从财务软件到ERP，再到全程电子商务服务市场，国内管理软件企业的竞争中心逐渐转移到了中小企业信息化上。国内管理软件巨头金蝶国际软件集团公司（0268 HK，以下简称“金蝶”）在刚取得IBM的战略投资两个月后立即宣布进入这一块市场。金蝶董事局主席、首席架构师徐少春称，全程电子商务战略是金蝶“ERP个性化计划”的延续，主要服务于中小企业。

全程电子商务

8月15日，《华夏时报》记者从金蝶获悉，该公司已宣布全面进军电子商务服务市场。

“从财务软件到ERP，再到全程电子商务是金蝶战略的自然延伸，”徐少春解释称，金蝶电子商务战略是提供全程、全方位、一站式的电子商务服务平台。其中，“全程”指企业内外商务活动的全程电子化；“全方位”意味着企业外部商业伙伴的全面协同；“一站式”即快捷、便利的一站式电子商务服务。

“随着互联网应用的普及，企业间电子商务（B2B）已经成为一种趋势，ERP与电子商务系统的集成与协同将成为企业信息化发展的必然。”徐少春透露金蝶进入这一领域的初衷。

金蝶移动互联技术有限公司总经理冯颉介绍，金蝶电子商务的第一步是携手IBM推出企业SaaS( Software-as-a-service，软件即服务)服务。

资料显示，所谓SaaS是通过互联网提供软件服务的模式，客户可根据自己实际需求，通过互联网向软件服务提供商订购所需的软件服务。这其中要求，SaaS服务提供商必须要洞察中小企业的真实需求，开发出符合中国中小企业的产品，并能规模化推广。

“金蝶将在近期推出全球首个全程电子商务及SaaS服务平台——友商网。”冯颉透露，“在友商网上企业可完成企业内部流程管理、品牌推广、信息搜索、商品交易等一系列商务活动，并能有效加以集成管理。”

IBM助力金蝶

“IBM有信心帮助金蝶成为国内最优秀的SaaS服务提供商，进而实现金蝶的全程电子商务战略。”IBM业务流程外包服务部大中华区总经理孙锡铭对《华夏时报》记者透露，“在SaaS以及全程电子商务领域，金蝶是IBM的唯一合作伙伴。”

今年6月4日，全球软件巨头IBM和雷曼兄弟联合宣布，投资约1.32亿港元购入金蝶国际约7.7%的股份。这一步使得金蝶与IBM达成战略合作关系，其内容涉及双方在全球化与SOA，市场/销售/渠道/客户，咨询与应用管理服务(AMS)，网络交付业务服务(SaaS)等领域展开深入的紧密合作。

事实上很长时间以来，IBM就给予了金蝶较多的关注。早在2001年，IBM 就曾与金蝶携手举办过应用行业研讨会，2003年，IBM和金蝶建成“金蝶-IBM联合实验室”。2004年6月，两个公司启动“e蝶宝箱”，实现了IBMxSeries与金蝶K/3系统的整合营销服务。2005年3月，金蝶又率先加入IBM开发商互利计划。

分析者认为，IBM显然成为金蝶未来发展的重要支撑，而IBM对金蝶的投资,显然已经将金蝶看成了“自己人”。

角逐中小企业

    据悉，中国国内现在4000万家中小企业，2005年以来，这块市场被业界日益看好，2006年，中小企业信息化更成为关注的焦点。各方企业皆向中小企业信息化进入，去年5月神州数码启动全国绿色ERP巡展活动，随后英特尔联合众多厂商共推“百万中小企业上网培训计划”工程，7月国际软件巨头Oracle也宣布全面进军中小企业信息化市场，金蝶的老对头用友也随后开始进入中小企业市场。

金蝶称其是中国第一家宣布全面进军电子商务服务及企业SaaS服务市场的管理软件企业。但有业内人士介绍，事实上去年7月28日，重庆金算盘软件有限公司就曾发布过面向中小企业的全程电子商务平台，该平台是以供应链管理为核心，将电子商务和企业管理完全融合的中小企业信息化平台，最显著的特点是将企业的内部管理通过与互联网无缝。

“全程电子商务不仅是一个概念还要看如何执行。”冯颉解释称，从这两个方面来看，金蝶是第一家。不过，据悉金算盘也开通了一个类似金蝶友商网一样的电子商务网站，普通中小企业用户只要登陆该网站即可申请注册，开通服务，金算盘该网站提供的产品一年的服务费为298元，日后可享受免费升级服务。

市场研究机构计世资讯副总经理曹开彬认为，SaaS是软件业下一个十年重要的发展趋势，到2010年将会有50%以上的传统软件企业选择SaaS服务。

不过究竟哪家管理软件企业可以在下一个十年抓住市场变革机会，还得看其当家人如何规划自己企业的未来了。