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• 前几天，媒体曝出华润1元钱出售9家沃尔玛店的股权，看起来似乎难以让人相信，但这是事实。
• 事实往往就是这么残酷。普天盛道一直很关注零售行业，我们回顾中国的综合零售业的发展，我们会发现一个脉络：“杂货铺+批发市场”—“专卖店+经销商”—“大型综合超市+供应商”—“大型综合连锁超市+部分定制”。本来从低级走向高级，从无品牌走向品牌化，从品质差走向品质化是个好事情，可是偏偏最近几年杀出了个电商。
• 电商只干了一件事情，就是把大型综合连锁超市的消费者给截留了。产品的更加丰富+物流的送货上门+互联网终端多样化，让更多的人习惯了电商。淘宝已经走过了“杂货铺+批发市场”的模式；苏宁则还是“专卖店+经销商”的思维；天猫等走的是“大型综合超市+供应商”模式；京东有些像“大型综合连锁+部分定制”思路。八仙过海，各有神通。所以，沃尔玛受不了了。
• 中国婴童行业经过了夫妻店—奶粉专卖店—婴童综合店—婴童连锁。我想问的是，电商的杀入正在将消费者截留，你怎么办？前几天在江西，还有人说婴童店会把电商干死。我差点跌了眼镜。不能因为你干婴童，就这么诅咒。事实都摆在那儿，1线市场的婴童被电商都逼到了死胡同，2线市场的婴童店都哭了，3、4线的正在承受压力。很多几十家、上百家的连锁都压力巨大。在这种事实面前，我们应该好好思考一下，为什么沃尔玛的店会被1元钱出售股份。
• 婴童连锁的发展有着他特有的历史环境。大背景一是三聚氰胺让消费者对奶粉丧失了一个正常商品的判断，大家非常恐惧，所以消费在寻求信任支撑；二是消费者善良地以为高价产品就是好产品，导致消费主流渠道从超市平台流向了消费者的亲戚、朋友、老乡等开设的婴童店。
• 商业的本质是信任，这也是我提出的四信营销思维的第一条，信任。大家都在寻找信任的渠道和理由。所以，当我们庆幸婴童渠道革了传统渠道的命的时候，电商要来革婴童渠道的命。
• 极端一点想，现在活得滋润的三四线婴童连锁，未来也会不会成为待价而沽1元钱的沃尔玛呢？（普天盛道企业策划机构雷永军于北京）