要在一个领域做成一件事，总要具备做成这个事情的基因，还是先理清自身体系的问题

首先我们需要界定一下问题，以免此问题非彼问题干扰进一步的深入讨论，世界上有三类问题：

1、有解问题；

2、无解问题；

3、伪问题

对于有解问题我们探讨求解，同时承认生活中存在有无解问题，坚决摒弃伪问题，因为这类所谓问题没有探讨价值，只能谋杀我们宝贵的时间和耐心。

与此对应，解决问题的方式有很多种，比如：

1、解决问题；

2、搁置问题；

3、转移问题；

4、承认无解；

5、跨越问题... 

其实，某种情况下转移问题、搁置问题、承认无解、跨越问题都是一种解决问题的方式。

先从经纪业务开始~

当前我们的服务产品、服务方式、服务通道有效性都值得商榷——总体上讲，现实是券商能提供什么，而不是客户真需要什么。有同业会说，客户要的就是赚大钱、赚快钱，完全缺乏基本常识和服务可行性，一定意义上说这是现实，但必须承认，这个现实我们无力改变，这是证券市场历史人物和社会发展阶段的问题。

然而，我们认为“可行的服务”又是什么？谁能清晰的阐述？让客户听话的看我们编发的资讯不提要求？一方面，我们总是抱怨客户太实际，太急功近利，但我们有没有真正努力寻找那个客户与我们之间共赢的交集？还是满足、苑囿在路径依赖的那口井里，在一地鸡毛的时候抱怨几句，眼巴巴期待下一轮牛市的拯救？

大规模散户投资的时代过去了，机构业务、资产管理时代来临...

反过来说，真的就不能荐股么？还是我们现在的荐股有待完善和改进？荐股后续的跟踪服务、分享评估？总是抱怨客户的跟随度低，究其原因呢？客户为什么要推荐牛股，需求背后的背景和环境是什么？忽略了所谓投资者教育的本质，就是通过“教育”，完善投资者的基本常识系统，让投资者变得“可服务”。

无视从客户方便角度出发（客户大多都已经安装QQ客户端，习惯QQ的体验和方式），无视自身的执行力，一定要强调“自主设计”，花一年半载弄一个粗鄙的东西去挑战人家已经磨砺十年的应用吗？真的有必要再造一个轮子吗？有必要非选自己短板，去挑战极限，与新浪微博、腾讯QQ、淘宝商城这类大平台去竞争吗？

或许，先用现有的免费程序，组合搭建一个应用场景，以最快的速度、最低廉的成本检视一下我们的设想，看看客户的反馈，谦卑下来，虚心解决我们服务送达客户过程中的“最后一公里”问题，再去构想伟大的系统也不迟撒，坚信，虽然现实不能改变，但终究可以些许改善，一点一滴的努力，微积出成长的差异。

所谓投行资本中介方式，本质上就是从以前传统经纪与客户共存亡的市场对手方模式，嬗变成与市场共存的市场组织者，毕竟市场比绝大多数投资者活得都要长

世界上只有三种事：我的事、别人的事、上帝的事，其实只要做好第一件就赢了

想一千次，不如去做一次；华丽的跌倒，胜过无谓的徘徊！