考生置备文具　寻求心理安慰　高价货更受宠　商家趁机推销

求安心 2B铅笔也要买贵的

晨雾 / 转帖

    临近高考，考生开始置备考试用具。2B铅笔作为考试必备文具，考生们自然会用心准备。而在众多2B铅笔中，价格高的竟然最抢手。

    记者走访发现，铅笔质量并未因价格差距大而有多大区别，一支售价达5元的2B铅笔，成本仅1.5元。考生买贵的多是因为“花钱买放心”。而商家也正是利用家长、学生的心态，卖高价铅笔赚钱。

    发现　2B铅笔 越贵的越好卖

    记者上午走访北大附中、人大附中等周边多家文具店发现，考试用的2B铅笔，光种类就有六七种，多数铅笔身上还印着“考试必备”、“逢考必过”等字样。

    在人大附中附近的晨光文具店，一支上海产的中华2B铅笔最低价为0.8元，而施德楼等品牌则卖到了2元-6元一支。

    虽然价格高出两倍多，不少学生却都选择了除中华以外的品牌，有的学生甚至一买就会买上四五支。

    “卖得最好的就是自动铅笔和施德楼。”老板说，“之前就有学生跟我说，想让我们进点好一点的，后来又进了好几种货，果然是越贵的越好卖，现在我们进货都是中华进200支，自动的和其他品牌的会多进货一倍。”

    探因　寻心理安慰   买贵的求“好运”

    不买实惠的铅笔，而买价格更高的品牌，记者采访了十几位高考生发现，几乎所有人之前都用过普通的中华2B铅笔，也并不觉得有假，但选择更贵的2B铅笔只是为了寻求一些心理安慰。

    “中华卖的最便宜，总感觉贵一点的质量会更好一点吧。”一位考生告诉记者。而另有几位考生都是冲着“铅笔运”来的，“一模二模用最普通的都没考好，所以打算换一个牌子用，也转转运。”

    “同桌二模就用了施德楼的，小宇宙大爆发。”十九中的一位学生打趣道，“外观看着就高级，我也打算买这个用。”   

    追访　成本仅几毛钱  商家力推高价货 

    价格高，质量就更好了吗？记者随后走访了沙子口文具批发市场。

    记者随机在几个摊位前购买了不同品牌的2B铅笔。

    记者试用这几支铅笔，除了自动笔不需要削，其他铅笔用起来并没有明显区别，涂出来的“黑块”基本一致。

    一个批发摊位老板告诉记者，“成本都是几毛钱的东西，像中华2B成本就在四毛五到五毛之间，进货价也就五六毛，利很薄，每支才几分钱，但施德楼相对就贵一些，黄杆的一盒24支，进货价十六七元，我一般会卖1.5元一支，蓝杆的就更贵了，能卖到5元。”

    “现在查得严，都是正品。”另一位正在出货的老板也表示，价格贵的铅笔并不耽误销售，反而越贵越好卖。“您别看贵，同样的中华，卖五毛和卖一元的，学生就爱买一元的，一个理儿，要是有5元的，学生们就不买1元的。”

    而正是利用学生们“买贵”的心理，商家极力推荐高价货，“考试用的，我建议还是买贵的，质量好，用着也安心。”

   2B铅笔价格一览  （单位：元/支）

    品牌           成本       零售价

    中华           0.45-0.5   0.8-1

    施德楼（黄杆） 0.5-0.65   1.5

    施德楼（蓝杆） 1.5        5-6

    晨光           0.5-0.6    0.8-1

    文/记者 仝璇

信息来源：2013-05-23《法制晚报》

http://www.fawan.com.cn/html/2013-05/23/content_433342.htm