加载中…【汇智有方】那些年，ELLY的“PD挫败片段”
(2015-12-16 21:43:36) 分享时间：2015年12月9日15点
分享地点：西安讲师强化班预备微信群
分享人：资质导师——甄颖（Elly）
以下内容根据语音分享整理，感谢长春讲师刘艳滨的整理。
Elly：大家特想知道：强化班讲什么呀？能让我提高吗？
回答这两个问题之前，我要先跟大家讲讲我自己4年多以前的几个“PD挫败片段”。
那时候，我和大家一样，是个很有热情的新PD讲师……
这是我的第一个PD课堂场地——我们小区的会所，因为没人用，所以只收一次（3小时）300元费用。
可能很多人对我也不太陌生，我的博客是国内点击量最高的育儿博客，所以，在我2011年底，开始第一次正面管教课堂的时候，知道这件事情的人挺多，来的人不少。我的第一期课堂，这是一个平时班，当时就有六个人。当时我也做了试听课，当时的试听课，和后面的整期课在内容上有很多重复的地方。来听试听课的呢，每期也大约有十来个、二十来个人。
但那个时候，大家也能看到，学员手里没有教材，我也没有什么道具，自己的理论基础也非常的弱，完全没有看过个体心理学的任何书，唯一对弗洛伊德有一些了解，是上大学的时候，看了他的《梦的解析》的这么一本书，而且非常的一知半解。
有一次试听课，我记得非常清楚，来了17个人，其中，有一位爸爸，他是一位全职爸爸，他们家比较少见的一个情况，他的妻子是一个上市公司的高管，他呢！是一个全职爸爸，在家里，养他的女儿，而且，他养的非常好，他看了很多的育儿书，做了很多学习。因为他的妻子是我博客的读者，但是，妈妈没有时间来，就让爸爸来了，于是，爸爸就来参加了我的试听课。那时候，试听课也没有教材，我们那些念纸条的话呢，也都是裁成拇指大小的纸条，给到每个人，我还请大家带回家，后来，这个妈妈过了一年后，我们又见面的时候，他告诉我说：我老公参加完你的试听课，回来以后，就把你给他们的纸条扔到了垃圾筐里，你不要上那个课啊！纯属是浪费时间，讲的那是什么呀！
“浪费时间”——这个评语会让我记一辈子，因为它也是我后来的莫大动力：我的学员在我的课堂上有没有浪费时间？
再说个机构洽谈的挫败片段：那时候，我和大家一样，看到了亲子机构呀！教育机构呀！他们的需求，就和我的搭档一起去了清华琴行，我的搭档还认识他们的负责人呢！
我记得特别清楚，当时，是在一个他们的琴房里，那个负责的，她也是一个妈妈，她坐在钢琴旁边的琴凳上，我和我的搭档拿两个小椅子，坐在她的对面。
我记得很清楚，那个妈妈说，“这正面管教是什么，你们这个是教什么的？”我记得特清楚，我和我的搭档，都是用了差不多10分钟，说说这儿，说说哪儿，最后，也没有说清楚，没有办法用简洁、清楚的语言，跟人家说清楚正面管教是干什么的？说到2分钟的时候，对方已经满脸的不耐烦啦！
谈了不到30分钟，她还问我们说，“那好吧！那看的出来，你们这是教家长吗？我们也需要我们的家长接受教育，那你们学费跟我们怎么分？”当时，对这个，也是一点没有概念，我完全在去洽谈之前没有想过这个问题，因为非常的不专业，也不了解市场行情，于是，我们俩都有点傻，于是，就问对方说，那您觉得要怎么分。她说：“按行规啊！学费五五啊！你们一半，我们一半”。当时，我又有名气，这又是一个美国体系，我就觉得，太小看我了吧！你这样很贬低我呀！肯定不行！我的搭档也不懂，结果，谈了不到30分钟，对方就一脸不耐烦和不屑的跟我们说：好了，好了，咱们就这样子吧！如果以后，我们有需要的话，我们会联系你的。意思就是说，赶快走吧！于是，我们俩就灰溜溜地走了！
还遇到过我们小区的一个外国人负责的亲子机构，人家也不认可，也没有跟我们谈成功。
再来说说我的第一场大型讲座。第一场大型讲座，在广州少年宫，当时有300多人，现在的导师徐燕玲、资深讲师王欣等等，当时都在场。
我当时也完全不懂，我的第一场大型讲座，你不会想到的，我从头到尾竟然用的都不是ppt，用的是word文档！（而且全程都是坐着的，竟然都没有站起来。更不用说什么讲座里的，这场讲座的逻辑是什么，要在什么地方破冰，什么地方提高互动程度，更不用说，怎么为自己接下来的课，或者广州当地的课、当地讲师的课，进行招生啦！完全不知道。
讲座结束以后，广州少年宫的负责人，请我，当时虫虫也在，请我、还有燕子，一块到了他们的四楼、还是五楼的办公室，跟我们聊一下，也是一样的！问我们的问题，都不能用专业的语言、专业的态度去跟人家说出来。当时，对方有三、四个人在场，他们告诉我们，少年宫每个月都要组织好几场这样大型的讲座，那我们既然在广州有讲师，他们愿意和我们合作。可是，听我们说了不到十分钟之后，对方和清华琴行的人一样，一脸的不耐烦和不屑，就-好好！那以后我们有需要就找你们吧！把我们打发走啦！
这些失败和坎坷，都是我曾经的PD经历。4年多过去了，现在则很不一样：
在这四年里面，一共换了13个场地，到现在，我们有了一个150多平米，并且在深圳商业核心地段，交通也非常方便的写字楼里。
前面那个全职爸爸的妻子，还有后续：
这位妈妈，她在不到一年以后，不但，有一期课，把她们家一所房子的客厅拿出来给我做场地，让我在哪儿免费上课，她自己也跟着上课。而且，大半年以前，还组织了一期团购基础班，又组织了一期团购进阶班，然后，又组织了一期团购孩子班，而且她自己也成为了讲师。
机构合作也发生了鸟枪换炮的变化。我们现在呢！基本上，平均两周，就有一家新的机构会主动联系我们，比如说有深圳的蒙台梭利的总代，还有拥有十三家分支机构的教育集团，还有深圳著名的社区等等。但是，我们并不是跟每一个机构都合作，我们有专门的机构列表，我们也学会了怎样和机构专业的洽谈，而且，还学会了挑选，不是来者不拒，而是根据我们的经验，根据我们的标准体系等等，进行选择，所以，我们现在大概有十家固定合作的机构。
讲座也是，可能讲座大家都不陌生。嗯！现在的讲座，（笑）不光不会再用word，而是用很漂亮的ppt，而且，也不会再一直坐着，而是从头到尾，都有互动，并且，什么样的互动用在开始，什么样的内容用在中间，最后，怎么结束。以及怎么把招生放在讲座的过程中，又不漏痕迹等等。还形成了体系，我们有免费的讲座，有收费的讲座。我们的讲座，也都是除了自己组织以外，大部分都来自外界的邀约，有社区的、有机构的、还有企业的、当然还有外地组织的。
嗯！就包括咱们群里的郭琼啊！都对这个挺清楚的，另外，还有一个非常，和我自己最开始，很不一样的地方，就是，现在的教学和市场都专业化，并且分开啦！我们走过了“全员招生”（讲师不仅仅讲课，还要负责招生），到现在的市场和招生分开，各司其职。
课程信息
讲师强化班（西安集中班）
时间：1月21日、22日 、23日、24日
（上午：8:30-12:30；下午：13:30-17:30）频率：连续四天 全天
地点：西安（地址稍后公布）
讲师：Elly（导师）
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