“跳出三界之外，不在五行之中”

文/汉科

我们常说要“跳出三界之外，不在五行之中”。道家所说的三界指的是天、地、人，五行就是金木水火土。跳出三界也好，不在五行也罢，其实就是用大视野看世界，用宽角度看宇宙。

其实企业营销也要“跳出三界之外，不在五行之中”。跳出三界搞企业，不在五行搞营销，反而视野更广，眼界更宽。我们有时企业搞不活，做不大，就是在局成局，当局成谜，是因为“只缘此山中，不识真面目”。

传统营销是坐等客户，现代营销是走出家门，传统营销是靠吃小客户，现代营销是钓大鱼，寻找大客户，传统营销讲究的是一城一池的得失，现代营销是一种战略营销，要求我们驾驭大布局，跑赢大市场，做强大物流。传统营销是卖产品，现代营销卖的是概念和手段。

现代营销是一种战略营销，它要求产品导向、顾客导向和竞争导向的统一，是系统营销要素的整合，战略营销是企业的核心营销。

跳出三界之外，就是要求跳出小圈子，融入大市场，冲出小围栏，直奔大草原。跳出三界之外，要有“买全国卖全国”的胸怀，要有“买世界卖全世界”的气魄。要跳出三界之外，首先要谋局。“不谋全局者，不足以谋一域”。谋全局就是要有全局的胸怀和眼光进行谋篇布局，哪儿要去跑马占荒，哪儿该要精准定位。哪是要重点突击，哪是要深入号脉。“胸吞万象，坐观风云”，我们才会在市场大潮中如鱼得水，挥洒自如。

跳出三界之外，还要布局。布局就是战略发展规划，短期做什么，中长期目标如何实现，战略目标如何分布，分几步走都要心中有数。

第三，要学会运局。谋好篇，布好局，就该运局了，运局就是战略实施，就是运用各种营销手段实现目标。我觉得，运局过程中，人才是第一要素，要有统帅之才，要有团队精神， 要有体力、心智和经验的合力。其次，行之有效的营销手段和方法也是得胜的关键要素。

大境界才能大胸怀，大格局才有大作为，一个国家如此，一个企业如此，一个人也是如此。最后要说的是，无论我们跳出几界，走了多远，不要忘了我们的根本和优势，不能忘记我们从哪里来，要到哪里去，把局装在心中，格局就会越做越大，只有运筹帷幄之中，才能决胜千里之外。

常怀“鸿鹄之志”，才能“鹏成万里”。