMA这个3G网络对其也有帮助，因为目前苹果iPhone 3G版本也只支持WCDMA，这样其不用专门为中国市场的其他3G版本投入大的研发成本。

“如果联通与苹果合作，联通可能会做一些让步，而在3G业务没有突出优势的情况下，借苹果这个诱人的终端推业务，可以增加用户对联通业务的黏性。”艾瑞咨询高级分析师张燕玲如是分析。

她同时提醒，“苹果iPhone证明了手机厂商竞争中产品制胜的道理，而裁员并不是手机厂商过冬的唯一方法。”