山寨模式需要品牌化

文/雷永军

    我公司的小何最近购买了一款手机，才900元，她到苹果专卖店贴膜，居然苹果的销售员没有认出这款手机不是苹果手机。小何很得意，因为这款外形到功能和苹果完全相同的手机，在专卖店销售4599元。

    这就是山寨手机！！

    最近，山寨的概念被大家炒得很火，莫衷一是。但是，作为职业的营销策划人，我更关注的是，为什么山寨手机销售900元还有利润，它的这种销售模式能走多久；而作为一个消费者，我则关注的是，这样价格的产品，质量是否能够过关。

从淘宝网的留言来看，山寨手机的质量还是普遍得道好评的，很多手机的好评都是95％以上。有数据说，山寨手机去年销售是1.5亿部，几乎等同于所有手机厂商的销售数量的总和。如此大的空间，让很多生产山寨机的企业赚足了腰包，但是能明显看到的是，这些厂商大多是短期视角，缺乏长远规划。所以，直到现在，山寨手机依然存在一个问题，那就是品牌化问题。

山寨手机成名于打破品牌的羁绊，但自己却面临的是无品牌的陷阱。

现在，山寨手机的核心竞争力是模仿和复制，而这种核心竞争力却难于长久。一则是容易导致山寨手机之间的竞争；二则是容易导致行业性的讨伐。而这两点，都将是山寨手机的灭顶之灾。

    品牌化的核心是要消费者选择的时候作为第一选择，是影响消费者认同和购买的核心要素。从这个意义上说，谁最早做品牌的工作，谁将是山寨手机厂商中的赢家。

   事实上，山寨模式不仅可以在IT行业展开，其实也可以在其它领域展开。在我看来，哪一个行业的制造的终端销售价格是生产成本的2.5倍以上，都有成长“山寨模式”的机会。而这些行业，也可以包括一些高利润的食品行业。

    山寨模式是使用价值和品牌价值的中和产物。它挑战的是用金钱堆积起来的纯粹的品牌价值，哪些还在用金钱堆积品牌价值的企业，假如没有机会进入奢侈品定位，一定要警惕“山寨效应”！（本文作者为北京盛华永道品牌营销机构董事长）