第六章  国民级偶像

 

第五十八节  SDN48与长尾理论

 

　　从7月“总选举”结束，到10月《RIVER》发售，这短短的3个月间，AKB48还发生了不少事情。

 

　　先是她们的第2个姐妹组合——SDN48，在8月1日迎来了第一场演出。

 

　　这个新的姐妹组合，在它还没有正式成立时就已经吸引了不少的眼球。

 

　　“面向成年人”、“18岁以下不得入场”、“每周六晚10点后出场的精灵”……怎么看都让人觉得这不是在秋叶原，而是某些会员制俱乐部里才能看到的少儿不宜的演出。

 

　　当然，这些都是噱头。SDN48的演出确实风情味比较重，但她们并不是一个色情组合。事实上，所谓“18岁以下不得入场”，是因为日本法律对所有娱乐场所都有着“晚10点之后不得允许未成年人逗留”的规定。后来，SDN48的开演时间正式确定为晚7点，这条“少儿不宜禁令”也就被自然取消了。

 

　　SDN48的成员年龄都在21岁以上，不受“恋爱禁止条例”限制，甚至可以结婚，只是不允许怀孕生子。她们的演出服也不再是改良版水手服，而是包括晚礼服在内的各种夜店式演出服。

 

　　这样一个组合，显然与户贺崎智信最早提出酒吧驻唱形式是比较相似的。

 

　　为什么会在这个时候推出这样一个组合呢？

 

　　从经营的角度说，显然是AKB48歌迷增多后，市场有着进一步细分的需要。原来在AKB48中，既有渡边麻友、小野恵令奈这样刚刚进入高中的学生妹，也有大堀惠这样的“黄金比基尼”扮相。将这两类形象分拆成两个组合，可以更进一步满足歌迷们的不同需求。

 

　　对AKB48没什么兴趣，却成为SDN48忠实歌迷的，也是大有人在。

 

　　从成员们的角度说，一方面是前三期元老的年龄在逐渐增长，其中年龄最大的大堀惠和野吕佳代当时已超过25岁；另一方面，年龄更小的七期生和八期生也已经加入，就连渡边麻友都算不上是队里的小孩子了。

 

　　如果要给成员们创造更多的机会，提供更加适合每个人发展的环境，那就必须要改变现在只有一个组合的现状。

 

　　在SDN48的一期生中，有4名来自AKB48的成员，她们是大堀惠，以及Team K队长野吕佳代、Team B队长浦野一美、一期生佐藤由加理。不久后，五期生小原春香也宣布加入SDN48。

 

http://s13/small/53d79282gc08a4534506c&690图：小原春香

 

　　包括她们5人在内，SDN48的一期生共有20人。这其中就有后来成长为这支组合王牌核心的芹那，以及AKB家族中当时唯一的中国姑娘——陈屈。

 

http://s12/middle/53d79282gc08a7e3d06fb&690图：SDN48一期生
 

http://s5/middle/53d79282gc08a3e0ca364&690图：芹那

http://s15/middle/53d79282gc08a3dfa67ce&690图：陈屈

 

　　但又话说回来了。AKB48、SKE48、SDN48……AKB已经形成了一个庞大的体系，但运营方为什么要招这么多人？养活的起吗？

 

　　首先，基本就不存在养活的问题。前面曾经说过，AKB48所有成员都是签约AKS，而AKS提供给她们的主要薪资，是和普通打工相当的舞台演出时薪，以及握手会入场券的提成。

 

　　一旦成员有了一定的发展，AKS就会将她们以合作的方式签署给其它经纪公司。而与那家经纪公司的营业额分账，才是成员其个人收入增长的主要来源。也就是说，AKS的AKB48项目资金基本都用在经营与宣传活动上，用在成员们身上的薪资成本是比较少的。

 

　　那么，这样就可以随便招人了吗？看看当年早安少女组的项目，成员们领取的是每月12万日元的固定工资，算下来比AKB48的薪资成本还要低，但为什么那个组合就没有扩张到同时有上百人甚至200多人的地步呢？

 

　　说到底，是因为早安少女组在2000年前后的市场环境，与2010年前后的今天是不一样的。

 

　　有什么不一样？

 

　　2003年，美国科技杂志《连线》的主编克里斯·安德森，在和某在线听歌网站的CEO聊天时，得知了一个颠覆他以往常识的统计数据：高达98%的用户，会对网站中热门歌曲以外的歌曲持有浓厚的兴趣，而且这种需求几乎是无限大的。

 

　　随后，安德森调查了那些提供同类服务的网络公司，包括谷歌、亚马逊、ebay等。在2004年，他将自己的研究成果著书出版。这本书的名字，也就是他提出的新概念，彻底改变了一个多世纪的传统商业模式。

 

　　这本书的名字叫《长尾理论》。今天它已成为互联网经济的基础理论。

 

　　什么叫长尾理论？

 

　　举个离我们最近的例子：这篇连载，到这里已经13万多字了。出现频率最高汉字是哪些？

 

　　不用统计就知道，肯定少不了“的、一、在、了、不、有、是、这……”这几个。

 

　　而相对的，如上面“亚马逊”的“逊”字，在此前全篇连载中只出现过一次。

 

　　少部分汉字非常频繁地出现，而大多数汉字最多只露面一两次。在我国流传至今的近十万个汉字中，常用字只有3000多个。

 

　　如果给汉字的使用频率做个统计图，我们会发现，最常用的少部分字组成了巨大的头阵。而其余的汉字们，则在图中形成了一个几乎看不到尽头的细长尾巴，存在感非常的稀薄。

 

http://s9/middle/53d79282gc08a389c6f78&690图：长尾理论示意图

 

 

　　这就是“长尾理论”。

 

　　在长尾理论前，人们说的最多的是“二八定律”。

 

　　“在任何东西中，重要的只有20%，其余80%都是次要的。”——意大利经济学家巴莱多。

 

　　巴莱多在100多年前说的这句“二八定律”，被包括商业模式在内的许多领域奉为经典。

 

　　遵循着这一定律，传统商业模式将注意力集中在了大多数人共同需求的、仅占20%的商品中。比如，书店大量的励志书，流行歌曲中大量的情歌，数码城里大量的MP4播放器，等等，都是符合“二八定律”的商业行为。

 

　　然而，“长尾理论”却颠覆了这一流传百年的定律。

 

　　这个新理论告诉我们：那80%看似次要部分的市场价值，和那20%的所谓“重要部分”比起来，一点也不少。

 

　　还是用这篇连载举例：如果字库里没有“逊”字，我在写上面那段话时就会遇到麻烦。

 

　　其实，“逊”还不算是太少见的字。如果小嶋阳菜的“嶋”、峯岸南的“峯”、篠田麻里子的“篠”都不在字库里呢？这篇连载读起来是不是就有点儿别扭了？

 

　　再举个例子：10年前的三国迷应该还会记得，当时的计算机汉字字库中，是没有夏侯惇的“惇”和张郃的“郃”的。甚至有些出版物都在这两个人的名字上开了天窗。

 

　　这些平时根本不会用的特殊汉字，就是长尾中那条细细尾巴的组成部分。但它们同样重要，也必须要收录在字库里。

 

　　因为，任何人，都可能因为某种原因，而忽然需要用到它。

 

　　满足这部分需求，就是长尾商业体系可以做的事。

 

　　网络商城，就是符合长尾理论的新商业模式之一。亚马逊就是因为能满足所有人对所有书的需求，才成为世界第一大网络书城。

 

　　AKB48同样利用了长尾理论。

 

　　在传统的“少女偶像”商业模式中。每个形象固然有着自己的个性，但总体来说，她们都必须具备几个共通点：年少、貌美、身材好、气质清纯、笑容灿烂等等。这就是迎合市场需求“二八定律”所制造出的偶像。

 

　　虽然也出现过一些看似不太像偶像的偶像，但她们的职业生涯往往非常短暂。要么尽快转型，要么迅速被淘汰。因为经纪公司养不起这样不赚钱的另类。

 

　　AKB48则不一样。这个项目在每个偶像个体上投入的成本并不高，加之与其它经纪公司建立了合作制度，所以有能力同时为上百位成员提供展示平台。

 

　　也正因如此，AKB48的成员们无需按照某一个模式去训练自己。她们要做的事情就是充分挖掘自我、展示自我，把自己最真实最诚恳的一面表现给歌迷，自然就会获得共鸣。

 

　　在剧场公演，以及握手会等交流活动中，偶像与歌迷可以在非常近的距离内面对面交流。几场活动下来，偶像就会记住那些经常来找她搭话的粉丝。而那些人气不怎么高的AKB48成员，她们的粉丝反而可以在交流中更容易被偶像记住，也就更容易成为铁杆粉丝。

 

　　这就是AKB48为什么能够建立SKE48、SDN48等姐妹团体，同时包容并蓄如此多特色各异的姑娘们的根本原因。

 

　　在SDN48的第一季公演拉开帷幕后不久，AKB48就开始了她们成立以来的第二次全国巡演。

 

　　其实，这并不是一场严格意义上的巡演。是A、K、B三支小分队，分别在名古屋、大阪和福冈各举办一场演唱会。所以，这次系列演唱会的名字，叫做“分身术”。

 

　　“分身术巡演”结束后，8月22日，她们走进了被称为“演唱会圣地”的日本武道馆。

 

　　之所以被称为“圣地”，因为这个曾在东京奥运会作为柔道会场的场馆，建成于1964年。在能够举办演唱会的体育场馆中，它是历史相当悠久的，20世纪70年代以来，几乎所有的知名歌手都在这里举办过演唱会。对于歌手来说，能够走进武道馆开唱，是对自己演艺事业的重要肯定。

 

http://s13/middle/53d79282gc08a6d233e2c&690图：日本武道馆

 

　　如今，AKB48也终于得以踏进这个历史性的场馆。

 

　　但担任队长的高桥南，却怎么都觉得这次演唱会的名字有点奇怪。

 

　　“AKB104选拔成员组阁祭”，这是啥意思？

 

　　（未完待续）

 

http://s11/middle/53d79282gc08a7032a27a&690图：“AKB104选拔成员组阁祭”演唱会宣传海报

 

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PS：SDN48《GAGAGA》MV