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华泰证券股东会调研纪要
(2014-05-09 08:55:55)
标签：
股票 |
分类： 观股海 |
5月7日，华泰证券（601688）召开了2013年度股东大会。以下为股东会调研要点。
A、佣金
问：今年2月，国金证券推出“佣金宝”，其“万二佣金 类余额宝
投资咨询”模式引起了市场广泛关注。华泰证券去年证券经纪业务实现收入32.25亿元，同比增加30.03%；经纪业务占公司业务总收入比重为45%，在业务收入中排在第一。华泰证券的经纪业务，无论是绝对金额、还是所占比重，都较2012年有所提升。
面对如此大的权重业务，国金证券的“佣金宝”推出对华泰证券会产生多大影响？此外，华泰证券存量客户基数庞大，如何平衡存量和增量客户的佣金率水平亦是改革的难点，如何解决？
总裁周易：公司对于经纪业务佣金水平采取的策略是‘不同的服务，不同的定价’。如果客户不需要服务，我们已经推出了‘万三佣金’。对于国金证券的‘万二佣金’，我不予评价。华泰跟国金不一样，各有各的策略。华泰要打造的是以客户为中心，以满足客户需求为主要目的的平台服务。我们网上开户的客户，也有人选择千分之一、千分之二的佣金套餐服务。
B、互联网
问：4月9日，华泰证券与网易签署了为期3年的战略合作协议，并明确提出了“排他”要求，意在构建一个集网上证券开户、财经资讯服务、理财产品销售、网上交易、投资者社区于一体的开放式互联网金融平台。目前来看，对华泰有多大影响？
周易：华泰在互联网金融方面从2010年就开始推进了。我们与网易的合作，以及未来可能还有的与其他互联网机构的合作，都是在华泰整个互联网战略范围里的。之于与网易的合作，会对华泰有多大的影响，这个需要时间来证明。
我是学计算机通信的，对于互联网一直在研究、跟踪。作为纯粹的证券类行业通道业务，在互联网时代，佣金率的下滑是不可阻挡的趋势。只有靠为客户提升增值服务的能力不断提升，才能够让客户愿意支付额外的费用。华泰从2009年开始推互联网战略，当时我在公司几千人参加的大会上就说“得互联网者得天下”。说这话在于两个方面：互联网不仅仅是技术问题，更重要的是理念。理念就是所有的产品都要围绕客户的需求来做，这是最核心的。
C、股价
问：华泰证券前两年召开股东大会时股价在10元左右，今年才8元多点，请问高管如何看待公司股价？
周易：这三年，大家可以看到，华泰证券业绩是不断稳步提升的，ROE（即净资产收益率）是不断提升的。作为管理层、经营层，我们会竭尽所能、兢兢业业做好我们的业绩来回报股东。
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