多谋少断袁本初

文/罗小卫

累世公卿立大名，少年意气自纵横。

空招俊杰三千客，漫有英雄百万兵。

羊质虎皮功不就，凤毛鸡胆事难成。

更怜一种伤心处，家难徒延两弟兄。

这是《三国演义》中对袁绍的评价，在三国中，袁绍有诸多机会成就一番伟业，然最终却落得惨败，为曹操所灭，这实在是十分遗憾，也给想成功者诸多启示。

分析其失败的原因，曹操的评价可以做为一种参考，笔者以为算是点到要害之处：多谋少断。即想得多或是分析得多，最终决策却少，这正如现在许多企业经营中，虽然各企业有许多高参，也提了许多建设性的意见，然最终决策者却没有采纳，最终徒劳无益。

“河北袁绍色厉胆薄、好谋无断、干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也！”三国煮酒论英雄中，曹孟德对袁绍的评价可谓入木三分，掷地有声。

想当初曹操起兵之时，袁绍兵强马壮，出身贵族，资历雄厚，独领霸主之位，而曹操当时也还只是唯其为大，然则袁还是失去了做大的机会，转而退居河北，偏安一域。

在三国之中，袁绍与曹操有许多相似之处，如同是贵族出身，同是北方豪杰，不过他们的人生的命运却是相反，一个从强到弱乃至灭亡；一个从弱到强成一番霸业。

观袁绍当时，文臣武将，皆不为寡，“如许攸、郭图、审配、逢纪皆智谋之士；田丰、沮授皆忠臣也；颜良、文丑勇冠三军；其余高览、张郃、淳于琼等俱世之名将。”

不过虽有如此人力，然还是不敌曹操。为什么？

“绍兵多而不整。田丰刚而犯上，许攸贪而不智，审配专而无谋，逢纪果而无用：此数人者，势不相容，必生内变，颜良、文丑，匹夫之勇，一战可擒。其余碌碌等辈，纵有百万，何足道哉！”

曹操谋事荀彧对袁绍的团队算是认识真切。

官渡之战是曹袁的生死对抗之战。而这次战争最终也因袁绍不擅于听取谋事之意见而最终落败。

首先，出发之前田丰从狱中上书谏曰：“今且宜静守以待天时，不可妄兴大兵，恐有不利。”而逢纪却谮曰：“主公兴仁义之师，田丰何得出此不祥之语！”在此决策之时，袁所下决策偏向了逢纪一边，而且还因怒，欲斩田丰。

随后，行至阳武，下定寨栅。沮授曰：“我军虽众，而勇猛不及彼军；彼军虽精，而粮草不如我军。彼军无粮，利在急战；我军有粮，宜且缓守。若能旷以日月，则彼军不战自败矣。”此计绍又是未听，且怒曰：“田丰慢我军心，吾回日必斩之。汝安敢又如此！”

后曹操军粮告竭，发使往许昌教荀彧作速措办粮草。使者赍书而往被袁军捉住，缚见谋士许攸。许为绍曰：“曹操屯军官渡，与我相持已久，许昌必空虚；若分一军星夜掩袭许昌，则许昌可拔，而操可擒也。今操粮草已尽，正可乘此机会，两路击之。”

对此，绍未听进还曰：“曹操诡计极多，此书乃诱敌之计也。”并以审配书中言许攸在冀州时，尝滥受民间财物，且纵令子侄辈多科税，钱粮入己，今已收其子侄下狱。而且绍大怒曰：“滥行匹夫！尚有面目于吾前献计耶！汝与曹操有旧，想今亦受他财贿，为他作奸细，啜赚吾军耳！本当斩首，今权且寄头在项！可速退出，今后不许相见！”

此时袁犯了主次不分的问题，他忘记了此时对抗曹操才是大计，而不是言许攸之事。

这就为袁绍战败埋下了很大的伏笔。

随后开始的官渡之战，形成对绍的致命一击，彻底击毁了袁绍的主力军，彻底改变了曹操与袁绍的地位。

从袁绍的经历中，我们可以发现，作为一个决策者，一必须要听取手下或是谋士的建议，正反有机会都听为好，然后需要能准确地做出正确的判断。这一点也是袁绍屡屡失败的地方，有成功的说法，然而最后还是错过！

因此，总结袁绍的人生经历，需要注意防止多谋少断，也要防止在众多方案中恰恰做出错误的决策，这实在是一个眼光的问题。

在现代商业竞争中，对现在的企业决策者来说，防止袁绍的多谋少断依然有一定的现实意义。