2006年3月31日星期五。

我已经差不多毁了自信心了，为了这个网络营销的提案策划书。

这是我进入公司的第一个案子，按以往的经验，是把案子的文本写完，然后提交给客户，至于利用PPT（演示），那只是一种辅助的形式而已，可用可不用。现在就不行，非要做好绝对完美的PPT不可。什么叫“绝对完美”？就是你看到了我做的PPT后马上晕倒，起不来——因为我做的太好了，简直TMD不是人为的，是神来之笔，你为看到神的笔迹而一激动就晕倒了。你都晕到，那客户最不济也离神志不清不远了，提案就可以通过了，我们的财务就可以屁颠屁颠地去收钱了。

可是，我不是神，也不是天才，某种意义上来说还有点笨，没有经受这方面的良好训练，这个苦心做出来的东西当然遭遇到了枪毙咯。好痛苦。所以，我为了忙乎这个东西，好长时间都不敢写博客，真的没有时间啊，这两个星期几乎天天晚上加班到深夜，不停地改我的提案。好容易写完了，然后开会，然后又被枪毙，然后再改，如此循环了好多次，现在终于有了转机，完成得差不多了，松了口气，可以写点博客了。

也难怪，我们是以创意策略制胜的公司，不同于其他的媒体代理、设计制作、营销咨询公司，如果拿出去的东西没有显示出公司该有的水平，那简直是在砸自己的饭碗了，那些水平一般、专业上混混的广告公司在上海简直多如过江之鲫，没有一把刷子，客户凭什么来找我们啊，注意了：我们的客户可都是自己找上门来的，我们从来不需要业务员去拉客户。是不是很厉害，这样的公司在中国不多见的，很少啊。不过，也奇怪，以前和现在我都是在这样的公司里工作的，从来没有进过那些需要业务员四处出击拉广告的公司。

所以我们呈现在客户面前的所有方案，必须是最优秀、最杰出的东西，能够一棍子就把客户打晕的方案（所谓的“晕”，是指被高明的创意和思想触动，而说不出话来的样子）。

我虽然悟到了这些道理，也不怪创意总监的“冷酷无情”，正是他们给我的帮助最多、他们帮助我构架起提案的结构和层次，但是我有很多时间还是在发呆，还是在一筹莫展，懂得了些许道理，不等于在实践中行得出来，我老是陷入细节操作中出不来，忘掉了整体的把握。咳，不说了，过去的几天，让人觉得有点烦闷，但也有很多兴奋和激情在里面，现在，方案终于可以勉强通过了，我说的勉强，就是说我同事们不想对我提意见了，因为提了太多的意见，他们都已经提光了意见，呵呵。应该轮到让客户来提意见了，对不？那才是真正刀光剑影的战场呢，同事们对我的“轮番轰炸”毕竟属于“内部沟通”，毕竟还有嘴下留情，到客户那里，哼哼，不扒你层皮才怪呢。我恨不得马上回到原始社会，变回一头野猪，可以獠牙、可以厚皮，谁也不敢来惹我。

老板送了本新书给每个同事，名曰《麦肯锡意识》，是曾经在麦肯锡工作的一个高级咨询顾问写的，里面有提到关于结构性思考的问题，因为解决问题的过程并非始于事实，而是从结构开始的。结构是指解决问题的分析框架，界定问题后，然后细分问题，直到穷尽。光听这几句话，就让我受益菲浅，我得好好细细看看了。

我写这篇文章的时候，已经是星期五晚上的9点钟了，办公室的同事还在忙碌着，他们有很多事情要做，我倒可以下班了。倒并没有人盯着你一定要你加班，一切都靠自觉，你可以不加班，也可以加班，只要你能完成工作就可以了。很多人甚至在早上上班迟到，也没人来追究。呵呵，我怎么老醒得太早呢，否则也可以迟到。

这样不行，我老妈知道了肯定要骂我的。

我得下班了，这个提案真折腾死我了，难产了这么多天，现在终于生下来了，虽然有些丑陋，但毕竟还算一个五脏俱全的孩子，明天或者后天再修改一下，下个星期要面对客户了。神啊，请帮助我啊，阿门。