了解一个人，先要了解他（她）的过去，了解一家公司亦然。奇正的故事也就是奇正的发展史，奇正公司由小做大，从作坊师徒式小公司发展到如今的综合性企业咨询机构，其间创业的艰辛、成长的烦恼、扩张的冲突、变革的阵痛浓缩了本土广告、咨询行业在这个时代必经的一系列典型问题，而能够从容屹立并经受市场风雨的洗礼绵延至今，她必有其决策之优胜、处世之优越处，即使现在看来依然是值得肯定、借鉴或者欣赏的。

【立足】

说到奇正咨询公司，首先想起奇正的创始人孔繁任先生。我因他的著作《一个企划人的独白》而第一次知道他的名字，也看到了他的照片，头发有些蓬乱，脸上有些沧桑，不象策划人象农民企业家。那时是1996年年初，我回杭州过完年后要去深圳上班的那天，在书店闲逛买了他的书。结果，一个半小时的飞行中，我囫囵吞枣地读完了这本书，也记住了这个与当时的援藏干部“孔繁森”很象的名字。

回到采纳策划公司后，我向公司同事推荐了孔繁任的书，大家都很喜欢。当时广告专业书很少，书店里有一套灰皮封面的国外广告译从，被誉为“中国广告人的启蒙读物”，深受喜爱，几乎人手一套；营销方面，有屈云波编译的系列国外营销读本可以看，而本土专业书特别是实战方面的书很稀罕，我知道的只有王力的《恩波智业》、王志刚的《谋事在人》等几人，后来陆续有张大旗的《出卖天机》、《用脚创意广告》、李光斗的《仅次于总统的职业》、叶茂中的《广告人手记》等等，我们这些乳臭未干、初出茅庐的新手一律用仰视的目光来迎接这些业界的前辈或先行者，他们的著书，也成为我们钦羡的目标，很用心地拜读。

采纳营销策划公司成立于1995年末，在深圳海王大厦租了房间办公。加上老板朱玉童，当时我们这批创业者共有6人，都是年轻人，初生牛犊不怕虎，大家干劲十足，充满活力。老朱当时单身还不满30岁，他是非常敬业的广告人，而我们也很用功，几乎每天加班到晚上11、12点，没有星期天、没时间谈恋爱也毫无怨言。在采纳度过的日日夜夜，也是我拼命吸取知识、磨砺经验的时期，是一段令人怀念的、感慨的日子。10年后的采纳公司早已成为业内的佼佼者，北京、上海都开了分公司，在经营规模和员工人数上至少是一家中型综合性广告公司了。

由于家里的原因，我于1996年底离开了深圳，回到杭州。因为对广告的念念不忘，想继续做广告方面的工作，而孔繁任的公司也在杭州，于是我拨通了他的电话。后经过张春江老师的面试，我先做一段时间的兼职。我第二次到公司才见到孔老师，与他书上的照片简直判若两人，理着平头，三十七、八岁的样子，有种成熟的英俊，和儒雅的气质，象策划人了。

“南洋企业形象传播公司”是奇正咨询公司的前身，1997年年初开始我边在南洋传播做兼职边在另一家广告公司做AE助理。半年后，浙江奇正国际商务咨询公司成立，我正式加入奇正公司。

当时公司所在地在浙江省商业厅办公楼内，典型的机关大院，还配有传达室、保安以及防盗报警装置，戒备森严。与朝九晚五的机关大院作息时间不同，我们经常加班到深夜或凌晨。有好几次我们下楼回家时，会迎面碰上匆匆赶来满脸紧张的保安，原来我们在大楼内走动触动了保安系统。几次以后，他们就懒得理我们，但我们公司在大院里已经非常出名，用他们的话说是：“工作最要命的公司，肯定是资本家当领导。”