【雨水让您“梦想成真”】

当年，有一个响当当的化妆品品牌：“雨水”，是重庆的一家民营企业品牌。现在已经销声匿迹、不知去向了。

它在全国范围内推出的第一个产品是：“雨水润肤露”，其广告方式很特别：它不吝文字，购买的报纸版面全用文案来介绍产品，很少用画面。看上去好象是新闻报道，而不是广告。这种形式现在叫广告式“软文”；另外还有新闻式“软文”的，是出自记者之手，企业无需购买版面，只要买通记者就行。

“软文”大量运用在产品推广策略中，好象是近几年的事，最有名的要数“脑白金”了。但“雨水”开始做广告式软文的时候是上世纪90年代中，跟“脑黄金”差不多一个时代。我没有做过调查，但印象中好象“雨水”才是第一个大规模运用软文的品牌。

在1998年年中，雨水市场部经理看了《一个企划人的独白》后找到我们。他们对书中孔、张老师早年为广东的一个化妆品品牌策划的“情书大赛”公关案例很感兴趣，想替“雨水”也做那么一回，但主题要改变。

轻车熟路，我们在原有案例的基础上重新策划，很快写完了方案。并开始进入执行阶段。这次策划的主题是：雨水让您“梦想成真”。

这个公关活动并不复杂，过程简单介绍如下：

♥ 先在全省发行的《钱江晚报》上刊登广告，向阅读者求征“美梦”，要求写成文章，文体不限（诗歌除外），寄到主办单位奇正公司；

♥ 然后，在来稿中选出优秀作品，买断杭州收听率最高的电台《西湖之声》的一个时段，每天予以播出，周六、周日除外；

♥ 播出一段时间后，由听众投票评选和专家评选的方式，选出最令人动心的5个美梦，由雨水集团赞助作者实现自己的梦想；

♥ 由电视台派出记者，将每个作者实现梦想的过程全程摄像记录，并在杭州电视台播出；

♥ 最后，由雨水集团联合晚报、电台和电视台举办庆祝晚会暨发奖仪式，表彰获奖的“梦想”作者。

说起来好象很简单的，其实执行的过程还是有点麻烦，主要是各媒体相互配合的问题。

事后，我还写了这个案例在《公共关系》杂志上发表了。可惜《公共关系》杂志后来停刊了。在此前，《公共关系报》也停办了，至此，中国公共关系学界的一报一刊都停掉了，令人遗憾。

具体案例见本博客内文章《美梦能成真吗？》。