王文京：用友的目标就是我的人生目标
文/罗小卫
将军不夸剑，才气为英雄。
五岳拽力内，百川倾意中。
本立谁敢拔，飞文自难穷。
前时天地翻，已有扶正功。
用友换标当天，王文京激情澎湃，当场朗诵孟郊的这首《赠章仇将军》，表达对以该公司副总裁吴强为首的四位国际业务领军者的期待。期望他们能在用友国际化上有所作为，有所成就。
而回顾王文京自己的创业历程，又何尝不是如此。
“请问您的人生目标是什么？” 冷不防问王时，他在瞬间愣了一下。
“公司的目标就是我的人生目标！”然而随后王文京坚定地答道。
“用友的目标是什么呢？”
“成为一家世界级的软件公司！”
辞职创业
1988年12月6日，24岁的王文京和现在的连邦董事长苏启强在中关村开始创业，当时的办公室是海淀南路一个居委会9平方米的房间。那天，他们曾经做过一个十年发展规划，希望到1998年营业额达到3000万人民币，但事实上1997年用友的营业额就已经超过了一个亿，1998年营业额将会达到1．8亿。
这是王文京创业之初所不没敢想到的，不过当时他有一点是明确的，那就是一定要从国家机关高高的院墙里走出来。1979年，15岁的王文京走进江西财经大学，因为是财政部直属院校，1983年，他毕业后被分配到人们羡慕的国务院机关事务管理局。那时他的想法很简单：认真工作。
机关5年王文京干得很不错，很得领导赏识。1985年，会计专业毕业的王文京参与了国管局组织的“行政财务管理信息系统”项目开发，两年后，这个项目获得电子部部级鉴定，软件推广到100多个单位。王文京也因此被评为“中央国家机关先进会计工作者”，还涨了一级工资———6块钱。1988年，中国会计协会召开“会计电算化发展研讨会”，王文京在会上发表了《走专业化、商品化路子，发展我国会计电算化》一文，引起广泛关注。
事实上，王文京在国管局主要做了两件事：一是起草了中央国家机关行政会计制度，这个制度一直沿用到90年代；二是负责实施了中央国家机关行政会计电算化工作。1985年，他和苏启强几个人主动找领导建议在整个中央国家机关财务部门进行会计电算化工作。从项目规划、硬件选型、到软件合作单位选择，组织研发、鉴定，推广到100多个单位，一共历时2年多。这个系统一直用到了90年代初，后来国家机关升级财务软件又选用用友的产品。
　　那时，王文京是单位的“红人”，被选为先进工作者，在全局干部大会上做先进事迹报告，“如果在机关发展可能会很有前途”。但王文京24岁的时候，决定要到实业界去发展，到经济生活的第一线去。在1988年，王文京意识到办企业才是他个人的长远选择。“计划经济机关是最好的单位，市场经济企业越来越重要。”
巧的是，那一年北京科技试验区成立，鼓励专业人员到中关村创办科技企业。王文京偷偷跑去参加了试验区在北京展览馆召开的成立大会，发现那里的气氛和自己的想法一拍即和，回来就递上了辞职报告。
当然，触发他辞职还另有一个原因即，做完会计电算化工作，他感觉到财务软件很有前景。他介绍称，财务软件当时的应用情况是各单位自己做，自己用，遍地开花，低水平重复。这表明各单位对财务软件有普遍的需求。
主客观碰到一起，王文京干脆辞职下海开始创业。1988年10月，他拉上自己的好友苏启强，借5万块钱买了一台长城0520DH电脑，在中关村黄庄租了一间9平方米房子，挂出了“用友财务软件服务社”的招牌。他白天跑客户，晚上编程序直到12点多，沙发上铺床被子就成了他睡觉的床。第一次卖出一套7000元的软件，王文京和他的伙伴们高兴了半天。那时候他们的理想是十年内年营业额能达到3000万。
值得一提的是注册公司之初，王文京的先见之明，他对产权的重视度。王文京明白，如果不能将产权明确到个人，怕自己没有持久的动力。他也清楚，国际上再大的企业产权最后都是要明确到个人，一定是这样，这实际上是国际普遍通行的做法，一定说明了某些规律，中国要发展经济，不可能回避这个。
因此，公司注册之初，王文京没有选择挂靠在某个国家单位以及搞成集体企业，因为北京第一批私营企业的登记是在1989年；在1988年，私营企业只能登记成个体工商户，因此为了明晰产权，他毫不犹豫地加入了个体户的行列。直到1990年，用友登记成了私营企业。
秘密武器
用友在市场真正立住脚主要靠1990年发布的两个产品：一个是王文京开发的90版用友账务软件；另一个是苏启强负责开发的UFO财务报表软件。
王介绍称，到了1990年，公司已经发展到二十多个人，开头他既想管公司事务，又想做开发，效率很低。于是他最后在北图租了一间房子封闭开发，开头还可以，后来公司员工知道他在那儿，又去找他，他只好又搬家，封闭了一两个月才把产品做了出来。
对用友来说，意义更大的是苏启强负责开发的UFO财务报表软件，苏在机关就开始研究报表软件。苏启强智商很高，很聪明，开发出的UFO软件在当时无论从应用还是从技术来讲，都是最好的，取得很大的突破。UFO的成功致使用友在财务报表软件上的优势一直保持到现在。当时，他们勒紧“裤腰带”在这个软件上投了50万。
在软件设计上，学财务出身的王文京强调实用性和操作的简捷，而不是单纯追求技术。这从他为公司取名可以看到。当时，关于公司的字号他想了好几个月，想了很多名字，但一直都没有满意的。一天，他在《经济参考报》上读到一条很短的消息，这条消息说，美国软件市场上有一种叫作“用户之友”的软件最受欢迎，因为它很容易学，很容易掌握，用户的界面很好。于是他马上就想到用友将要做的软件正是这种软件，于是，马上就给公司定名为“用友”。王文京认为，“对软件来讲，思想比技术更重要。”
他进一步表示，财务软件不是系统或者支撑软件要特别强调性能，就财务软件而言，功能的实用性和适用性对用户来讲是最重要的，因此，很实用、很容易学一直是用友软件的特点。用友软件开发的指导思想是：实用性、先进性和可靠性，功能实用排在技术领先前面。
1991年，用友成长为财务软件第一，并占住第一的位置，一直没有下来过。差不多两到三年，他们就要换一批主要的竞争对手。软件企业的发展轨迹是一浪接着一浪，浪潮来了，有的企业把握住了机会上来了，没有把握住的下去了，每一次技术的变革都是市场份额重新划分的时刻。“对一个软件企业来说，跳上一个浪尖可能比较容易，把握住两个浪潮也是可能的，但是几个浪都要把握住，才是真正的挑战。”
2001年5月18日9时，上海证券交易所，用友股票挂牌交易。中午13:30，用友股票瞬间冲高到100元，成为沪市拆细以来第一只百元股。下午3:30分，用友股票报收于92元，成交2140万股，换手率85.6%，创中国股市新股上市首日最高的收盘价。 
如今，用友的路也越走越顺。不过对于企业来讲，不同的阶段同样会面临不同的威胁与机遇，能抗过去威胁，就是不败；能抓住机遇，就会有更大的成功。而如果一着不慎，也有可能满盘皆输，希望用友一路走好。

王文京简介：
用友软件股份公司董事长兼总裁、中国软件行业协会副理事长、第九届和第十届全国人大代表。 1983——1988年在国务院某直属机关工作。1988年与苏启强先生合伙创办用友软件公司。经过17年的发展,用友公司已经成为中国最大的财务软件公司、中国最大的ERP/管理软件公司、中国最大的独立软件厂商。用友软件（代码600588）股票于2001年成功上市。王文京曾先后荣获中国优秀民营企业家、中国优秀民办科技实业家、优秀中国特色社会主义事业建设者、求是杰出青年、北京市劳动模范、中国软件行业杰出青年、中国软件企业十大领军人物、中国年度经济人物（CCTV 2001）、 亚洲之星（美国《商业周刊》评选）、爱心捐助奖获得者等称号。