七问中国乳品企业家之六：战术风险有几家预防？

    不错，张三曾经利用广告拉动了战略成功；不错，李四曾经利用压货赌赢了战略博弈；不错，王五曾经利用营养顾问获得了战略突破；不错，麻六曾经利用职业经理人的引进获得企业改造……

    有太多的经验值得我们借鉴，但是要记住的一点是，时过境迁，我们今天面临的时间和空间已经全部变化了。

    可是中国乳业从产品到品牌、从战略到战术，抄袭的风气却很盛行。在这种风气之下，2009年已经有三家奶粉企业因为学习圣元2004-2007年的战术而导致战略性失败，已经有两家企业因为学习三鹿引进伊利职业团队的策略而导致战略性失败，事实上三鹿当年引进职业经理人也是失败的。

     现在这些善于复制和抄袭的企业的职业经理人走了，留下的是一个需要用“年”为单位来弥补的痛苦；抄袭别人的战术获得了一时提升，却给企业留下了随时爆发危机的风险，这是2009年中国奶粉行业的最大教训。

我服务企业多年的体会是，从来就没有什么经验可以借鉴，你必须从这个企业自身的特点出发制定适合他的战略战术。

    可是，2010年有几家企业真正从自身的实际出发制定了适合自己的战略战术？有几家企业对自己的战略战术做了风险评估？

    现在，有很多奶粉企业学习前几年圣元开发市场的经验，很多企业造成了很严重的压货。有的企业的压货已经超过了6亿（不包含正常渠道压货）之巨，可以说风险已经很大。可在我了解的信息中，这些企业却在2010年没有具体的规避风险的措施。我给其中两个企业的老板电话，老板居然也不清楚，看来瞒上也在乳业很有市场。 

     市场发展有自身的空间和时间，在特定的时间段要用特定的竞争方略，这是每一个乳业都应该研究的战术思想。